Практическое задание 3

В России подавляющее число россиян носят очки для коррекции зрения (порядка 40% жителей). Только 1,5% от общего населения предпочитают контактные линзы. В связи с вступление России в ВТО к нам более активно проникают зарубежные игроки, предлагающие контактные линзы различного профиля (для коррекции зрения, оттеночные, сочетающие оба критерия и т.д.).

Предложите конкретные мероприятия (медиа стратегию), нацеленные на увеличение доли рынка фирмы, развивающей свой бизнес на рынке продаж контактных линз, с учетом активизации конкуренции в данном сегменте.

Практическое задание 4

Фирма N завезла в город большую партию свежезамороженных морских гребешков и каракатиц. Данную партию следует реализовать быстро и, желательно, оптом. Данные продукты, несомненно, хорошие, но прошла «антиреклама» в виде сарафанного радио, что партия просрочена и опасна для употребления. Выданные санитарно-эпидемиологической службой документы (свидетельства) не меняют положения и отношения потенциальных потребителей. Оптовые посредники не сомневаются в качестве товаров, но имеют определенные сомнения в отношении того, что далее продукция будет раскуплена в рознице (из-за слухов и шумихи), поэтому не приобретают продукцию.

Предложите построение коммуникационной политики, которая поможет фирме преодолеть сложившуюся сложную ситуацию.

Практическое задание 5

На российский рынок выводится новая модель автомобиля на платформе Audi Q3. Российская рекламная компания для привлечения внимания потенциальных потребителей и сбора предварительных заказов началась до официальной премьеры машины. Суть рекламной компании сводилась к акценту внимания на инновациях: подаче топлива, его экономии, адаптивной подвеске, легкости в управлении и т.д. Предлагалась серия тест-драйвов после поступления новинки в автосалоны.

Предложите способы продвижения, способствующие успешной презентации этого нового автомобиля на российском рынке.

Практическое задание 6

Разработайте программу использования набора определенных средств про­движения товара (по вашему выбору) для воздействия на потребителей с целью побудить их принять решение на покупку. Выделите следующие этапы:

а) осознание потребности;

б) узнавание товара;

в) формирование благожелательного отношения к товару;

г) появление предпочтения товара по сравнению с другими;

д) возникновение убеждения в необходимости покупки;

е) процесс покупки.

Сделайте выводы по полученным результатам.

Практическое задание 7

Рассчитайте эффективность рекламы (то есть отдачу от 1 руб., вложенного в рекламу) при условии, что прирост прибыли компании составил 945 млн. руб. Расходы на рекламу включали в себя следующие составляющие:

- рекламное объявление в прессе: тариф на 1 см2 газетной площади - 250 тыс. руб.; объявления общей площадью 140 см2;

- телевизионная реклама: тариф за 1 мин демонстрации 5 млн. руб.( предусматривалось пять дней показа по 5 мин.);

- прямая почтовая реклама: было разослано 100 тыс. рекламных листовок; изготовление обошлось в 100 руб. /шт.; рассылка - в 4 тыс. руб. /шт.

Прокомментируйте полученные результаты.