Тема 6 «Каналы распределения и товародвижения в маркетинге»

1. Уровнем канала распределения является:

а) дистрибьютор;

б) оптовый торговец;

в) дилер;

г) поставщик;

д) все ответы верны;

е) все ответы не верны.

2. К прямому маркетингу принято относить:

а) торговлю через фирменные магазины;

б) торговлю через универмаг;

в) торговлю через магазин;

г) торговлю через оптовые предприятия;

д) торговлю через коммивояжеров.

3. Под выборочным распределением понимают:

а) предоставление ограниченному числу дилеров исключительного права

на распределение товара в рамках своих сбытовых территорий;

б) обеспечение наличия запасов в возможно большем числе торговых

предприятий;

в) вовлечение максимального числа посредников в осуществление продаж;

г) использование более одного, но менее общего числа посредников,

готовых заняться распределением товара.

4. Канал распределения продукции – это:

а) способ распространения рекламы;

б) совокупность организаций или лиц, способствующих перемещению товара к потребителю;

в) способ транспортировки товара;

г) способ управлять клиентским спросом;

д) все ответы верны;

е) правильного ответа нет.

5. Уровень канала распределения – это:

а) тип торгового посредника, участвующего в перемещение товара к потребителю;

б) количество транспортных узлов, пройденных товаром в процессе перемещения к потребителю;

в) набор мероприятий, связанных с ценообразованием;

г) качество услуг, предоставляемых производителем своим посредникам;

д) все ответы верны;

е) правильного ответа нет.

6. Интенсивное распределение товара осуществляется:

а) поставками в сеть специализированных магазинов;

б) через большое число торговых точек массового назначения;

в) путем поставки товара непосредственно потребителю;

г) активизацией продаж на ярмарках;

д) все ответы верны;

е) правильного ответа нет.

7. Широта канала распределения означает:

а) число посредников на одном уровне канала распределения;

б) количество реализуемых товарных групп;

в) число уровней канала распределения;

г) число привлекаемых торговых посредников;

д) все ответы верны;

е) правильного ответа нет.

8. Принципиальное отличие оптовой торговли от розничной состоит в том, что:

а) покупателями оптовой торговли не являются индивиды, приобретающие товар для последующей перепродажи;

б) покупателями оптовой торговли не являются индивиды, приобретающие товар для личного использования;

в) покупателями оптовой торговли являются только организации;

г) все ответы верны;

д) правильного ответа нет.

9. К инструментам распределительной политики не относятся:

а) совокупность приемов, позволяющих получить информацию о существующих в регионе торговых посредниках;

б) место предоставления товара потребителю;

в) время предоставления товара потребителю;

г) методы работы с оптовиками;

д) все ответы верны;

е) правильного ответа нет.

10. Какой из перечисленных видов деятельности относится к оптовой торговле:

а) приобретение ящика томатов на овощебазе для заготовок на зиму;

б) проведение переговоров брокером с производителем в целях заключения договора о поставке партии;

железобетона одной из строительных организаций;

в) проведение фирмой банкета для всего персонала офиса;

г) все ответы верны;

д) правильного ответа нет.

11. Прямой канал для распределения продукции выберет, скорее всего, производитель:

а) модной одежды;

б) одноразовых шприцов;

в) садово-огородного инвентаря;

г) еды для собак;

д) все ответы верны;

е) правильного ответа нет.

12. Что является основой для успешной деятельности сетевого маркетинга:

а) создание сети продавцов, реализующих небольшое количество товара среди знакомых;

б) получение максимальной прибыли с единичной продажи;

в) реализация большого объема товара каждым распространителем;

г) верны ответы а) и б);

д) все ответы верны;

е) правильного ответа нет.

13. Физическое распределение товара означает:

а) продажу его через посредников;

б) транспортировку и хранение;

в) возмездную передачу товара потребителю;

г) безвозмездную передачу товара клиенту;

д) все ответы верны;

е) правильного ответа нет.

14. Для каждого типа посредника определите соответствующую характеристику сообразно выполняемым функциям:

а) агент;

б) брокер;

в) дилер;

а) штатный сотрудник или фирма, действующая по поручению производителя;

б) разъездной торговец по образцам;

в) посредник, приобретающий товар по договору поставки и становящийся собственником продукции после полной оплаты поставки;

г) посредник при заключении сделок, не являющийся собственником продукции.

15. Прямой экспорт не подразумевает работу с:

а) импортером;

б) экспортным агентом;

в) дистрибьютором;

г) потребителем.

16. Согласно теории маркетинга процесс организации товародвижения продукции производственного назначения соответствует утверждениям:

а) используются обычно многоуровневые каналы;

б) используются обычно прямые каналы;

в) участники обладают специальными знаниями;

г) преобладают розничные закупки;

д) используются безналичные варианты оплаты поставок.

17. К косвенному маркетингу относится:

а) торговля через мелкооптовые магазины;

б) посылочная торговля;

в) торговля в разнос;

г) торговля «из рук в руки»;

д) продажа по телефону.

18. Основными вариантами каналов сбыта являются:

а) прямое распределение по модели «предприятие - конечный потребитель»;

б) продажа через посредников;

в) продажа через смешанные каналы;

г) все ответы верны;

д) все ответы не верны.

19. Распределение на правах исключительности - это:

а) предоставление ограниченному числу дилеров права на распределение

товара в рамках своих сбытовых территорий;

б) обеспечение наличия запасов в возможно большем числе торговых

предприятий;

в) использование более одного, но менее общего числа посредников, готовых заняться продажей товара.

20. Политика распределения в маркетинге решает такие вопросы, как:

а) формирования ассортимента;

б) условий поставки товара и его оплаты;

в) логистики;

г) выбора средств рекламы;

д) поощрения потребителей.

21. К ключевым элементам маркетинговой политики распределения относятся:

а) стратегии распределения, товародвижения, оптовые и розничные торговцы;

б) система производства, участники каналов, товародвижения;

в) стратегии распределения, каналы распределения, товародвижения;

г) стратегии снабжения, сегментации, позиционирования.

22. Под маркетинговой политикой распределения понимают:

а) частично упорядоченную совокупность производителя и посредников для доведения товаров до конечных потребителей;

б) комплекс мероприятий и соответствующих операций, направленных на эффективное планирование, организацию, регулирование и контроль доставки продукции и услуг потребителям;

в) комплекс мероприятий и соответствующих операций, направленных на определение целей сбытовой и распределительной политики к месту доведения продукции до потребителя;

г) комплекс мероприятий по урегулированию финансовых интересов участников обменных отношений.