60 Определение оптимальной величины запасов

Ритмичность, слаженность и высокая результативность деятельности предприятия во многом зависит от оптимальных размеров оборотных средств (оборотных производственных фондов и фондов обращения). Поэтому большое значение приобретает процесс нормирования оборотных средств, который относится к текущему финансовому планированию на предприятии.

Норматив оборотных средств устанавливает их минимальную расчетную сумму, постоянно необходимую предприятию для работы. Фактические запасы сырья, денежных средств и т.д. могут быть выше или ниже норматива или соответствовать ему – это один из наиболее изменчивых показателей текущей финансовой деятельности.

Норма оборотных средств – это относительная величина, соответствующая минимальному, экономически обоснованному объему запасов товарно-материальных ценностей. Она устанавливается, как правило, в днях. Нормы оборотных средств зависят от норм расхода материалов в производстве, норм износостойкости запасных частей и инструментов, длительности производственного цикла, условий снабжения и сбыта, времени придания некоторым материалам определенных свойств, необходимых для производственного потребления, и других факторов.

Нормирование производственных запасов.

Расчет нормы оборотных средств по каждому виду или однородной группе материалов рассчитывается по формуле:

Н = Н_т + Н_р + Н_п + Н_з + Н_с

где Н_т - время нахождение материала в пути(транспортный запас), дни;

Н_р - время приемки, разгрузки, сортировки, складирования и лабораторного анализа, дни;

Н_п –время подготовки к производству (например, естественная сушка и т.д.), дни;

Н_з – время пребывания материалов в виде текущего складского запаса, дни;

Н_с – время пребывания материалов в виде гарантийного (страхового) запаса, дни.

Расчет времени производится в соответствии с отраслевыми инструкциями или с учетом конкретных условий данного предприятия.

2.Расчет средней нормы оборотных средств по производственным запасам в целом по предприятию ведется по формуле:

Н_пз= ( Н_i * Q_i) / Q_i

где Н_{i -} норма запаса оборотных по i-той группе материалов, дни;

Q_i - плановый расход по i-той группе материалов за квартал, руб.;

i – номер группы материалов.

3.Расчет норматива оборотных средств на производственные запасы:

НО_пз= (Q_i*H_i) / 90

где Q_{i -} суммарный расход предприятия на производственные запасы за квартал (90 дней).

Сравнение норматива оборотных средств с фактическим наличием средств позволяет выявить перерасход или недостаток оборотных средств предприятия. В случае недостатка оборотных средств, руководству предприятия целесообразно пересмотреть нормы запаса по отдельным группам материалов.

61 Комплекс маркетинговых коммуникаций.

Маркетинг предполагает не только решение относительно пассивной задачи детального, тщательного и всестороннего изучения требований конечного потребителя к товару и адаптацию к ним выпускаемой продукции, но и задачи по формированию спроса и стимулированию сбыта в целях увеличения объёмов продаж, повышения эффективности и прибыльности предпринимательской деятельности. Именно этому призван служить последний (по счёту, а не по значимости) элемент комплекса маркетинга — система формирования спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС) или комплекс маркетинговых коммуникаций.  Маркетинговые коммуникациизанимают особое место в системе про-изводственно-сбытовой деятельности предприятия, так как представляют собой наиболее активную часть всего комплекса маркетинга.  Для наиболее эффективного воздействия на потребителей и обеспечения устойчивой работы фирмы в рамках общей маркетинговой стратегии разрабатывают соответствующую коммуникационную стратегию. 

Главная цель маркетинговых коммуникаций – с помощью информации и различных средств воздействия мотивировать покупателей и потребителей приобретать товары конкретной компании. А так же: предоставление необходимой информации, формирование убеждённости, изменение поведения целевой аудитории, увеличение объёма продаж, создание предпочтения, создание осведомлённости, формирование благожелательного отношения, создание и поддержание благоприятного имиджа. Она реализуется благодаря использованию отдельных элементов: • Реклама • Личная продажа • Пропаганда PR • Стимулирование сбыта

• Прямой маркетинг Реклама — это любая оплаченная форма обезличенного представления и продвижения товаров, услуг, идей и (или) предприятий.  Личная продажа предполагает непосредственный контакт между продавцом и одним или несколькими покупателями с целью предоставления товара и совершения продажи.  Кратковременные побудительные меры поощрения покупки товара составляют содержание стимулирования сбыта.  Пропаганда. Под пропагандой чаще всего понимают распространение о товаре и (или) предприятии коммерчески важных сведений с целью создания благоприятного общественного мнения о самом товаре и (или) его производителе. 

Прямой маркетинг – система сбыта товаров посредством различных средств рекламы, которая предполагает непосредственный контакт с потребителями и направлена обычно на получение от него немедленной прямой реакции.

Для разработки комплекса продвижения необходимо определить целевую аудиторию, определить цели передачи информации, создать сообщение, выбрать средство его передачи, получить реакцию аудитории, чтобы иметь возможность оценить результат. Каждому элементу комплекса коммуникаций присущи специфические приемы и методы. Однако все они преследуют одну цель — содействовать успешному решению стратегических и тактических задач реализации концепции маркетинга. Благодаря правильному сочетанию и использованию всех четырёх составляющих элементов комплекса обеспечивается так называемое продвижение товара на рынок.  Необходимо учитывать, что должное воздействие системы коммуникаций — изменение поведения покупателя в пользу фирмы может быть достигнуто только лишь при соблюдении следующих условий:  • мероприятия проводятся систематически, а не от случая к случаю;  • при разработке структуры комплекса коммуникаций учитываются особенности товара и стадии его жизненного цикла.  С точки зрения коммуникационной стратегии маркетинга принципиальное значение имеет разделение товаров на две большие группы: потребительские и товары промышленного назначения. На рисунке показана относительная значимость отдельных составляющих комплекса коммуникаций для товаров различного назначения. Для продвижения потребительских товаров наиболее интенсивно применяется реклама и стимулирование сбыта, а их дополнением являются личная продажа и пропаганда. В то же время для товаров производственного назначения наиболее эффективным является применение в качестве основных элементов личной продажи и стимулирования сбыта, а в качестве вспомогательных — рекламы и пропаганды.  Расходы на формирование спроса и стимулирование сбыта достаточно велики. Они доходят до 50% прибыли в случае, когда товар уже введён на рынок и пользуется спросом, а при внедрении нового товара достигают ещё больших значений. Если же отнести расходы на продвижение к объёму продаж, то для потребительских товаров они составляют 5-15% объёма продаж, а для товаров производственного назначения — 0,5-2,5%.