Тема 6. Маркетингова політика розподілення

Суть і зміст маркетингової політики розподілення, її основні елементи.

Канали розподілення продукції: суть, види, основні поняття, функції, суб’єкти.

Посередницька діяльність в каналах розподілення: суть, принципи, задачі та функції. Класифікація та основні види посередників в каналах розподілення продукції.

Маркетингові рішення відносно вибору каналів розподілення і торгових посередників.

Співробітництво й конфлікти в каналах розподілення.

Збутова діяльність підприємств.

Питання для самоконтролю:

1. Визначення каналу розподілення; його функції та завдання.

2. Види каналів розподілення; сутність кожного з них.

3. Визначення рівня каналу розподілення. Система класифікації каналів розподілення залежно від кількості рівнів. Навести приклади.

4. Ексклюзивний, селективний та інтенсивний розподіли товарів.

5. Передумови виникнення вертикальних маркетингових систем як нової маркетингової категорії.

6. Класифікація вертикальних маркетингових систем, особливості кожного виду й типу.

Література: [1, с.119-132], [2, с.139-155], [3, с.396-477].

Тема 7. Особливості і умови маркетингової діяльності в економіці України

Особливості сучасного розвитку економіки України. Актуальність розвитку підприємництва як ринкового сектора.

Необхідність використання концепції і конкретного практичного інструментарію маркетингу на всіх рівнях економіки перехідного періоду. Трактування маркетингу вітчизняними вченими-економістами.

Можливості використання маркетингу в сучасній економіці України. Характеристика його навколишнього середовища.

Проблеми, напрямки й резерви розвитку і вдосконалення маркетингової діяльності в економіці України.

Питання для самоконтролю:

1. Організаційні структури управління маркетинговими службами. Визначити їх сильні й слабкі сторони.

2. Основні проблеми формування маркетингових служб на підприємствах України.

3. Визначення стратегічного плану підприємства.

4. Етапи стратегічного планування.

5. Види генеральної стратегії підприємства. Пояснити, коли їх застосовують.

6. Сутність маркетинг-плану фірми. Обґрунтувати його необхідність і охарактеризувати етапи створення.

7. Типи маркетингового контролю та їх характеристика.

8. Етапи контролю за прибутковістю.

9. Охарактеризувати ревізію маркетингу та назвати її етапи.

10. Визначити організаційну структуру управління маркетинговою службою підприємства

Література: [1, с.172-198], [2, с.188-197], [3, с.574-607].

4 Самостійна робота студентів при вивченні дисципліни

Самостійна робота студентів (СРС) полягає:

• у поглибленому вивчанні теоретичного матеріалу дисципліни по конспекту лекцій і по рекомендованої викладачем навчальної і спеціальній тематичній літературі;

• у підготовці до виконання практичних занять;

• у підготовці до виконання контрольної роботи з курсу.

Контроль над самостійною роботою студентів здійснюється викладачем у процесі практичних занять, перевірці контрольної роботи (студентів заочної форми навчання), рефератів і експрес опитувань, що проводяться викладачем під час лекцій.

План і тематика занять:

1. Календарна дата занять.

2. Тема заняття.

3. Сторінки підручника, що рекомендується, (повинні бути вивчені студентами при підготовці до даного заняття).

4. Конкретна ситуація (письмовий аналіз).

5. Практичне завдання (вправа) (передбачається, що студенти ознайомляться з вправою до початку заняття).

6. Домашнє завдання.

Письмовий аналіз студента являє собою:

а) планування задач;

б) проведення самого аналізу;

в) написання самого звіту по аналізу за необхідною формою;

г) оформлення звіту для представлення викладачу.

Підготовка письмового аналізу:

• простота викладу;

• чіткість викладу;

• підкріплення якості звіту кількісними показниками (готовність і здатність студента оцінити майбутній ефект своїх рекомендацій).

Загальна структура звіту:

• контекст подій і факти;

• формулювання проблеми;

• безпосередній аналіз;

• рішення і їхня реалізація;

• рисунки, схеми і таблиці.

Якість оформлення звіту – показник самоповаги студента!

Для придбання практичних навичок студентам пропонується виконання практичних занять, які складаються з практичних (розрахункових) завдань (розділ 5) та контрольних ситуацій (аналітичні завдання)(розділ 6) по темах по курсу «Маркетинг» (таблиця 4.1). В таблиці 4.1 приведений перелік практичних занять, їх назва, зміст та обсяг в годинах.

Таблиця 4.1. Зміст практичних занять

№ практичного заняття	Тематика практичного заняття
ПЗ № 1	Тема1. поняття, сутність і принципи маркетингу (2 години)
ПЗ № 2	Тема 2 методи і види маркетингу. можливості їхнього використання в україні в сучасний період господарювання (4 години)
ПЗ № 3
ПЗ № 4	Тема 3. сучасна концепція маркетингу. її застосування для перетворення української економіки (2 години)
ПЗ № 5	Тема 4. стратегія маркетингу. види маркетингових стратегій. критерії вибору (4 години).
ПЗ № 6
ПЗ № 7	Тема 5. комплекс маркетингу. умови, необхідні для широкого його застосування українськими фірмами (4 години)
ПЗ № 8
ПЗ № 9	Тема 6. конкурентоспроможність товару (4 години)
ПЗ № 10
ПЗ № 11	Тема 7. методи встановлення ціни (4 години)
ПЗ № 12
ПЗ № 13	Тема 8. система товароруху у маркетингу. просування продукції. стимулювання збуту. деякі фінансові аспекти вертикальних маркетингових систем (4 години)
ПЗ № 14
ПЗ № 15	Тема 10. реклама як складова частина маркетингової діяльності (2 години)
ПЗ № 16	Тема 11. особливості організації маркетингової діяльності на українському підприємстві(6 годин).
ПЗ № 17
ПЗ № 18

Всі роботи, що пропонуються – практичні, і відповідають науково-технічним і навчальним вимогам. Основними видами контролю при вивченні курсу є : контрольні опити, опити в процесі захисту практичних робіт, у кінці семестру по курсу здійснюється іспит.