2.Опис проекту
Моя підприємницька діяльність полягає в організації торгівлі холодними напоями, з облаштуванням торгової точки в електромопеді. Свою підприємницьку діяльність організую як фізична особа-підприємець, торгуватиму у людних місцях (центр міста, багатолюдні заходи: концерти, фестивалі, святкування). Форма оподаткування – єдиний податок, очікувана дата реєстрації 20.11.2014р. Сертифікати на продукцію отримую від виробника чи посередника.
Я планую переобладнати вантажний електромопед у торгову точку для торгівлі холодними напоями. Для цього мені знадобляться:
електромопед;
акумулятор підвищеної ємності для можливості підключення холодильника;
холодильник
планую придбати холодильник, який може працювати від трьох джерел енергії:
а) напруга 12В, що дасть можливість використовувати його у транспортному засобі;
б) напруга 220В, що дасть можливість попередньо охолодити товари у постійному місці дислокації, і, тим самим зменшити розхід енергії акумулятора;
в) скраплений газ – дасть можливість працювати холодильнику у випадку, коли акумулятор розряджений і немає можливості його підзарядити (екстрений варіант);
термобокс чи термосумку (для зберігання охолодженими напоїв, що не помістяться у холодильник);
газовий балон на 5л – для резервного живлення холодильника;
редуктор для сполучення газового балону та холодильника;
аудіо систему для привернення уваги потенційних покупців та створення приємної атмосфери поблизу торгової точки.
Режим роботи від 10:00 до 21:00, у вихідні та святкові дні графік роботи – ненормований. Закуповувати продукцію буду оптом на гуртівнях в інтернет-магазинах з безкоштовною доставкою та у посередників.
Електромопед переобладнаю під свої потреби власними силами, щоб не нести додаткових витрат.
Завдяки невисоким витратам на обслуговування торгової точки (у порівнянні зі стаціонарними закладами), ціну зможу встановити конкурентною.
Обслуговування одного клієнта займатиме близько 1-3 хвилин, під час яких продавець запропонує ознайомитись з інформаційними матеріалами щодо важливості води у житті людини, небезпеки обезводнення, міфами про воду та ін.
Під час реалізації товару продавець бажає приємного апетиту, приємного дня та запрошує відвідати торгову точку ще раз.
Після того, як продавець реалізував певний товар, на його місце у холодильнику поміщає інший з термобоксу.
В кінці робочого дня продавець очищає техніку, робоче місце та обладнання, перевіряє кількість газу у газовому балоні, у разі потреби заправляє балон, доставляє електромопед у гараж та підключає зарядний пристрій для заряджання акумуляторної батареї.
3.Маркетинговий план
Розповсюджувати холодні напої та морозиво я буду з мобільної торгової точки, обладнаній на електроскутері у людних місцях населеного пункту. Ліцензія для торгівлі даними товарами не потрібна. Завдяки тому, що електромопед запланованою потужністю до 1кВт, він не обладнаний для перевезення людей, не потребує реєстрації, сприймається згідно українського законодавства як велосипед, то для управління ним не потрібно водійське посвідчення, також на нього не діятимуть заборони для автомобілів. Я матиму змогу вести торгівлю у центрі міста, у пішохідних зонах без отримання на це спеціальних дозволів від Державтоінспекції.
Розповсюджувати продукцію я буду серед усіх прохожих. Привертатиму увагу потенційних клієнтів цікавим та оригінальним дизайном транспортного засобу, аудіо системою, інформаційними матеріалами про воду. Планую розробити яскраву підсвітку електроскутера на основі економної LED технології, щоб привертати увагу до себе у вечірній час.
Ціну встановлюватиму зважаючи на середньогалузевий рівень.
Оскільки основною моєю витратою буде електроенергія для заряду акумуляторної батареї, то я мушу врахувати її у собівартість товару. Холодильник споживає 45 Вт на годину. Тобто за добу виходить 45*24=1080Вт. Двигун електромобіля споживає максимум 500Вт. Двох годин пересування на мою думку, буде цілком достатньо, щоб порахувати витрату електроенергії на пересування. 2*500=1000Вт. На аудіо систему та вечірню підсвітку я розраховую використати 220Вт. В загальному я отримую 1080 + 1000 + 220 = 2300Вт. Врахуємо те, що зарядний пристрій має коефіцієнт корисної дії 75%. Отже 2300/75*100 = 3067Вт (3,067 кВт). Отже маємо остаточний об’єм потрібної нам електроенергії для забезпечення діяльності мобільної торгової точки. Вартість одного кВт електроенергії на даний момент складає 30,84 копійки. Відповідно витрати на електроенергію будуть становити 3,067*30,84 приблизно 1 гривню на добу.
Приблизно 40 товарів перебуватиме у холодильнику одночасно + 60 у термобоксі. Відповідно, при проданих 50-ти товарах у день, затрата електроенергії на один товар становитиме 2 коп.
Якщо ж використовувати для живлення холодильника газовий балон, то видатки будуть наступними: холодильник споживає у середньому 200гр газу на добу. 1л пропанбутану важить 0,51кг, вартість складає 9 гривень. Відповідно 200гр коштуватимуть 3,53 грн.. Відповідно витрати газу на 1 товар становитимуть 7 коп.
Оскільки електроенергія є екологічною, безпечною та дешевшою, то вона використовуватиметься як основна, а газ – для екстрених випадків, коли не буде змоги підзарядити акумуляторну батарею.
Таблиця 3.1
Принципи ціноутворення:
Продукт |
Витрати, грн |
Ціна, грн |
Вода «Миргородська лагідна» слабо газована 0,5л пластик |
Напій + електроенергія 5,25 + 0,02 = 5,27 |
7,00 |
Вода «Моршинська» слабо газована 0,5л пластик |
Напій + електроенергія 6,50 + 0,02 = 6,52 |
8,00 |
Вода «Моршинська» слабо газована 0,5л скло |
Напій + електроенергія 13,25 + 0,02 = 13,27 |
16,00 |
Вода «Моршинська» негазована 0,33л скло |
Напій + електроенергія 11,35 + 0,02 = 11,37 |
14,00 |
Вода «Молочанська» негазована 0,5л пластик |
Напій + електроенергія 2,90 + 0,02 = 2,92 |
5,00 |
Вода «Миргородська лагідна» негазована 0,5л пластик |
Напій + електроенергія 5,25 + 0,02 = 5,27 |
7,00 |
Вода «Утренняя роса» негазована 0,5л пластик |
Напій + електроенергія 2,10 + 0,02 = 2,12 |
4,00 |
Вода «Поляна Квасова» 0,5л скло |
Напій + електроенергія 3,55 + 0,02 = 3,57 |
7,00 |
Coca-Cola, Sprite, Fanta газована 0,33л жерстяна банка |
Напій + електроенергія 5,13 + 0,02 = 5,15 |
7,00 |
У якості реклами використовуватиму зовнішній дизайн моєї мобільної торгової точки, аудіо супровід та яскраву LED-підсвітку. Отже поточних витрат на рекламу у мене не буде; до поточних витрат я включаю лише сплату єдиного податку.
У процесі діяльності я планую досягнути позитивного ділового іміджу.