Стимулирование сбыта

Стимулирование сбыта - это применение дополнительного побуждения купить прямо сейчас или в ближайшее время.

Стимулирование сбыта предлагает очень сильный побудительный мотив к действию для потребителей. Обычно такой мотив принимает форму снижения цены, однако им может быть и предложение дополнительного количества продукта, премии, подарка, специальные акции. Иными словами, покупатели, на которых направлены

мероприятия по стимулированию сбыта, получают нечто бесплатно или за меньшую цену, или с большими удобствами.

Цель:

• познакомить потребителя с новым товаром или магазином;

• подтолкнуть его к покупке;

• увеличить количество товарных единиц, приобретаемых одним покупателем;

• поощрить приверженцев конкретной торговой марки и постоянных покупателей;

• сократить временные колебания сбыта ( сезонные, по дням недели, в течении дня ) и т. д.

Примеры и средства стимулирования сбыта:

1. Распродажи. Основная цель распродаж – стимулирование притока покупателей в магазин и сокращение товарных запасов. Реклама таких распродаж может появляться в печати и на радио, а иногда ограничивается объявлениями на дверях магазина.

2. Скидки с цены:

• скидки, предоставляемые с условием приобретения оговоренного количества товаров;

• бонусные скидки, предоставляемые постоянным покупателям (обычно в пределах 5%);

• сезонные скидки и скидки сезонных продаж;

• скидки по конкретному случаю (юбилей магазина, национальный праздник и т. д.);

• скидки определенным категориям потребителей (детям, военнослужащим, студентам пенсионерам);

• скидки на устаревшие модели товара;

• скидки при покупке товара за наличные деньги (данный вид скидок в Беларуси не распространен);

• скидки при покупке нового товара с условием, что сдается старая модель товара;

• скидки по случаю ненастья (для поощрения покупателей, которые пришли в магазин, даже несмотря на дождь, метель).