• традиційний (поступове зростання і падіння попиту);

• бум (мода) (швидке зростання і падіння попиту);

• сезонність;

• Традиційні стадії життєвого циклу

• І Розробка

• ІІ Впровадження

• ІІІ Зростання попиту

• ІV Зрілість

• V Спад попиту

• І Стадія розробки передбачає визначення основних характеристик майбутнього товару: експлуатаційних, витратних, надійності, естетичності…

• ІІ Стадія впровадження – це процес виходу товару на ринок, для якої характерні низькі обсяги продажу та прибутку (можливі і збитки).

• ІІІ Стадія зростання попиту – це період, коли покупець визнає товар і значно зростають обсяги продажу та прибутку.

• ІV Стадія зрілості – це стадія поступового насищення ринку даним товаром. Темпи зростання обсягів продажу та прибутку зменшуються.

• V Стадія спаду попиту – це стадія падіння попиту, зменшення обсягів продажу та прибутку.

• Кожному періоду притаманний конкретний обсяг продажу та прибутку.

15) Товарна політика – передбачає обрання:

• номенклатури та асортименту товару;

• розробку товарної марки;

- сервіс і післяпродажне обслуговування.

НАПРЯМИ ТОВАРНОЇ ПОЛІТИКИ
(концентрична товарна політика)	(горизонтальна товарна політика)	(конгломератна товарна політика)
Пошук нових товарів, аналогічних існуючим	Створення товарів, що є «продовженням» існуючого (розрахований на коло споживачів, що склалося)	Створення нового товару, що не пов’язаний з існуючим

Товарна політика повинна враховувати стадії життєвого циклу товару і той факт, що всі товари рано чи пізно повинні піти з ринку.

16) Цінова політика є одним з найважливих факторів маркетингу.

• Протягом життєвого циклу ціни можуть змінюватись від високих до низьких.

• Від рівня ціни залежить якість товару, сервісу…

• Групи товарів з різними цінами призводять до додаткової сегментації ринку.

• Ціни повинні компенсувати витрати, приносити прибуток, бути досить низькими, щоб забезпечити конкурентоздатність.

Тобто, виходячи з цього, ціни повинні бути гнучкими.

Цінова політика в маркетингу складається з встановлення на товари і послуги цін залежно від ринкової кон’юнктури, які забезпечують запланований обсяг прибутку та вирішення інших стратегічних та оперативних завдань.

Ціна – грошова сума, яка одержується за певний товар.

Цінова політика продавця залежить від типу ринку.

Етапи визначення ціни:

-Постановка завдань ціноутворення. Стратегія ціноутворення визначається згідно рішення відносно позиціонування на ринку, забезпечення виживання, максимізація поточного прибутку, завоювання лідерства за показниками частки ринку або за показниками якості товару.

-Визначення попиту. Будь-яка ціна, яку встановлює фірма, так або так відбивається на рівні попиту на товар. Залежність між ціною і попитом відображає крива попиту. Більшість фірм прагнуть проводити заміри змін попиту. Відмінності у підходах до замірів диктуються типом ринку. Визначаються фактори, що впливають на попит та еластичність попиту.

-Оцінка витрат. Попит визначає максимальну ціну, яку фірма встановлює на свій

товар, а мінімальна ціна визначається витратами фірми. Компанія прагне встановити на товар таку ціну, щоб вона цілком покривала усі витрати на його виробництво, розподіл і збут, враховуючи прибуток.

-Аналіз цін і товарів конкурентів. Фірма повинна знати ціни і якість товарів своїх конкурентів. Запросити ціну вищу, ніж у конкурентів, фірма може лише тоді, коли її товар вищій за якістю.

-Вибір методу ціноутворення. Фірми вирішують проблему ціноутворення, обираючи методику розрахунку цін. Фірма сподівається, що обраний метод дозволить вірно розрахувати конкретну ціну.

-Встановлення остаточної ціни. До призначення остаточної ціни фірма повинна розглянути чергу додаткових міркувань. Продавець повинен враховувати не лише економічні, але й психологічні фактори ціни. Багато споживачів розглядають ціну як показник якості. Багато продавців вважають, що ціна повинна обов’язково відображатись непарним числом (299 замість 300 грош.од.). Ціну також слід перевірити на відповідність політиці цін, що практикується. Також необхідно враховувати реакцію дилерів, торгового персоналу фірми, конкурентів, постачальників, державних органів.

При неціновій конкуренції продавець впливає на інші фактори: якість, сервіс, упаковку.

Ц і н а

Ц ₁

Ц ₂

К і л ь к і с т ь

Q ₂

Q ₁

Ц ₁

18) Організація маркетингової діяльності передбачає створення спеціалізованих структурних підрозділів в системі управління – маркетингових служб. Відділи маркетингу можна організувати на різних основах.

Керівник з маркетингу