7. Фінансові показники та прогнози
Для даного маркетингового плану був розроблений оптимістичний прогноз обсягів доходів на 2014-2018 роки порівняно з базовим 2013 роком — роком виходу на ринок ПЗ «Облік в ОСББ, розрахунок квартплати в Україні». Під час розробки прогнозу було зроблено такі припущення: 1) щороку компанія виходить на декілька нових ринків збуту на території України; 2) кількість споживачів дорівнює сумі ОСББ та ЖКГ в обраних областях; 3) кількість споживачів, які обирають один з продуктів товарної лінії, визначається експертами; 4) ціна протягом у 2014-2018 роках подана з врахуванням інфляції (дані про рівень інфляції взято з прогнозів експертів (таблиця)). Результати представлено в таблиці та на гістограмі. Як ми бачимо, найвищий рівень доходів припадає на 2015 рік, коли планується охопити ринки Києва та Львова.
Рік |
Прогнозований рівень інфляції |
2014 |
19% |
2015 |
9% |
2016 |
6,9% |
2017 |
5,8% |
2018 |
5% |
8. Організаційна структура
В
ищим
органом управління фірми «Хвоя Інтегра»
є рада учасників (або засновників), яка
складається з трьох осіб. Вони приймають
рішення про напрям діяльності компанії,
обирають клієнтів та партнерів,
контролюють роботу відділів, безпосередньо
працюють над замовленнями. Раді учасників
підпорядковуються директор з продажів
та фінансовий директор, які беруть
участь в управлінні компанією.
У компанії також працює один спеціаліст з маркетингу, який надає рекомендації засновникам та директорам щодо маркетингової політики компанії (продуктова, цінова політики, політики просування та збуту) та проводить маркетинговий аналіз галузі, споживачів, визначає успішність продуктів.
Усі інші співробітники безпосередньо працюють над створенням та вдосконаленням програмного забезпечення, налагодженням партнерських стосунків з іноземними компаніями, наданням консультаційних послуг.
Компанія «Хвоя Інтегра» у 2013 році організувала курси програмування. Після завершення навчання фірма пропонує найталановитішим студентам приєднатися до команди «Хвої Інтегра». Таким чином, компанія залучає до свого персоналу перевірених спеціалістів, у яких сформовано лояльне ставлення до фірми.
9. Реалізація плану
Виведення програмного продукту «Облік в ОСББ, розрахунок квартплати в Україні» на нові ринки ускладнюється наявністю великої кількості конкурентів і тому вимагає неабияких зусиль з просування продукту аби стимулювати його купівлю раніше виявленою цільовою аудиторією. Календарний графік приблизних строків виходу на ці ринки представлено в табл. 2.
Таблиця 2
Календарний графік освоєння нових ринків України
Рік |
Нові ринки |
Сукупна кількість ринків |
Сукупна кількість потенційних споживачів |
Базовий (2013) |
0 |
1 |
28 |
1-й рік (2014) |
2 |
3 |
75 |
2-й рік (2015) |
2 |
5 |
282 |
3-й рік (2016) |
2 |
7 |
356 |
4-й рік (2017) |
2 |
9 |
433 |
5-й рік (2018) |
3 |
12 |
485 |