7. Планируемые продажи

Организация продаж фирмой и характеристика основных потребителей:

За поиск потребителей отвечает директор фирмы. Так же будут вестись мелкие поставки в частные магазины с одеждой.

Ценовая политика фирмы и ее перспективы применительно к региональным рынкам или к отдельным группам потребителей:

Фирма будет придерживаться соотношению цена качество. Ценовая категория у нашего ателье средняя – соответственно, качество будет держаться на уровне не ниже среднего.

Предполагаемые продажи по годам (в денежных единицах):

Товар, рынок			1-ый год		2-ой год		3-ий год		4-ый год		5-ый год
	Верхная одежда 20 %	390 000		400 000		410 000		420 000		440 000
Женская одежда	Костюм 50 %	1 075 000		1 060 000		1 075 000		1 080 000		1 085 000
	Платье 30 %	625 000		600 000		630 000		700 000		735 000
	Верхняя одежда 20%	350 000		330 00		360 000		365 000		370 000
Мужская одежда	Костюм 50%	675 00		660 00		675 000		680 000		685 000
	Брюки 30 %	390 000		400 000		410000		415 000		425 000

Лист № 10

8. Результаты маркетингового исследования

Чем товар, предлагаемый к производству в соответствии с настоящим бизнес-планом, может привлечь внимание потребителей:

Использование качественных материалов и фурнитуры, которые смогут обеспечить высокий уровень оказываемых услуг. Также потребителей могут привлечь: эксклюзивность, высокое качество, доступные цены, индивидуальный подход к каждому клиенту, составление эскизов моделей с учетом последних тенденций в моде, быстрота изготовления

Согласуются ли выделяемые разработчиками бизнес-плана преимущества товара с теми ценностными характеристиками, которые использует (применительно к такому товару) потребитель при принятии им решения о покупке или об отказе от покупки:

Согласуются, потому что основными нашими преимуществами являются: хороший сервис, консультация модельера (дизайнера), использование современных компьютерных технологий, предоставление гарантий и скидок, подарки постоянным клиентам.

На основании каких факторов потенциально возможный потребитель из общей товарной массы сможет выделить (обратить внимание на) товар, предлагаемый к производству в соответствии с настоящим бизнес-планом:

Швейные изделия изготавливаются в соответствии с особенностями фигуры заказчика и направлениями моды; высокое качество изготовления по невысокой цене. Фирменная упаковка.

Выделение потенциально возможных групп потребителей (фиксация потребительских групп):

Товар, рынок	Потребители первой очереди (безуслов- ные потребители)	Потребители второй очереди (необходи- мы дополнительные меры воздействия)	Потребители третьей очереди (возможно адекватно отреагируют на меры воздействия)
	Пенсионеры	Пенсионеры	Пенсионеры
Женский пошив	Женская одежда	Женская одежда	Женская одежда
	Детская одежда	Детская одежда	Детская одежда
	Мужская одежда	Мужская одежда	Мужская одежда
Мужской пошив	Пенсионеры	Пенсионеры	Пенсионеры
	Детская одежда	Детская одежда	Детская одежда

Сочетание ожиданий потребителя и предложений производителя:

		Ожидания потребителя			Предложения производителя
Товар, рынок		по цене	по каче- ству	по допо-лнитель-ным услугам	по цене	по каче-ству	по допо-лнитель-ным услугам
	пенсионеры	6	9	5	8	9	7
Женский пошив	Женская одежда	9	8	7	9	9	8
	Детская одежда	8	8	5	7	9	9
Мужской пошив	Мужская одежда	9	9	7	9	8	7
	Детская одежда	8	8	8	8	9	8
	пенсионеры	9	9	5	8	7	9

Меры воздействия на потенциально возможных потребителей с целью вызова у них интереса к предлагаемому товару и принятию ими решения о покупке:

Обслуживание после покупки. Скидки при мульти заказе.

Открытая реклама:

Форма рекламы и ее цель	Рекламные методы
Коммерческая рассылка относительно недорога; клиенты смогут непосредственно ознакомиться с информацией, изложенной в письме, а следовательно велика вероятность того, что рекламный контакт может состояться	Рассылка листовок, флаеров, приглашений.
Реклама на наружных носителях	Один рекламный щит будет располагаться рядом с основным входом в ателье, а другой при въезде в микрорайон.
Распространение рекламы через СМИ: газеты, журналы, радио	Информационно-психологическое воздействие.
Регулярное участие в тематических выставках и показах.		Показ экземпляров

Скрытая реклама:

Форма рекламы и ее цель	Рекламные методы
Реклама в социальных сетях и форумах	Использование Баннеров, объявлений на сайтах

Основные товарные характеристики и ценности товара, на которых будет строиться реклама:

Современный дизайн, функциональные и эстетические свойства изделий, высокое качество пошива при доступных ценах, фирменная упаковка.

Прогнозирование жизненного цикла товара, выступающего основой делового проекта (с фиксацией временных точек начала каждой стадии (этапу) такого цикла)² .

С этой целью применяется - чаще всего - графический метод фиксации таких точек (стадий, этапов жизненного цикла товара:

0 - этап разработки товара (убыточный этап);

1 - начало ввода товара на рынок;

2 - начальная точка роста продаж;

3 - начало этапа зрелости;

4 - начало этапа насыщения;

5 - начальная точка падения потребительского интереса.

Лист № 11