1. Ценовая политика

Ценовая политика — это принципы и методики определения цен на товары и услуги. Ценовая политика фирмы формируется в рамках общей стратегии фирмы и включает ценовую стратегию и тактику ценообразования. Ценовая стратегия предполагает позиционирование предлагаемого продукта на рынке.

Выделяют различные подходы к определению целевого сегмента и построению стратегии (матрица Ансоффа, матрица БКГ, матрица Портера). Также в рамках ценовой стратегии выбираются используемые методики определения (установления) цены, а также формы ценовой дискриминации.

Определение политики ценообразования базируется на основе следующих вопросов:

• какую цену мог бы заплатить за товар покупатель;

• как влияет на объем продаж изменение цены;

• каковы составляющие компоненты издержек;

• каков характер конкуренции в сегменте рынка;

• каким должен быть уровень пороговой цены (минимальной), обеспечивающий безубыточность фирмы;

• какую скидку можно предоставить покупателям;

• повлияют ли на увеличение объема продаж доставка товара и другие дополнительные услуги.

При рассмотрении ценовой политики главным является определение количества денежных средств, которые мы получим от покупателей в результате в результате приобретения ими автомобилей.

Предположим, что максимальное количество продаж в месяц – 15 автомобилей, но далеко не всегда можно добиться максимального количества продаж. Покупательская способность не одинакова в течении года.

Рис.4.2. – Сезонность продаж

По рисунку 4.2 можем проследить зависимость продаж от месяца года.

Наиболее прибыльными являются месяцы, приходящиеся на конец года - октябрь, ноябрь, декабрь, т.к. распродается склад автомобилей настоящего года, в связи с чем вводятся скидки

Самый низкий уровень продаж приходится на начало года – январь, февраль, март. Причиной того может быть то, что у юридических лиц ещё не сформирован бюджет на год, а у физических снижается свободный бюджет за счет новогодних и рождественских праздников, а так же новогодних каникул.

Предположим, что процентная зависимость продаж от месяцев будет такой:

• - январь – 20%;

• - февраль – 33%;

• - март – 53%;

• - апрель – 67%;

• - май – 74%;

• - июнь – 47%;

• - июль – 33%;

• - август – 40%;

• - сентябрь – 53%;

• - октябрь – 80%;

• - ноябрь- 97%;

• - декабрь – 94%.

Рассчитаем предполагаемое количество автомобилей по месяцам с учетом предоставляемых скидок:

• январь– 20% от max количества продаж:

• февраль – 33% от max количества продаж:

• март – 53% от max количества продаж:

• апрель – 67% от max количества продаж:

• май – 74% от max количества продаж:

• июнь – 47% от max количества продаж:

• июль – 33% от max количества продаж:

• август – 40% от max количества продаж:

• сентябрь – 53% от max количества продаж:

• октябрь– 80% от max количества продаж:

• ноябрь – 97% от max количества продаж:

• декабрь – 94% от max количества продаж:

Итого за год:

Доход от продажи автомобиля будет рассчитываться как: 5% от стоимости автомобиля. Цены автомобилей находятся в диапазоне от 15 920 до 157 590 евро. Для расчёта доходности примем среднюю цену из диапазона от 15 920 до 58 590 евро, которая составляет 37 255 евро, т.к. автомобили ценой выше 58 590 евро покупаются редко.

Доход от одного автомобиля составит 5% от стоимости автомобиля.

Т.к. в последние месяцы года, октябрь, ноябрь, декабрь на покупку автомобиля предусмотрена скидка, доход от продаж в эти месяца будем рассчитывать с её учетом. Среднюю величину скидки примем равной 3 250 евро. Следовательно, средняя цена на октябрь, ноябрь, декабрь будет 34 005 евро.

Таблица 4.1. Доходы первого года эксплуатации скалодрома.

	Доходы
Январь	евро
Февраль	евро
Март	евро
Апрель	евро
Май	евро
Июнь	евро
Июль	евро
Август	евро
Сентябрь	евро
Октябрь	евро
Ноябрь	евро
Декабрь	евро
ИТОГО ЗА ГОД:	186 969 евро
Курс евро на ноябрь 2014г.	13 440 руб.
ИТОГО за год, руб	2 512 863 360 руб.