Вопрос № 4.
Исходным моментом в планировании деятельности предприятия фирмы является определение цен на изготавливаемую продукцию и услуги
Цена-это денежное выражение стоимости продукции.
Она определяется затратами живого и овеществленного труда на изготовление и сбыт продукции с учетом условий производства, качества изделий, их потребительской полезности, спроса и предложения на рынке товара.
Кроме издержек на производство и сбыт, цена продукции включает в себя:
затраты на проектирование научные исследования и эксперименты,
техническую и организационную подготовку производства,
подготовку кадров,
услуги сбытовых и брокерских фирм,
затраты на транспортировку продукции,
прибыль и издержки торгующих организаций.
Цена на промышленную продукцию должна устанавливаться на таком уровне, чтобы обеспечить всем участникам производства, сбыта и так далее, достаточную прибыль для их нормального развития, а также обеспечить возможность расчета предприятий с государством.
Сущность цены определяется ее ролью и теми функциями, которые она выполняет в масштабе общества, так как она включает прибыль, за счет которой формируются все виды бюджетов, от местного до федерального.
В рыночной экономике ценообразование выполняет множество функций. Функции цен сводятся к 4 группам:
Учетная функция состоит в том, что цена на продукцию служит средством и сопоставление затрат и результатов производства, определяется эффективность производства и вложенных в производство затрат.
Стимулирующая функция. Цены на продукцию должны обеспечивать соблюдение всех интересов всех участников производства. Они должны способствовать развитию производство и стимулировать повышение производительности труда и эффективность производства, обеспечив платежеспособность предприятия.
Балансирующая функция или функция балансирования спроса и предложения.
Перераспределительная функция. С помощью цен созданный национальный доход перераспределяется между отдельными отраслями, регионами, между накоплением и потреблением, между различными слоями общества и так далее.
Цена формируется под воздействием множества факторов.
Существуют три основные цели ценовой политики: обеспечение сбыта; максимизация прибыли; удержание своей доли рынка.
Предприятие может либо преследовать указанные цели одновременно, либо выбрать для себя приоритетную цель. В обычной ситуации спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости, то есть чем выше цена, тем ниже спрос. Спрос, как правило, определяет максимальную цену, которую фирма может запросить за свой товар. Минимальная цена определяется издержками фирмы.
В зависимости от обслуживания отраслей и экономического назначения продукции, все виды цен в России подразделяются:
- Оптовые - цены, по которым реализуют продукцию промышленную продукцию предприятиям.
- Розничные.
- Закупочные - цены на сельскохозяйственную продукцию.
- Сметная стоимость строительства.
- Грузовые и пассажирские тарифы на транспорте.
В зависимости от формы образования цены могут быть:
Фиксированными - устанавливаемые государством на монопольные товары (энергетические ресурсы, сырье, алкогольные и табачные изделия, предметы первой необходимости и т.п.);
Свободными - складывающимися на свободном рынке под влиянием спроса и предложения. Однако стоит иметь в виду, что свободные цены могут стать несвободными, если продавец (или группа продавцов) получают возможность навязать рынку свою монопольную цену.
От монопольных цен следует отличать стандартные цены, ориентированные на достаточно устойчивые вкусы потребителей и устанавливаемые по соглашению продавцов. Неизменность цен в течение определенного количества времени дополняется возможностью изменять упаковку, ассортимент и т.д.
Стандартные цены не следует путать с едиными ценами. Первые распространяются на всех потребителей данной продукции независимо от дохода и прочих условий, вторые охватывают потребителей какой-либо определенной производственно-сбытовой деятельности (например услугами аэрофлота, пассажирского транспорта и т.д.).
В рыночной экономике существует понятие неокругленных цен (цен, установленных ниже круглых сумм), создающих у покупателя впечатление тщательного расчета минимального уровня и иллюзию того, что товар куплен с выгодой.
К услугам богатых покупателей существуют так называемые престижные цены, создающие имидж, впечатление, что высокая цена гарантирует высокое качество товара.
В противовес престижным существуют цены на массовые закупки в целях увеличения объемов реализации.
В настоящее время между предприятиями получили широкое распространение трансфертные (договорные) цены. Они устанавливаются на основе рыночной цены или на основе издержек производства плюс средняя норма прибыли.
При выходе товара за границу действуют экспортные цены. В них включаются расходы по сбыту: таможенные пошлины, транспортные расходы, расходы на погрузку-выгрузку, расходы по страхованию, составлению контракта, оформление сертификатов и т.п.