Заключение

Одним из наиболее сложных направлений, несущим в себе ответственность за все предыдущие стадии производственного цикла и концентрирующим в себе результаты производственно-хозяйственной деятельности предприятия, является сбыт готовой продукции. В этом случае основной задачей является выполнение комплекса процедур доставки продукции от производителя к потребителю с максимальной эффективностью. Отсутствие на предприятиях служб и подразделений, задачей которых являлась бы разработка стратегических планов деятельности хозяйствующего субъекта на основе всесторонней и полной оценки условий его деятельности, динамики и направленности изменения тенденций внешней среды; сохранение, в большинстве своем, принципов деятельности отделов снабжения и сбыта, адаптированных к условиям командно-административной экономики; отсутствие квалифицированных кадров, способных моделировать поведение предприятие в современных условиях хозяйствования сказались на конкурентоспособности отечественных производителей. В такой ситуации формирование эффективной сбытовой политики является важной проблемой, от решения которой зависит уровень процветания российских компаний.

Под сбытовой политикой организации следует понимать выбранные ее руководством совокупность сбытовых стратегий маркетинга и комплекс мероприятий по формированию ассортимента выпускаемой продукции и ценообразованию, по формированию спроса и стимулированию сбыта, заключению договоров продажи товаров, товародвижению, транспортировке, по инкассации дебиторской задолженности, организационным, материально-техническим и прочим аспектам сбыта.

В целом же сбытовая политика должна быть ориентирована на достижение следующих показателей эффективности функционирования организации:

• получение предпринимательской прибыли в текущем периоде, а также гарантии ее получения в будущем;

• максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей;

• долговременная рыночная устойчивость организации и конкурентоспособность ее продукции;

• положительная репутация на рынке и признание со стороны общественности.

Целью написания курсовой былорассмотрение направлений совершенствования сбытовой политики предприятия. Изучив сбытовую деятельность ОАО «Минский маргариновый завод» я пришла к выводу, что предприятию не мешало бы немного повысить цены на свою продукцию, что не отразится на ее конкурентоспособности на рынке. Цена все равно будет ниже, чем у конкурентов, а предприятию это принесет дополнительную прибыль.

Также предприятию необходимо приобрести новое оборудование, так как из-за непригодности старого оборудования на предприятии приостановлен выпуск определенного вида продукции, а именно растительно-сливочных масел, что кардинально сказывается на прибыли предприятия и не дает полностью загружать производственную мощность.

При выходе на рынок Российской Федерации предприятие смогло бы увеличить емкость рынка, разнообразить ассортимент продукции (разработать новую продукцию с учетом вкусов и предпочтений граждан Российской Федерации), выйти на новый уровень производства и реализации продукции, получить максимальную прибыль и рационально ее использовать. Поэтому второй более главной задачей после приобретения нового оборудования стоит считать выход на рынок России.