- •080200.62 Менеджмент
- •Стратегическое развитие организации
- •Цели и задачи освоения дисциплины
- •Тема 1. Понятия «развитие экономики» и «развитие организации».
- •1.1. Пути и показатели развития экономики.
- •Пути и показатели развития экономики страны
- •Революционный путь
- •Показатели развития экономики страны (макроэкономики)
- •1.2. Цикличность развития экономики как объективная реальность.
- •Фазы экономических циклов
- •Особенности:
- •Фаза вторая – «вершина»
- •Особенности:
- •Фаза третья – «снижение»
- •Особенности:
- •Фаза четвертая – «депрессия»
- •Особенности:
- •Группы принципов, определяющих основные противоречия при проведении экономических реформ
- •1.3. Экономический рост и развитие организации.
- •Экономический рост предприятия
- •Определяется:
- •Обеспечивается:
- •Тема 2. Факторы экономического роста организаций. Виды стратегий развития организаций.
- •2.1. Пути и факторы экономического роста организации
- •Экстенсивные факторы развития предприятия
- •Повышение экономического потенциала предприятия
- •Интенсивные факторы развития предприятия
- •2.2. Основные виды стратегий развития организации.
- •Виды стратегий развития предприятия
- •Стратегии концентрированного экономического роста
- •Стратегии горизонтального экономического роста.
- •Стратегии диверсифицированного экономического роста
- •Стратегии интегрированного роста
- •Стратегии целенаправленного сокращения.
- •Тема 3: «Комплексный анализ деятельности предприятия как базис его развития в перспективе»
- •3.1. Комплекс экономических проблем развития предприятий в современных условиях
- •Экономические проблемы развития предприятия:
- •I. Формирование перспективного товарного ассортимента предприятия
- •3.2. Структура и содержание комплексного анализа деятельности предприятия в конкурентной среде.
- •3.3. Структура экономического анализа предприятия.
- •3.4. Структура финансового анализа предприятия.
- •3.5. Структура управленческого анализа.
- •Вопросы по теме 3
- •Тема 4. Жизненный цикл товара и организации.
- •4.1. Понятие жизненного цикла товара
- •4.2. Основные стадии жцт и их особенности.
- •Маркетинговая стратегия на стадии «Разработка товара»
- •Маркетинговая стратегия на стадии «Внедрение»
- •Маркетинговая стратегия на стадии «Роста»
- •Маркетинговая стратегия на стадии «Зрелости».
- •Маркетинговая стратегия на стадии «Спада»
- •4.3. Понятие жизненного цикла организации, стадии жизненного цикла.
- •4.4. Современные теории жцо
- •Модель и. Адизеса.
- •Модель е. Емельянова и с. Поварницыной
- •Литература Основная литература
- •Дополнительная литература
- •Интернет-ресурсы
- •Глава 1. Понятия «развитие экономики» и «развитие организации»
- •Глава 2. Факторы экономического роста организаций. Виды
- •Глава 3. Комплексный анализ деятельности предприятия
- •Глава 4. Жизненный цикл товара и организации
- •Стратегическое развитие организации
- •080200.62 Менеджмент
- •«Стратегическое управление»
- •109240, Москва, Берниковская наб., 14
- •109383, Москва, ул. Полбина, 45
Маркетинговая стратегия на стадии «Разработка товара»
Эта стадия (обычно НИОКР) считается наиболее важной и определяющей дальнейшую жизнь товара. Профессор Д. И. Баркан считает, что, «товар начинает жить в идеях, разработках и экспериментах, и это на 50% (как минимум!) определяет дальнейший успех или неудачи на рынке». Однако на стадии разработки изделия требуются значительные текущие и капитальные затраты на исследования, проектирование, создание опытного образца, испытания и т.д. В этот период создается изделие как продукт исследований, реализации замыслов разработчиков. Изделие представляет собой основу товара и является носителем тех свойств, ради которых оно разрабатывается, производится и реализуется потребителю. Но изделие - это еще не товар. Изделие становится товаром, когда оно произведено и имеет общественное признание, спрос.
На этапе превращения изделия в товар необходимы также предварительные маркетинговые исследования, которые подтверждают его востребованность рынком и прогнозируются возможные объемы продаж. Одновременно анализируются финансово-экономические возможности производителя, уровень конкуренции на существующие товары, удовлетворяющие аналогичную потребность. По результатам исследований принимается решение об организации производства данного изделия на определенном предприятии или о полном прекращении проектно-исследовательских работ.
В случае, если изделие признается не перспективным до начала производственного освоения, организация прекращает дальнейшие разработки, вследствие низкой конкурентоспособности товара. Если изделию прогнозируется успех, то наступает стадия внедрения.
Маркетинговая стратегия на стадии «Внедрение»
Данная стадия характеризуется начальным периодом производства и появлением товара на рынке, усилением сбытовой стратегии предприятия для обеспечения роста объема продаж. На этой стадии наблюдается медленный рост производства (последовательное освоение) и реализации товара (потребители слабо информированы о новом товаре или меняют свои установившиеся привычки к потреблению существующих товаров аналогичного назначения).
В этот период основной задачей производителя при стимулировании продаж является всестороннее информирование покупателей о новом товаре Цены, как правило, находятся на высоком уровне из-за значительных издержек производства, больших расходов на рекламу и стимулирование сбыта. Маркетинговая политика ориентирована на качество товара, эффективную рекламу, постепенное снижение цены, организацию эффективного предпродажного и послепродажного сервиса и т.д.
Основные виды маркетинговых стратегия на стадии «Внедрение» приведены в табл. 4.2.
Таблица 4.2.
Основные виды маркетинговых стратегия на стадии «Внедрение»
Виды стратегий |
Основные условия |
Быстрое «снятие сливок» |
1. Емкость рынка достаточно большая. 2.Большая часть потенциальных покупателей не осведомлена о товаре. 3. Информированные потребители готовы приобрести товар по высокой цене. 4. Проведение активной рекламы. 5.Конкуренция практически отсутствует. 6. Цены высокие. 7.Организация эффективного сервиса. |
Медленное «снятие сливок» |
1. Емкость рынка ограничена. 2. Большая часть покупателей осведомлена о товаре. 3. Информированные потребители готовы приобрести товар по высокой цене. 4.Умеренная рекламная компания. 5. Конкуренция практически отсутствует. 6. Цены относительно высокие. |
Быстрое проникновение на рынок |
1 . Емкость рынка достаточно велика. 2. Потенциальные покупатели плохо осведомлены о товаре. 3. Большинство покупателей не будут платить за товар высокую цену. 4. На рынке имеются товары конкурентов. 5. Цены приближены к среднерыночным. 6. Проводится активная реклама. 7. Издержки на единицу товара последовательно уменьшаются с увеличением масштабов производства и его совершенствованием |
Медленное проникновение на рынок |
1. Рынок имеет большую емкость 2. Покупатели хорошо осведомлены о товаре 3. Покупатели будут покупать товар только по относительно невысоким ценам. 4. Цены несколько ниже среднерыночных. 5. Существует угроза повышения конкуренции |
|
Особенности |
|||
Стадия ЖЦТ |
Прибыль ПР |
Объем реализации |
Затраты на маркетинг Змар |
Ценовая политика |
1. Внедрение |
практически отсутствует (иногда убытки) |
небольшой |
небольшие, но постоянно увеличиваются |
– завышенных цен при реализации новых качественных товаров; – средних рыночных цен при высоком уровне конкуренции.
|
2. Рост (признание товара) |
увеличивается |
увеличивается |
увеличиваются, но имеют тенденцию к стабилизации |
– снижения цен на новые товары до уровня рыночной конъюнктуры; – повышения цен с одновременным повышением качества при завоевании устойчивой доли рынка.
|
3. Зрелость (относительное насыщение рынка) |
стабилизируется (если увеличивается, то за счет снижения издержек производства) |
стабилизируется |
– увеличиваются, если стратегически необходимо продлить период; – стабилизируются, если практически продлить период не реально – уменьшаются, если они стратегически не оправданы. |
-целенаправленное снижение цен с учетом рыночной конъюнктуры; - стабилизация цен с учетом реального уровня конкуренции. |
4, Спад (абсолютное насыщение рынка) |
уменьшается |
уменьшается |
практически отсутствуют (иногда используются с ограничением затрат) |
целенаправленное снижение цен для поддержания спроса и продления периода жизни |
Основные особенности различных стадий ЖЦТ Таблица 4.1.