Задание 4 Товарная стратегия предприятия

Можно сделать вывод, что «стадия внедрения на рынок» характеризуется незначительным объемом продаж.Прибыль от продаж на этапе запуска товара может быть отрицательной. Длительность периода зависит от интенсивности усилий компании распространить товар на рынок. «Стадия роста» характеризуется тем, что уже преобладают высокие темпы продаж и увелечением прибыли, на «стадии зрелости» уровень продаж стабилизируется , а рост замедляется, также необходимо отменить на на этом этапе товар уже имеет нейкий имидж и появляется конкуренция, а на стадии спада объем продаж сокращается и прибыльтоже.

Проведем портфельный анализ с использованием матрицы БКГ

Рисунок- матрица БКГ

Товары «Звезды»:

Мы должны поддерживать их статус, а также не забывать о финансировании для поддержки высокой доли на рынке. Вариантами стратегий здесь могут быть:

постепенное снижение цены; увеличение расходов на рекламу; разработка и

предложение новых моделей продукта (в целом соответствующие этапу роста жизненного цикла продукта). По мере того как развитие отрасли замедляется, «звезда» превращается в «дойную корову».

Товары «дойные коровы»:

мы должны поддерживать продажи такими же ,а также можно использовать стратегию диверсификации. Таким образом, товары-«коровы» могут перейти в товары-«звезды». Для сохранения объемов продаж продукта на нужном уровне необходима поддерживающая реклама, гибкая ценовая политика

(периодические ценовые скидки), опора на сложившуюся сбытовую сеть, новые модификации продукта (что примерно соответствует этапу зрелости жизненного цикла продукта). Получаемая прибыль может быть использована для перепрофилирования и диверсификации производства, подготовки для внедрения в новые отрасли, на новые рынки.

Товары «трудные дети»:

мы должны увеличить объем продаж их, используя разные стратегии и методы маркетинга. Оптимальнее всего использовать стратегию массового маркетинга, которая заключается в том, что предприниматели ориентируются на широкий круг предпринимателей. Также мы можем использовать разные маркетинговые коммуникации , в нашем случае стимулирование сбыта –самый оптимальный вариант. Можно проводить разные мероприятия в торговом зале, которые будут направлены на увеличение объема продаж. Также можно отметить, что, если правильно применять разные методы для увеличения объема продаж, то товары-«проблемы» могут перейти в товары-«звезды». Для получения и поддержания сравнительных конкурентных преимуществ также требуются значительные расходы на маркетинг (на рекламу, расширение сбытовой сети) и совершенствование продукта (снижение цены, улучшение технических характеристик). В сущности, вопрос стоит так: верит руководство фирмы в будущее

продукта или нет?

Задание 5 Основные элементы сбытовой стратегии

Сбытовая политика - поведенческая философия или общие принципы деятельности, которых фирма собирается придерживаться в сфере построения каналов распределения своего товара и перемещение товара по времени и пространству.

Товародвижение - деятельность по планированию, организации и контролю за физическим перемещением во времени и пространстве товаров от мест их производства к местам использования с целью удовлетворения потребностей потребителя и достижением поставленных предприятием целей.

В области физического перемещения товара одним из основных факторов выступает затраты предприятия на этот процесс.

В связи с этим цели предприятия в области товародвижения формируются следующим образом:

• максимально возможный уровень обеспечения сервиса поставки товара потребителю

• минимально возможные затраты на физическое перемещение товара

• максимально возможный уровень обеспечения сервиса поставки при заданном уровне затрат

Задание 6

Основные элементы коммуникационной стратегии

Есть реклама, у них развиты личные продажи и пиар, развито стимулирования сбыта. Они осуществляют его рядом мероприятий, которые направлены на увеличение объема продаж. Они применяют ценовые скидки, а также акции.

Задание 7

Основные элементы ценовой стратегии предприятия

Цена максимально соответствует качеству производимой продукции. Для поставщиков существует гибкая система скидок, отсрочки платежей.

Выводы

ОАО «Купалинка» сегодня это:

• профессиональный коллектив;

• высокая культура производства;

• прочные традиции качества;

• уверенный взгляд в будущее

Большая часть поставок осуществляется отечественными производителями, т.к. в стране есть достаточно своих ресурсов для производств.. Также активно экспортируется продукция в Россию и другие страны, но все еще требуется поиск новых рынков

ЗАО "Милавица" является главным конкурентом ОАО «Купалинка», но все же «SERGE»занимает свою нишу на отечественном рынке и является узнаваемым брендом. Но все же одним из недостатков предприятия является недостаточно большое количество рекламы в СМИ.

Избежав недостатков, правильно выбрав маркетинговые и другие стратегии, предприятие может постепенно увеличивать свою долю как на зарубежном, так и на отечественном рынке.