1.4. Основные этапы и содержание предпринимательской деятельности.

1.4.1. Основные этапы организации предпринимательства.

Организация предпринимательства является прерогативой исключительно человека, решившего начать собственное дело. Предприниматель определяет масштаб бизнеса, т. е. какой уровень прибыли он считает для себя оптимальным. Такое решение зависит от его менталитета и личных возможностей. Одних начинающих предпринимателей может устроить прибыль в несколько тысяч долларов, а других — в десятки или сотни тысяч. Следовательно, уровень будущей прибыли является исходной предпосылкой, определяющей дальнейшие шаги к выбору вида предпринимательской деятельности.

Организация предпринимательства вне зависимости от организационной формы представляет собой ряд последовательных шагов, которые должен пройти предприниматель, получая ответы на следующие вопросы.

1. Каким бизнесом хочет заняться предприниматель и в чем состоит основная идея бизнеса?

2. Кто будет покупателем (потребителем) того, что хочет реализо- вывать предприниматель на рынке?

3. Каковы ожидаемые расходы, необходимые для получения требуемого дохода?

4. Достаточной ли будет прибыль в результате реализации данной коммерческой идеи?

5. Какие риски ожидают предпринимателя и насколько они преодолимы?

Получая ответы на поставленные вопросы, предприниматель определяет для себя целесообразность реализации данной идеи. Если идея представляется ему интересной и практически осуществимой, то он решает, как действовать дальше: немедленно приступить к реализации намеченного в соответствии со своим опытом, знаниями и интуицией, самому разработать бизнес-план или заказать разработку бизнес-плана консалтинговой фирме (для крупных проектов). Подготовленный бизнес-план целесообразно отдать на экспертизу независимым и компетентным в данном вопросе специалистам. Идею бизнеса и собственный бизнес-план можно обсудить со своими друзьями или близкими, имеющими опыт предпринимательства. Если предприниматель ошибся в идее бизнеса, которую он хочет развить, то это приведет к потерям его средств и времени.

Рассматривая процесс организации предпринимательства, нужно обратить внимание на первый этап, связанный с возникновением предпринимательской идеи. Поскольку цель предпринимательства - получение прибыли, идея должна отражать существующий или, но- вый спрос в таком объеме, чтобы покрыть затраты на ее реализацию. В этом состоит предпринимательский риск. После того как возникла идея бизнеса, предприниматель должен провести исследование рынка с целью выявления того, насколько она является оригинальной по сравнению с тем, что делают другие предприниматели. Необходимо помнить простую истину: предпринимателя никто не ждет на рынке и ему придется вести борьбу за клиента с теми конкурентами, которые уже работают. Поэтому нужно искать тот сегмент или нишу, где ослабла конкуренция, и быстро их занять.

Затем на основании маркетинговых исследований оценивается привлекательность рынка в целом, текущее состояние спроса на аналогичные товары или услуги, определяются возможные потребители и конкуренты. Определяются потенциальные потребители предпринимательской идеи:

• составляется «портрет» потребителей;

• определяется число потребителей;

• оценивается платежеспособность потребителей;

• выясняется, где и у кого потребители совершают покупки, что для них является наиболее важным при этом;

• определяется готовность потребителей приобретать новый товар или услугу.

Необходимо обратить внимание на то, почему потребители будут покупать данный товар, а также на сильные и слабые стороны конкурентов.

Далее определяются связанные с реализацией предпринимательской идеи расходы:

• организационные;

• на закупку оборудования, инструментов, компьютерной техники и т.д.;

• на зарплату работников;

• на продвижение и организацию каналов сбыта;

• прочие.

Калькуляция расходов выполняется с учетом динамики изменения стоимости ресурсов на период окупаемости бизнес-проекта. При этом целесообразно применять пессимистический прогноз.

После этого проводится оценка ожидаемой прибыли. В результате прогноза будущего дохода и ожидаемых расходов предприниматель делает вывод: достаточна ли для него будет прибыль в результате реализации данной коммерческой идеи. При оценке прибыли нельзя за- бывать о правиле Мерфи: доходы могут оказаться в два раза меньше, а расходы — в два раза больше предполагаемых.

Целесообразность организации предпринимательства завершается анализом возможных рисков, которые оцениваются с двух сторон:

• риск недополучения дохода (выручки);

• риск роста расходов выше запланированных.

Влияние рисков компенсируется пессимистической оценкой буду- щей выручки и будущих расходов.