Тема 4. Маркетингова цінова політика

Суть маркетингової цінової політики, її види залежно від форм реалізації (безпосередня, непряма), ступеня гнучкості (політика однієї ціни, політика гнучких цін), видів продукції (політика цін на нові або традиційні види продукції).

Основні етапи розрахунку ціни (визначення мети, постановка задач, визначення величини попиту та пропозиції, затрат, аналіз цін і товарів конкурентів, вибір ціноутворення, розрахунок ціни, регулювання цін).

Методи прямого ціноутворення: ціноутворення, орієнтоване на попит з урахуванням затрат, на основі рівня поточних цін, закритих торгів (тендерне), в рамках товарної номенклатури, за географічним принципом, виходячи з узаконених типових умов.

Непряме ціноутворення: маркетингова політика знижок, кондицій, кредитування.

Методи регулювання цін на нові і традиційні товари.

Питання для самоконтролю:

1. Відмінність між ціноутворенням і ціною.

2. Варіанти поведінки фірми на ринку. Пояснити, з чим це пов'язано.

3. Сутність цінової політики фірми. Описати процес встановлення ціни на реалізацію продукції.

4. Як держава встановлює цінові обмеження і з якою метою?

5. Основні підходи до встановлення ціни на новий товар. Охарактеризувати кожний з них.

6. Охарактеризувати кожний з підходів до встановлення ціни на наявні на ринку товари й послуги.

7. Основні підходи до ціноутворення в межах товарної номенклатури. Охарактеризувати кожний з них.

8. Підходи до ціноутворення за географічним принципом.

9. Знижки і зарахування. Як вони визначаються? Навести приклади.

10. Сутність процесу встановлення цін для стимулювання збуту. Назвати підходи до встановлення цін.

11. Що таке дискримінаційні ціни і коли їх застосовують?

12. Сутність методу встановлення ціни на основі торгів.

13. Сутність методу встановлення ціни за рівнем конкурентоспроможності й методу розрахунку ціни за комерційними умовами.

Література: [1, с.103-119], [2, с.107-127], [3, с.480-507].

Тема 5 Маркетингова політика просування

Суть і зміст маркетингової політики просування.

Комплекс маркетингових комунікацій (модель і елементи).

Планування просування: визначення цілей, розрахунок бюджету, формування комплексу маркетингових комунікацій.

Реклама: суть, класифікація, носії. Основні рішення відносно реклами (постановка задач, розробка бюджету, вибір ідеї, мети і стилю виконання рекламного звертання, засобів розповсюдження рекламної інформації, розрахунок графіка використання реклами, оцінка рекламної програми).

Стимулювання збуту: суть, засоби, програма.

Пропаганда: суть, засоби, програма.

Особиста продаж: суть, форми реалізації, перспективи розвитку.

Питання для самоконтролю:

1. Комплекс маркетингових комунікацій. Сутність його складових.

2. Чинники, що впливають на ефективність маркетингової комунікації.

3. Етапи розробки програми маркетингових комунікацій.

4. Вимоги, що висуваються до ключових комунікаторів. Які методи застосовуються для їх пошуку?

5. Особисті та неособисті канали комунікації, їх застосування.

6. Обґрунтувати історичну необхідність реклами.

7. Основні ознаки реклами.

8. Система класифікації реклами. До яких видів може належати реклама прального порошку "Тіde", коли йдеться про його порівняння з іншими відомими порошками? Визначити критерії класифікації рекламного ролика про цей порошок.

9. Які види реклами краще застосовувати на етапах виведення товару на ринок, зрілості та спаду?

10. Основні риси категорій споживачів у маркетингу.

11. Розробити рекламу кулькових ручок для різних категорій споживачів, ураховуючи їх специфічні особливості. Створити рекламний блок.

12. Яким має бути комівояжер? Відмінності комівояжера для продажу миючих засобів і замків для дверей та автомобільних дверцят.

13. Персональний продаж — це засіб комунікації чи збутова операція?

14. Цілі комунікаційної політики. На кого спрямовуються маркетингові комунікації?

15. Фактори ефективної роботи системи маркетингової комунікації.

16. Етапи процесу персонального продажу.

17. Способи стимулювання збуту. Їх класифікація.

18. Визначення стимулювання збуту, його сутність. Цілі стимулювання збуту щодо суб'єктів ринку.

19. Що означає "цінове стимулювання збуту"? Його види.

20. Сутність купонажу.

21. Стимулювання збуту натурою. Активна пропозиція.

22. Обґрунтувати стимулювання збуту в торговельній мережі. Особливості його застосування.

23. Які фактори впливають на ефективність маркетингових комунікацій?

24. Охарактеризувати процес вибору стратегії просування товару.

Література: [1, с.132-172], [2, с.127-138] , [3, с.352-375].