6. Програма маркетингу
Нижче подано детальний опис чотирьох елементів комплексу маркетингу, які складають програму маркетингу, розроблену для ПЗ «Облік в ОСББ, розрахунок квартплати в Україні».
Продуктова стратегія
Асортимент продукції компанії
Компанія «Хвоя Інтегра» має широкий асортимент. Зокрема, серед розроблених нею програмних продуктів варто виділити наступні:
«Облік в ОСББ, розрахунок квартплати в Україні, що, насамперед, дає змогу автоматизувати розрахунок вартості кожної з наданих споживачам житлово-комунальних послуг у відповідності з діючими тарифами, нормами і умова, що впливають на результати розрахунків;
«1С: Управління невеликою фірмою для України», що дозволяє автоматизувати різні види організаційної діяльності, а саме: виконання робіт, надання послуг; виробництво продукції; маркетинг і продажі; поставки і закупівлі; поза обігові активи; фінанси; кадри і розрахунки з персоналом;
«1С: Підприємство 8. Торгівля для приватних підприємців України», що надає можливість автоматизувати облік торгівельної діяльності приватних підприємців України на основі єдиного і фіксованого податку;
«1С: Підприємство 8. Управління торгівлею для України»;
«1С: Підприємство 8. Управління торгівельним підприємством для України»; «1С: Бухгалтерія 8 для України»;
«1С: Керівник 8», що використовується для ведення на підприємстві управлінського фінансового обліку, який спирається на реальні дані і використовується виключно все дині підприємства, надаючи інформацію для керівників і власників останнього;
«1С: Підприємство 8. Зарплата і управління персоналом для України», що використовується для реалізації таких завдань, як: планування потреб в персоналі; забезпечення бізнесу кадрами; управління компетенціями та атестація працівників; управління навчанням персоналу; управління фінансовою мотивацією персоналу; ефективне планування зайнятості персоналу; облік кадрів і аналіз кадрового складу; трудові відносини, у тому числі кадрове діловодство; розрахунок заробітної плати персоналу та ін.
І цей перелік ще можна продовжувати досить довго, адже компанія «Хвоя Інтегра» не розробляє універсальних програм для всіх, за виключенням програми «Облік в ОСББ, розрахунок квартплати в Україні», а розробляє програми на замовлення окремих клієнтів. І на рахунку компанії ще не один десяток програм, розроблених для сільськогосподарських підприємств, ресторанного та готельного бізнесу, автобізнесу, аптек, салонів краси, магазинів тощо.
Матриця BCG
Продукт «Облік в ОСББ, розрахунок квартплати в Україні» знаходиться у чверті «Дикі кішки» (рис 2).
Даний продукт має низьку частку на ринку й високі темпи росту продажів. Поки що домінуюче положення займають товари конкурентів, але поступово продукт компанії «Хвоя Інтегра» витісняє конкурентів, принаймні на одеському ринку. У випадку падіння обсягів продажів компанія буде змушена робити все можливе для утримання продукту на ринку, адже вилучення ПЗ принесе компанії більші збитки, ніж витрати на його підтримання.
ТЕМПИ РОСТУ РИНКУ
