8. Реклама по радио.

Положительные и отрицательные стороны рекламы

Реклама может привлечь большой, географически широкий рынок. Единое послание передается сразу всей целевой аудитории. Для печатных средств тираж издания повышается передачей экземпляра одного читателя - другому. Кроме того, потребители могут повторно прочитать объявление. Расходы на одного зрителя или слушателя достаточно низки. В рекламе можно использовать широкий диапазон средств: от национально телевидения до местных газет. Реклама контролируется спонсором, поскольку он заинтересован в ней и ответственен за ее содержание (вместе с СМИ).

Реклама прокладывает путь для персональных продаж. Порождая информированность аудитории, создает благоприятное отношение к продукции фирмы. Кроме того, она позволяет существовать розничной торговле, основанной на самообслуживании, даже целой отрасли - продаже по почте. Используя стратегию притягивания, реклама позволяет фирме демонстрировать наличие спроса у потребителей, как свой канал сбыты.

Отрицательная сторона состоит в отсутствии гибкости в рекламных объявлениях, трудности их приспособления к нуждам и особенностям потребителя. Значительная часть информации приходиться на т.н. бесполезную аудиторию.

Некоторые виды рекламной деятельности требуют больших вложений, даже если на одного зрителя или читателя незначительны. Это может быть препятствием для небольших фирм в использовании некоторых средств информации.

У рекламы достаточно сложно получить обратную связь, а быструю почти невозможно.

Средства массовой информации привлекают многих людей, не интересующихся рекламой. Организации, занимающиеся рекламой по телевидению, озабочены тем фактом, что телезритель использует пульт дистанционного управления для переключения на другие каналы во время демонстрации рекламы.

Для полной уверенности в выборе средств рекламы, проанализируем их с точки зрения сильных и слабых сторон (таблица 4.2).

Таблица 4.2

Преимущества и недостатки основных средств рекламы

Средства рекламы	Преимущества	Ограничения
Газеты	Гибкость, своевременность, хороший охват местного рынка; широкое признание и принятие; высокая достоверность; относительные низкие расходы на одну публикацию; возможность многократного повторения	Кратковременность существования; низкое качество воспроизведения; незначительная аудитория «вторичных» читателей; помещается в соседстве с другими материалами
Журналы	Высокая географическая и демографическая избирательность; достоверность и престижность; высокое качество воспроизведения; длительность существования; значительное число «вторичных» читателей; возможность сильного эмоционального воздействия посредством высококачественных иллюстраций	Длительный временной разрыв между покупкой места и появлением рекламы; наличие бесполезного тиража; отсутствие гарантии размещения объявления в предпочтительном месте
Наружная реклама	Гибкость, высокая частота повторных контактов» невысокая стоимость, слабая конкуренция	Отсутствие избирательности аудитории; ограничение творческого характера
Телевидение	Сочетание изображения, звука и движения; чувственное воздействие; высокая степень привлечения внимания; широта охвата	Высокая абсолютная стоимость; перегруженность рекламой; мимолетность рекламного контакта; меньшая избирательная аудитория
Радио	Массовость использования; высокая географическая и демографическая избирательность.	Представление только звуковыми средствами; степень привлечения внимания ниже, чем у телевидения; отсутствие стандартной структуры тарифов; мимолетность рекламного контакта

Предположим, что для проведения рекламной кампании РГП «Компания Главресурсы» были выбраны следующие средства распространения рекламы и их носители:

1. Реклама на телевидении на телеканале «REN-TV» (пакет «Прогноз погоды по будням»);

2. Реклама на радио на радиостанции «Радио Ретро»;

3. Реклама в газете «Ваш новый день».

Для удобства средства рекламы сведем в таблицу 4.3.

Таблица 4.3

Средство рекламы	Наименование	Носитель	Объем	Периодичность
Газета	«Ваш новый день»	Объявление	1 модуль	1 раз в неделю
Радио	«Радио Ретро»	Радиоспот простой категории	30 секунд	4 трансляции ежедневно
Телевидение	Канал «REN-TV»	Баннер с объявлением спонсорства	30 секунд	3 показа вечером ежедневно по будням

Для успешного проведения рекламной кампании целесообразно составить временной график размещения рекламы в течение года с учетом факторов сезонности и ожидаемых конъюнктурных изменений. Также необходимо принять решение о цикличности рекламы, т.е. это равномерность размещения объявлений в рамках временного периода.

Наиболее часто применяемый вид рекламы – это печатная реклама. Ее преимущество в ее повторяемости. Разовая публикация малоэффективна в отличие от повторяемой. Так как, чем чаще встречаешься с одной и той же рекламой, тем лучше ее запоминаешь. То есть существует закономерность, что покупают товар, о котором больше наслышаны. Не всегда самое большое объявление самое хорошее. Размер (стоимость) рекламного объявления не всегда пропорционален успеху фирмы.

Предприятие планирует проводить:

• объявления о предлагаемых товарах в газете;

• объявления по радио;

• размещение баннера с одновременным объявлением спонсорства на телевидении.

Рекламную кампанию планируется проводить в августе и декабре. Выбор этого периода был не случаен. Дело в том, что основными потребителями алюминиевой посуды являются образовательные учреждения: детские сады, школы, лицеи, ПТУ, ВУЗы и т.д. Поэтому рекламную кампанию планируется провести перед самым началом учебного года. Декабрьская рекламная кампания направлена, прежде всего, на привлечение внимания потребителей перед Новым Годом. Красивый набор посуды может стать шикарным подарком на праздник для любимого человека.

Решение о выборе конкретных носителей и временном графике их использования можно представить в виде таблицы 4.4.

Таблица 4.4

План распространения рекламы РГП «Компания Главресурсы»

Средства рекламы и их носители	Август				Декабрь
Недели	1	2	3	4	1	2	3	4
Газета «Ваш новый день»
Радиостанция «Радио Ретро»
Телеканал «REN-TV»

По таблице можно сказать, что предприятие намерено провести кампанию по следующему плану:

• газета «Ваш новый день» выходит 1 раз в неделю, поэтому за 2 месяца проведения кампании, предприятие разместит свое объявление в газете 8 раз;

• на «Радио Ретро» предполагается размещать свое объявление 4 раза в день. Таким образом, за 2 месяца радиослушатели встретятся с объявлением предприятия 240 раз;

• на телеканале «REN-TV» планируется размещаться в первые две недели августа и в последние две недели декабря. За это время в эфир выйдет 60 трансляций.