- •Вступление
- •Тематическая структура
- •Коммуникативные умения (или средства)
- •Каковы ваши коммуникативные и организаторские способности
- •Обработка:
- •Функции делового общения
- •Тема 2. Коммуникативная компетентность, стратегии и тактики делового общения
- •Кодекс светского общения
- •Кодекс делового общения
- •Правила общения должны быть согласованы и соблюдаться обоими участниками
- •Тест «Уровень коммуникативного контроля в общении»
- •Тема 3. Синтоническая модель общения.
- •Основные умения общения
- •Тест «Ведущая репрезентативная система»
- •Обработка результатов
- •Когда вам лгут
- •Мимика и жестикуляция при обмане
- •Речевые построения, выдающие ложь
- •Показатели интереса собеседника
- •Тест Знаете ли вы язык жестов
- •Ваш результат:
- •Тема 4. Фильтры «я - слушания» в общении
- •Упражнение «Круг субличностей»
- •Упражнение «Встреча с саботажником»
- •Тема 5. Восприятие и познание людьми друг друга при общении основные факторы, лежащие в основе поведения людей
- •Способы восприятия и понимания людьми друг друга при общении
- •Шестнадцать способов узнать о человеке, не расспрашивая о нём
- •Тест Наблюдательны ли вы
- •Тема 6. Виды и техники слушания
- •Правила хорошего слушания
- •Тест Хороший ли вы слушатель
- •Понимающий слушатель тот, который действительно слушает и слышит именно то, что мы говорим трёхтактная схема слушания
- •Правили пассивного слушания
- •Слушай, что говорят люди, но понимай, что они чувствуют
- •Правила эмпатического слушания
- •Техники активного слушания
- •Помни! два уха и один язык нам дан для того, чтобы больше слушать и меньше говорить
- •Типы слушателей
- •Тест Насколько эффективно вы слушаете?
- •Тема 7. Трансактный анализ общения
- •Распознавание эго-состояний
- •Как различить критическое состояние “родитель - я” и бунтарское “ребенок - я”
- •Практические советы
- •Трансакции
- •Типичные манипуляции
- •Основные типы манипуляции
- •Схемы защиты от манипуляций
- •Кроссворд Освоили ли вы приемы делового общения?
- •Кроссворд 1 - Освоили ли вы приемы делового общения
- •Тема 8. Психологический контакт в общении
- •2 Позитивных способов влиять на людей
- •Кроссворд Умеем ли мы располагать к себе?
- •Тема 9. Искусство убеждать
- •13 Правил, которые помогут вам убедить
- •Кроссворд Знаете ли вы приемы убеждения?
- •Тема 10. Психологические факторы в деловом общении
- •Кроссворд Знаете ли вы психологию общения ?
- •Что надо знать о психологических играх
- •Тема 11. Общение с партнерами и подчиненными
- •10 Невыносимых людей
- •План действий:
- •План действий:
- •План действий:
- •План действий:
- •План действий:
- •План действий:
- •План действий:
- •План действий:
- •План действий:
- •Тест На чем Вас могут ”подловить” партнеры или подчиненные
- •Основные типы жертв
- •Жертва-паникер
- •Экспрессивная жертва / или жертва-агрессор/
- •Жертва-простак
- •Жертва-тихоня
- •Жертва - скупой рыцарь
- •Жертва с "пятном"
- •Жертва-игрок
- •"Ваши беды - мои проблемы "
- •Ослепительная любезность
- •Гибкость реакции. Ненавязчивость.
- •Воодушевленность контакта.
- •Блестящий внешний вид
- •Тема 12. Ассертивность
- •Тест Умеете ли Вы делать все по-своему ?
- •Тема 13. Имидж делового человека кроссворд "Имидж делового человека"
- •Тема 14. Критиковать конструктивно тест Умеете ли Вы высказывать конструктивную критику?
- •Рекомендованная литература
- •Содержание
Коммуникативные умения (или средства)
описание поведения - сообщение о наблюдаемых специфических действиях других людей без приписывания им собственных мотивов поведения, личностных черт;
коммуникация чувств - умение ясно сообщать о своём внутреннем состоянии;
активное слушание - принятие человеком ответственности за то, что он слышит путём подтверждения, уточнения, проверки значения и цели получаемого от другого человека сообщения;
эмпатия - умение вчувствоваться в состояние другого человека и сопереживать ему.
Эффективность общения зависит также от совпадения мотивов вступающих в общение людей. Анализ мотивов предполагает осознание скрытых и явных мотивов, осознанных и неосознанных целей, которые ставит перед собой партнёр по общению.
Предметная область общения - ею может стать всё, что окружает нас, волнует, привлекает или отталкивает. Значимость предмета общения для собеседников - залог успеха общения. Благоприятные условия общения и их создание приводят к уменьшению помех для понимания друг друга.
Каковы ваши коммуникативные и организаторские способности
(Методика оценки коммуникативных и организаторских склонностей. Авторы В.В.Синявский, Б.А.Федоришин).
Организаторские способности характеризуются умением влиять на людей для успешного разрешения ими определённых задач и достижения конкретных целей, умением оперативно разобраться в «ситуативном» взаимодействии людей и направить его в нужное русло, стремлением к проявлению инициативы.
Коммуникативные способности личности - это умение легко и быстро устанавливать деловые и товарищеские контакты с людьми, стремление к расширению сферы общения, к участию в общественных и групповых мероприятиях, удовлетворяющих потребность людей в широком, интенсивном общении.
Анализ коммуникативных и организаторских способностей позволяет рассмотреть их структуру, вычленив в ней такие компоненты, которые могут быть индикаторами соответствующих способностей.
Инструкция: Вам нужно ответить на все эти вопросы. Свободно выражайте своё мнение по каждому вопросу и отвечайте так: если Ваш ответ на вопрос положительный, то на листе ответов рядом с номером вопроса поставьте знак «+», если же отрицательный – знак «-». Никаких дополнительных надписей и знаков делать не следует.
Много ли у Вас друзей, с которыми вы постоянно общаетесь?
Часто ли Вам удаётся склонить большинство своих товарищей к принятию ими Вашего решения?
Долго ли Вас беспокоит чувство обиды, причинённой Вам кем-то из друзей?
Всегда ли Вам трудно ориентироваться в создавшейся критической ситуации?
Есть ли у Вас стремление к установлению новых знакомств с различными людьми?
Нравится ли Вам заниматься общественной работой?
Верно ли, что Вам приятнее проводить время с книгой или за каким-либо другим занятием, чем с людьми?
Если возникли некоторые помехи в осуществлении Ваших намерений, то легко ли Вы отступаете от них?
Легко ли Вы устанавливаете контакты с людьми, которые значительно старше Вас по возрасту?
Любите ли Вы организовывать и придумывать со своими друзьями различные игры и развлечения?
Трудно ли Вам включиться в новые для Вас компании?
Часто ли Вы откладываете на другие дни дела, которые нужно было бы выполнить сегодня?
Легко ли Вам удаётся устанавливать контакты с незнакомыми людьми?
Стараетесь ли Вы добиться того, чтобы Ваши друзья действовали в соответствии с Вашим мнением?
Трудно ли Вы осваиваетесь в новом коллективе?
Верно ли, что у Вас не бывает конфликтов с Вашими друзьями из-за невыполнения ими своих обещаний, обязательств, обязанностей?
Стремитесь ли Вы при удобном случае познакомиться и побеседовать с новым человеком?
Часто ли при решении важных дел Вы берёте инициативу на себя?
Часто ли Вас раздражают окружающие люди и хочется побыть одному?
Правда ли, что Вы обычно плохо ориентируетесь в незнакомой обстановке?
Нравится ли Вам постоянно находиться среди друзей?
Возникает ли у Вас раздражение, если Вам не удаётся закончить начатое дело?
Испытываете ли Вы чувство затруднения, неудобства или стеснения, если приходится проявить инициативу, чтобы познакомиться с новым человеком?
Правда ли, что Вы быстро утомляетесь от частого общения с друзьями?
Любите ли Вы участвовать в коллективных играх?
Часто ли Вы проявляете инициативу при решении вопросов, затрагивающих интересы Ваших друзей?
Правда ли, что Вы чувствуете себя неуверенно среди мало знакомых людей?
Верно ли, что Вы редко стремитесь к доказательству своей правоты?
Считаете ли Вы, что Вам не представляет особого труда внести оживление в незнакомую компанию?
Принимали ли Вы участие в общественной работе в школе, классе, группе?
Стремитесь ли Вы ограничить круг своих знакомых небольшим количеством людей?
Верно ли, что Вы не стремитесь отстаивать своё мнение или решение, если оно не было сразу принято Вашими друзьями?
Чувствуете ли Вы себя скованно, попав в незнакомую компанию?
Охотно ли Вы организовываете различные мероприятия для своих друзей?
Правда ли, что Вы не чувствуете себя достаточно уверенным и спокойным, когда приходится что-либо говорить большой группе людей?
Часто ли Вы опаздываете на деловые встречи, свидания?
Верно ли, что у Вас много друзей?
Часто ли Вы оказываетесь в центре внимания своих друзей?
Часто ли Вы смущаетесь, чувствуете неловкость при общении с малознакомыми людьми?
Правда ли, что Вы не очень уверенно чувствуете себя в окружении большой группы своих товарищей?
Таблица 1.1. - Дешефратор
-
Коммуникативных склонностей
Организаторских склонностей
1
+
21
+
2
+
22
+
3
-
23
-
4
-
24
-
5
+
25
+
6
+
26
+
7
-
27
-
8
-
28
-
9
+
29
+
10
+
30
+
11
-
31
-
12
-
32
-
13
+
33
+
14
+
34
+
15
-
35
-
16
-
36
-
17
+
37
+
18
+
38
+
19
-
39
-
20
+
40
-
