1. Агрегированный подход.

Он ориентирован на охват рынка в целом путем выпуска большого количества разнообразных товаров (одежда, продукты питания, медикаменты). Этот подход целесообразен для товаров массового спроса, в условиях рынка продавца, а также на ограниченных или территориально-обособленных рынках с однородной структурой потребителя.

2. Дифференцированный подход.

Он учитывает различные покупательские предпочтения. Основную роль в дифференцированном подходе играет сегментирование.

В соответствии с этими подходами выделяют 5 способов охвата рынка.

Отбор базовых сегментов рынка

Количество сегментов, на которые нужно стремиться выйти, определяется возможностями фирмы и дифференциацией сегментирующих признаков. Существует пять способов охвата рынка.

Товары 1 2 3

Товары 1 2 3

Товары 1 2 3

Товары 1 2 3

1 2 3 Рынки

1 2 3 Рынки

1 2 3 Рынки

1 2 3 Рынки

1 2 3 Рынки

1. Концентрация на единственном сегменте.

2. Рыночное сегментирование (один вид продукта на нескольких рынках).

3. Товарное сегментирование (Концентрация на 1 рынке, но с разными видами товаров).

4. Избирательное сегментирование – обслуживание не связанных между собой сегментов рынка.

5. Охват рынка в целом (агрегированный подход).

Позиционирование товара на рынке.

Позиционирование товара на рынке – это обеспечение товаром, не вызывающим сомнений четко отличного от других, желаемого места на рынке и создание необходимого образа товара в сознании целевых потребителей.

В состав главных оснований для позиционирования товара входит 6 характеристик:

1. цена;

2. качество;

3. особый способ использования товаров;

4. отличительные свойства;

5. дизайн;

6. ориентация на определенную группу покупателей.