МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ГОСУДАРСТВЕННОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«БЕЛОРУССКО-РОССИЙСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Кафедра «Маркетинг и менеджмент»

Индивидуальное задание

по дисциплине «Маркетинг»

на тему:

«Анализ предприятияОАО «КУПАЛИНКА»

Выполнил: студент гр. МА-121

Ерошов В.В

Проверила: Рожок О.А.

Могилев, 2014

Содержание

Резюме……………………………………………………………….3

Цели и задачи………………………………………………………..4

Задание 1……………..………………………………………………5

Задание 2……………………………………………………………..7

Задание 3………………..………………………………………….12

Задание 4…….…………….……………………………………….16

Задание 5…......…………………………………………………….18

Задания 6………………..………………………………………….19

Задание 7…………………………………………………..……….19

Вывод……………………………………………………………….19

Резюме

Объем страниц 24, 13 таблиц, 2 диаграммы, 2 рисунка.

Объект исследования – ОАО «КУПАЛИНКА»

Предмет исследования –анализ маркетинговых возможностей, изучение конкурентных преимуществ, анализ непосредственного окружения предприятия, сегментация рынка и разработка карты позиционирования, разработка конкурентных стратегий, матрица БКГ и ее применение в стратегическом анализе, а также изучение товарной, сбытовой, коммуникационной стратегий.

В процессе выполнение индивидуальной работы было проведено полное маркетинговое исследование ОАО «КУПАЛИНКА»и были предложены рекомендации по улучшению предприятия.

Основные результаты отражены в электронной презентации.

Цель работы:

Провести анализ стратегии маркетинга ОАО «КУПАЛИНКА»

Задачи:

• Охарактеризовать деятельность предприятия;

• Проанализировать факторы внешней и внутренней среды предприятия;

• Провести сегментацию рынка предприятия и разработать стратегию позиционирования предприятия на выбранных целевых сегментах;

• Проанализировать основные элементы товарной стратегии предприятия;

• Проанализировать основные элементы сбытовой стратегии предприятия;

• Проанализировать основные элементы коммуникационной стратегии предприятия;

• Проанализировать основные элементы ценовой стратегии предприятия;

• Сделать выводы по результатам анализа;

• Предложить рекомендации по совершенствованию стратегии маркетинга предприятия

Задание 1

ОАО «КУПАЛИНКА» - одно из крупнейших предприятий концерна «Беллегпром» по производству бельевого и верхнего трикотажа для взрослых и детей, с производственным циклом от момента поступления на предприятие трикотажных полотен, раскроя и пошива трикотажных изделий и отгрузки их потребителю.

На данный момент на предприятии работает более 1000 человек. Выпуск трикотажных изделий в смену 30 тыс. шт. Ежедневные отгрузки продукции потребителю составляют 200-250 млн. руб. Реализация продукции осуществляется через крупнейшие торговые центры и дома торговли, гипермаркеты, дилерскую и фирменную сеть.

ПродукцияОАО «КУПАЛИНКА» неоднократно отмечена на престижных выставках и конкурсах дипломами и наградами. В 2009 году предприятие стало лауреатом Премии Правительства Республики Беларусь за достижения в области качества. В 2011 году лауреат конкурса «Лучшие товары Республики Беларусь» и Знак качества «Лучшее детям". В копилке наград предприятия бронзовая медаль в профессиональном конкурсе «Брэнд года 2010» и диплом Международного фестиваля-конкурса "Выбор года 2010".

Задание 2 Факторы внешней и внутренней среды предприятия

SNW-анализ внутренней среды предприятия

Для начала определяем сильные и слабые стороны предприятия.

Параметры оценки	Сильные стороны	Слабые стороны
Организация	Высокий уровень квалификации сотрудников предприятия	Низкая заинтересованность рядовых сотрудников в развитии предприятия
Стратегия	Наличие стратегии, перспективной бизнес-стратегии	Не развитые инновации как способ к реализации на рынке продукции
Сбыт	Развитая дистрибуция как умение торговать	Дистрибуция как материальная структура
Маркетинг	Развитый маркетинг, ориентация на отечественного потребителя	Не удовлетворенный спрос на зарубежных рынках
Персонал	Способность к лидерству 1 ого лица, способность к лидерству всего персонала	Отсутствие образовательных программ по обучению персонала, нет мотивации и стимулирования персонала
Продажи	Репутация на отечественном рынке	Репутация на зарубежном рынке

Таблица 1 – Сильные и слабые стороны предприятия

Таблица 2- SNW-анализ

Наименование стратегической позиции	Качественная оценка позиции
	Сильная S	Нейтральная N	Слабая W
1	2	3	4
1 Стратегия организации		+
2 Бизнес-стратегии(в целом)		+
3 Организационная структура	+
4 Финансы, как общее финансовое положение		+
4.1 Финансы как состояние текущего баланса		+
4.2 Финансы как уровень бухгалтерского учета	+
4.3 Финансы как инфраструктура		+
4.4 Финансы как доступность инвестиционных ресурсов		+
5 Продукт как конкурентоспособность в целом	+
5.1 Нижнее бельё	+
5.2 Майки		+
5.3 Платья		+
6 Структура затрат (в целом) , в том числе		+
7 Дистрибуция как система реализации продукции (в целом), в т.ч.		+
7.1 как материальная структура		+
7.2 Как умение торговать	+
8 Информационная технология			+
9 Инновация как способ к реализации на рынке продуктов			+
10 Способность к лидерству в целом, в т.ч.		+
10.1 Способность к лидерству 1-го лица	+
10.2 Способность к лидерству всего персонала		+
10.3 Способность к лидерству как совокупность объективных факторов		+
11 Уровень производства в целом, в т.ч.	+
11.1 Качество материальной базы	+
11.2 Качество инженеров	+
11.3 Качество рабочих		+
12 Уровень маркетинга			+
13 Уровень менеджмента		+
14 Качество торговой марки	+
15 Качество персонала		+
16 Репутация на рынке	+
17 Репутация как работодателя		+
18 Отношения с органами власти, в т.ч	+
18.1 С правительством	+
18.2 С органам местного самоуправления	+
18.3 С системой налогового контроля		+
19 Отношения с профсоюзами, в т.ч.		+
19.1 С корпоративными		+
19.2 С отраслевыми			+
20 Инновации как исследования и разработки			+
21 Послепродажное обслуживание			+
22 Степень вертикальной интегрированности		+
23 Корпоративная культура		+
24.Стратегические альянсы			+

PEST-анализ внешней среды предприятия

Таблица 3 - PEST-анализ

Фактор внешней среды	Показатель, балл
	Важность для отрасли,А	Влияние на организацию,B	Направленность влияния,C	Степень важности P=A*B*C
Политические Р
1. Выборы президента	1	1	+1	1
2. Выборы в Верхний Совет	1	0	+1	0
3. Изменения законодательства	3	2	+1	6
4. Отношения организации с правительством и местными органами управления	2	1	+1	2
5. Государственное влияние в отрасли	3	2	-1	-6
6. Государственное регулирование конкуренции	3	2	+1	6
7. Государственное регулирование рекламы, товарных знаков и т.п.	2	2	-1	-4
Экономические Е
1. Общая характеристика экономической ситуации (подъем, спад, стабилизация)	3	1	+1	3
2. Инфляция	3	2	-1	-6
3. Динамика курса белорусского рубля к доллару США	2	2	-1	-4
4. Динамика ставки рефинансирования Центрального банка Республики Беларусь	2	1	-1	-2
5. Основные внешние издержки, в т.ч. затраты на материальные ресурсы, энергоносители и т.д.	3	2	-1	-6
Социальные S
1. Изменения в базовых ценностях	2	2	+1	4
2. Изменения в уровне и стиле жизни	3	2	+1	6
3. Экологический фактор	3	1	+1	3
4. Демографические изменения	3	2	+1	6
Технологические Т
1. Государственная технологическая политика	2	2	+1	4
2. Значимые тенденции в области НИОКР	3	2	+1	6
3. Новые патенты	3	2	+1	6
4. Технологические изменения, имеющие существенное значение для продукта организации	3	2	+1	6

SWOT-анализ

Для начала определяем рыночные возможности и угрозы

Таблица 4 – Рыночные возможности и угрозы

Параметры оценки	Возможность	Угроза
Конкуренция	- Повышение конкурентоспособности с помощью правильного позиционирования товаров на рынке, повышения качества продукции	-Наличие на рынке таких крупных конкурентов, как «Свитанак»,»Милавица»,»Купалинка.»
Экономические факторы	- Возможности инвестирования -Увеличение реальной зарплаты населения	-Высокая инфляция -Рост курса доллара -Вынужденное увеличение стоимости продукции ввиду повышения цен на сырье и материалы
Сбыт	- Разработка новых стратегий сбыта -Открытие новых торговых точек -Увеличение уровня сбыта в теплое время года	-Необходимость в освоении новых рынков (не только РФ и РБ)
Инновации	-Внедрение новых видов продукции -Обновление производственной линии	-Оборудование все еще не до конца обновлено -Незначительное обновление ассортимента, мало новинок
Маркетинг	-Узнаваемый логотип -Оригинальный сайт	-Недостаточное количество рекламы в СМИ
Социально-демографические факторы	-Ориентация не только на детей, но и на взрослых	-Старение населения (детей меньше, чем стариков) -Невысокий уровень рождаемости
Природные и экологические факторы	-Изготовление продукции из натурального сырья	-Нахождение предприятия в неблагоприятной зоне (практически в центре города)

Далее проводим сам SWOT-анализ, строя итоговую матрицу.

Таблица 6 – SWOT-анализ

	Возможности О 1.Вывод новой конкурентоспособной продукции на новые рынки, в том числе на дальнее зарубежье 2.Установление оптимального количества посредников 3. Увеличение емкости рынка 4. Увеличение уровня доходов населения …		Угрозы Т 1. Увеличение количества основных конкурентов 2. Увеличение стоимости поставок материалов и комплектующих 3. Увеличение уровня инфляции 4. Увеличение уровня коррумпированности власти …
Сильные стороны S 1.Высокий уровень квалификации сотрудников предприятия 2. Наличие стратегии, перспективной бизнес-стратегии 3. Развитая дистрибьюция как умение торговать 4. Ориентация на отечественного потребителя …	Необходимо разработать стратегию маркетинга по продвижению товаров на новых рынках, также определить оптимальное количество всех субъектов хозяйствования, начиная со стадии производства и оканчивая потреблением. Высокий уровень квалификации сотрудников, развитая дистрибьюция и ориентация предприятия на качество создают возможности выхода на новые рынки. К уже популярным и разработанным продуктам можно применить активную атакующую стратегию, расширить производство и позиционироваться на новых ценовых сегментах. КАК ВОСПОЛЬЗОВАТЬСЯ ВОЗМОЖНОСТЯМИ?		Повысить качество и конкурентоспособность производимой продукции, найти альтернативные рынки сырья. Также с учетом сильных сторон предприятия маркетинговую стратегию можно определить как оборонительную, так как необходимо учитывать также факторы, попавшие на поле "слабость и угроза", должна также проводится гибкая ценовая политика. ЗА СЧЕТ ЧЕГО МОЖНО СНИЗИТЬ УГРОЗЫ?
Слабые стороны W 1.Низкая заинтересованность рядовых сотрудников в развитии предприятия 2. Недостаточное количество рекламы 3. Репутация на зарубежном рынке 4. Производственная линия нуждается в обновлении …		Данная комбинация факторов позволяет за счет появившейся возможности (расширения производственных мощностей вследствие выхода на новые рынки) устранить слабые стороны организации (старое оборудование, большие объемы отходов). ЧТО МОЖЕТ ПОМЕШАТЬ ВОСПОЛЬЗОВАТЬСЯ ВОЗМОЖНОСТЯМИ?		Отсутствие устойчивой репутации на зарубежных рынках и понижение конкурентоспособности предприятия, увеличение уровня инфляции и стоимости комплектующих и материалов может помешать модернизации производства и выходу на новые рынки САМЫЕ БОЛЬШИЕ ОПАСНОСТИ ДЛЯ ФИРМЫ?

Таким образом, наиболее приемлемая стратегия для предприятия – это проникновение на новые рынки, ведь продукция занимает невысокие позиции на рынке России, а также на зарубежные рынки данная продукция не поставляется.