Сбытовая политика
Сбытовая политика – это комплекс принципов, методов и мероприятий, которые используются руководством для организации и управления сбытовой деятельностью предприятия с целью обеспечения эффективных продаж товаров в пределах определенных целевых рынков.
Для эффективного функционирования любого предприятия необходимо определиться с целевой аудиторией клиентов. Для данного бизнеса целевыми клиентами являются мужчины в возрасте от 28 лет и девушки 30 лет. Мужчины чаще приобретают автомобили , поэтому их процентное соотношение в целевой аудитории клиентов будет выше, чем женщин (70%:30%).
Коммуникационная политика
Маркетинговая коммуникация – комплексное воздействие на внутреннюю и внешнюю среду с целью создания благоприятных условий для стабильной прибыльной деятельности на рынке.
Комплекс коммуникативных средств неразрывно связан с маркетинговой деятельностью предприятия и в значительной мере обеспечивает ее результативность.
Основная задача комплекса коммуникативных средств – продвижение товара на рынок.
Таблица 4.2. Основные средства воздействия в комплексе маркетинговых коммуникаций.
Средство коммуникации |
Характеристика
|
Реклама |
Любая форма неличного представления и продвижения товаров, услуг, идей, прежде всего через средства массовой информации от имени известного инициатора. |
Пропаганда |
Неличное стимулировании спроса на товар, услуги или идеи посредством распространения о них коммерчески важных сведений и их популяризации законными методами. |
Личная продажа |
Устное представление товара в ходе беседы с покупателем для совершения продажи или получения согласия покупателя на покупку. |
Стимулирование сбыта |
Преимущественно кратковременные побудительные мероприятия, направленные на поощрение покупки или продажи товара. |
Поиск потенциальных посетителей планируется осуществлять:
через подачу объявлений в газетах («Мой город», «Вечерний Брест»);
размещение рекламы на билбордах;
размещение рекламы на интернет порталах «TUT.by», «Виртуальный Брест», «Onliner.by» ;
Таблица 4.3. Затраты рекламу.
Вид платных услуг |
Цена в месяц |
Периодичность (в год) |
Затраты в год |
Объявление в газете «Вечерний Брест» |
40.000 |
12 |
|
Реклама на билбордах |
1 200 000 |
12 |
|
Реклама на интернет порталах |
1 260 000 |
12 |
|
ИТОГО В ГОД: |
30 000 000 |
||
Таблица 4.4. Затраты на заработную плату.
Должность |
Количество рабочих |
Заработная плата в месяц, руб. |
Специалист по продажам |
2 |
6 000 000 +% от продаж |
Администратор |
1 |
5 000 000 |
Бухгалтер |
1 |
6 000 000 |
Директор |
1 |
9 000 000 |
Уборщица |
1 |
3 500 000 |
Итого в год: |
29 500 000 |
|