- •Лекции по дисциплине «Маркетинг» Составитель – к.Э.Н., доцент Бургат Виталий Викторович
- •Понятие маркетинга и история его возникновения
- •Становление концепций маркетинговых действий
- •Основные принципы и методы маркетинга
- •Основные методы, используемые в маркетинге
- •Виды маркетинга в зависимости от спроса
- •Виды маркетинга в зависимости от спроса
- •Маркетинговая среда фирмы
- •Этапы маркетингового исследования
- •7. Изучение конъюнктуры рынка
- •8. Определение ёмкости рынка
- •9. Сегментация рынка; критерии сегментации; принципы формирования правильного представления о поведении потребителей
- •Сегментация потребителей по отношению к новым товарам
- •10. Понятие товара, товарной единицы, три уровня товара
- •11. Маркетинговая классификация товаров
- •12. Понятие и виды жизненного цикла товаров
- •13. Понятие и виды товарного знака
- •14. Роль ценовой политики в маркетинге
- •15. Основные задачи, решаемые с помощью ценовой политики
- •16. Факторы, влияющие установление цены
- •5. Издержки. Не одно предприятие в нормальных условиях функционирования не будет назначать цены ниже себестоимости, т.К. Это – прямой путь к банкротству.
- •17. Основные методы ценообразования
- •18. Ценовые стратегии
- •19. Каналы распределения продукции
- •20. Виды коммерческих посредников
- •21. Понятие и средства распространения рекламы
- •22. Понятие и инструменты паблик рилейшнз
- •23. Понятие и инструменты стимулирования сбыта
- •1. Мероприятия стимулирования сбыта, направленные на потребителя:
- •2. Мероприятия стимулирования сбыта, направленные на сбытовых посредников:
- •3. Мероприятия стимулирования сбыта, направленные на собственный торговый персонал
- •24. Понятие и инструменты прямого маркетинга (директ-маркетинга)
- •25. Понятие и этапы личной продажи
20. Виды коммерческих посредников
Основными посредниками, выступающими на рынке, являются:
1. Дилер – юридическое или физическое лицо, осуществляющее биржевое или торговое посредничество за свой счет и от своего имени. Доходы дилера образуются за счет разницы между покупной и продажной ценой товара.
2. Дистрибьютер – фирма, осуществляющая сбыт на основе оптовых закупок у крупных промышленных фирм и оказывающая маркетинговые и посреднические услуги. Это относительно крупная фирма, располагающая собственными складами и устанавливающая длительные контрактные отношения с промышленниками.
3. Комиссионер совершает сделку по поручению комитента от своего имени, но за счет комитента. Отношения между сторонами регулируются договором комиссии, по которому комитент остается собственником товара до его передачи в распоряжение конечного покупателя.
Разновидностью комиссионных операций являются операции консигнации. Они состоят в поручении одной стороной, именуемой консигнантом, другой стороне, именуемой консигнатором, продажи товара со склада от своего имени и за счет консигнанта. Консигнационные операции осуществляются на основе договора консигнации, к которому применяются нормы законодательства о договоре комиссии.
Под договором консигнации понимают такой договор, в соответствии с которым одна сторона (консигнатор) обязуется по поручению другой (консигнанта) в течение определенного времени (срока договора консигнации) за обусловленное вознаграждение продавать от своего имени и за счет консигнанта поставленные на склад в стране консигнатора товары. Эти товары остаются собственностью консигнанта до момента их продажи третьим лицам.
Консигнационная форма продажи используется при слабом освоении рынка или же при поставках новых товаров, малоизвестных местным покупателям.
4. Агент совершает операции, которые состоят в поручении одной стороной, именуемой принципалом, независимой от нее другой стороне, именуемой агентом, произвести фактические и юридические действия, связанные с продажей или покупкой товара на оговоренной территории за счет или от имени принципала. Агентские операции совершаются на основе более или менее длительного (обычно многолетнего) соглашения, именуемого агентским.
Независимость агента выражается в том, что он не состоит в трудовых отношениях с принципалом и может осуществлять свою деятельность самостоятельно за определенное вознаграждение.
Агент способствует совершению сделки купли-продажи, но сам в ней (в качестве стороны контракта) не участвует и не покупает за свой счет товары. Он действует лишь как представитель принципала в рамках ответственности, возложенной на него агентским соглашением.
5. Брокер устанавливает контакты между продавцом и покупателем на бирже. Он никогда не является стороной в договоре, а выступает исключительно с целью сведения сторон, которые берут на себя обязательства по сделке, заключенной при посредстве брокера. В отличие от агента брокер не является представителем, не состоит в договорных отношениях ни с одной из сторон и действует на основе отдельных поручений.