Американский стиль характеризуется:

• внешним проявлением дружелюбия и открытости;

• они не любят слишком официальную атмосферу при ведении переговоров;

• они ценят шутки и хорошо реагируют на них;

• проявлением эгоцентризма;

• часто исходят из того, что их партнер должен руководствоваться теми же правилами, которым следуют и они;

• в переговорах практически всегда участвуют люди компетентные в вопросах, по которым ведутся переговоры;

• члены американской делегации относительно самостоятельны при принятии решений по сравнению с членами делегаций из других стран;

• стремятся реализовать свои цели на переговорах;

• любят торговаться;

• часто применяют пакетную тактику решения вопросов (решая сразу комплекс вопросов);

• важное значение придают освещению переговоров в печати.

Японский стиль характеризуется:

• практически они не используют угроз при переговорах;

• стремятся избегать обсуждений и столкновений позиций во время официальных переговоров, а также участия в многосторонних переговорах;

• уделяют много внимания развитию личных отношений с партнером;

• во время официальных встреч стремятся подробно обсудить проблемы с партнером;

• механизм принятия решений у них предполагает довольно сложный и длительный процесс согласования и утверждения тех или иных положений;

• характерной чертой японцев является чувствительность к общественному мнению.

Английский стиль характеризуется:

• высоким практицизмом - полагая, что в зависимости от позиции партнера на самих переговорах и может быть найдено оптимальное решение;

• трудолюбием;

• деловитость, упорство, настойчивость и энергичность во всех видах деятельности;

• предприимчивость и умение организовать дело;

• склонность к компромиссу, к уравновешенным формам действий;

• неумение абстрагироваться, скованное воображение;

• слабая интеллектуальная подвижность и сообразительность;

• консерватизм в восприятии окружающей действительности;

• смелость, выдержка, хладнокровие и спокойствие;

• уравновешенность в поведении и уверенность в своих поступках;

• быстрая физическая и психологическая адаптируемость к новым условиям жизни и деятельности;

• большая сила сцепления в коллективе;

• любовь к спорту, природный юмор;

• бессердечие, сдержанность в общении и взаимодействии с представителями других этнических общностей.

Арабский стиль характеризуется:

• важнейшим элементом на переговорах является установление доверия между партнерами;

• трудолюбие, в котором отсутствуют дисциплина, педантизм и скрупулезность;

• неприхотливость, умеренность, быстрая приспособляемость и терпеливость;

• жизнелюбие и оптимистический взгляд на мир;

• наблюдательность;

• недостаток инициативы и предприимчивости;

• беззаботность и беспечность по отношению к будущему;

• повышенная реактивность, импульсивность, несдержанность в проявлении своих чувств и эмоций;

• склонность к преувеличениям в оценках окружающей действительности;

• не столько логическое осмысление получаемой информации, сколько особое внимание к форме изложения и красноречию говорящего;

• покорность и смирение;

• распространенность суеверий и предрассудков;

• миролюбие и незлопамятность, общительность и гостеприимство;

• высокомерие и грубость в отношении высшего к низшему;

• показное подобострастие в речи и манерах поведения низших в отношении к высшим;

• высокая значимость вопросов чести и личного достоинства;

• постоянное стремление «сохранить лицо», соизмерять слова и поступки с реакцией на них окружающих.