4. План маркетинга

Маркетинг - это совокупность всех видов предпринимательской деятельности, обеспечивающей продвижение товаров и услуг от производителей к потребителям, а также изучение положения, предпочтений и установок потребителей и систематическое использование этой информации для создания новых потребительских товаров и услуг.

Маркетинговая деятельность включает в себя:

• планирование ассортимента продукции;

• ценообразование, т.е. определение цены, которую покупатель должен будет заплатить, чтобы получить данный товар;

• транспортировку, т.е. оптимальные способы доставки товаров потребителю;

• хранение и складирование продукции;

• оптовую торговлю - продажу товаров кому-либо, кроме конечных потребителей;

• розничную торговлю - продажу самим конечным потребителям;

• обслуживание потенциальных покупателей в торговом зале, т.е. оказание им помощи в выборе товара или услуги и соответствующая "обработка" покупателей;

• кредитование - предоставление покупателям возможности оплатить покупку в течение определенного срока после приобретения товара или услуги;

• рекламу - безличную форму общения с потребителями через средства массовой информации, включая телевидение, радио, газеты, журналы, почту, Интернет, транзитные автотранспортные средства и рекламные щиты;

• маркетинговые исследования - систематический сбор и анализ данных для принятии сбытовых решений.

План маркетинга - документ, являющийся важнейшей составной частью годового плана развития предприятия (наряду с финансовым, производственным и другими планами), в котором устанавливаются рыночные цели предприятия и предлагаются методы их достижения.

План маркетинга включает в себя следующие составляющие:

1. Товарная политика;

2. Ценовая политика;

3. Сбытовая политика;

4. Коммуникационная.

4.1Товарная политика

Товарная политика - совокупность мероприятий и стратегий, ориентированных на постановку и достижение предпринимательских целей. Товарная политика включает в себя ассортиментную политику, а также предполагает использование товарных стратегий.

Как говорилось ранее, склад на ул. Жукова решено переоборудовать под автосалон с выставочным залом, аналогами которому в г. Бресте являются:

- РеСпект-Авто - ул. Ракитная,20. Компания занимается продажей автомобилей марок Hyundai, Volvo, Skoda, Mercedes.

- АПС Брест– пр-т. Партизанский,34. Официальный дилер компании Renault Беларусь в Бресте.

- MITSUBISHI – ул. Лейтенанта Рябцева, 44.

- Мультикар -   ул.Смирнова, 5/1. Предлагают новые автомобили «Uz-Daewoo», «Lada», «Zaz», «Chery», «Great Wall», «Chevrolet», «Uaz».

- Атлант-М -  ул.Старозадворская, 2/2. Автосалон Volkswagen и Kia.

- Geely -ул. Янки Купалы,1. Официальный дилер по продаже и обслуживанию автомобилей Geely .

Рисунок 4.1.Пример дилерского центра.

Конструктивное решение склада позволяет это осуществить, так как:

- здание вновь построенное, подходящей площади 380м²;

- расстояние от пола до потолка 14 м;

-есть система охранной сигнализации и видеонаблюдения;

- здание отапливаемое;

- полы ровные бетонные с антипылевым покрытием.

Возникает необходимость в устройстве парковки. Для придания складу вида автосалона необходимо: остекление лицевой части фасада, установка фирменного знака, в виде переплетающихся четырех колец, и вывески AUDI.