Заключение

В данной работе было исследовано предприятие РГП «Компания Главресурсы», которое занимается торгово-посреднической деятельностью. В работе были проведены:

• экономический анализ деятельности предприятия, включающий следующие разделы: анализ производственной программы, анализ персонала, анализ основных производственных фондов, анализ себестоимости, финансовый анализ предприятия.

- маркетинговый анализ с детальным изучением: организации маркетинга, аудита окружения маркетинга, информационного обеспечения маркетинга, стратегий маркетинга, аудита маркетинга.

- анализ рынков сбыта продукции

В результате проведенных исследований были выявлены недостатки и слабые стороны в деятельности предприятия. Организационная структура управления представляет собой линейно-функциональную структуру. Она наиболее эффективна в стабильной среде, содействует эффективному производству стандартизированных товаров и услуг. Персонал высококвалифицирован и строго соблюдает должностные инструкции. Но важной, на мой взгляд, причиной не совсем эффективной деятельности является нерациональность в структуре управления. Сейчас в РГП «Компания Главресурсы» нет отдела маркетинга, нет и специалиста занимающегося маркетингом. Основные функции маркетинга выполняют начальники отделов, не имеющие специального образования. Организация труда на низком уровне. Поэтому возникает необходимость в перестройке структуры управления, что позволит норму выработки, прибыль, а, следовательно, и заработную плату, у работников появится стимул.

Анализ динамики основных технико-экономических показателей деятельности позволили выявить не стабильное состояние предприятия.

На предприятии наблюдается отрицательная динамика объемов реализованной продукции. Причем, если в 2001 году наблюдалось снижение объемов реализации только на 9,37%, то уже в 2002 году спад произошел на 36,68%.

В то же время наблюдается снижение показателей себестоимости. В 2001 году себестоимость проданных товаров сократилась на 723 тыс. руб., что составило 6,66%. В 2002 году наблюдается снижение себестоимости на 3714 тыс. руб. или 36,66%, что объясняется значительным спадом объемов реализации.

В 2001 году численность персонала сократилась на 1 человека или на 1,45% по отношению к базисному 2000 году. А в 2002 году численность персонала уменьшилась на 18 человек к 2000 году и на 17 человека по отношению с 2001 годом.

На предприятии также наблюдается спад выработки на одного работающего, что позволяет сделать вывод о некотором ухудшении использования трудовых ресурсов. Невысокие показатели фондовооруженности и фондоотдачи свидетельствуют о критическом состоянии основных производственных фондов предприятия. Показатели фондоотдачи на протяжении анализируемого периода имеют тенденцию к снижению. Рост показателя фондовооруженности в 2002 году объясняется, прежде всего, тем, что численность персонала предприятия снижается более быстрыми темпами, чем стоимость ОПФ.

Серьезной проблемой предприятия является проблема персонала. В последние годы наметилась тенденция по снижению численности работников. Причем работники покидают предприятие чаще всего по собственному желанию. Невысокие оклады, постоянная задержка выплат, критическое состояние основных производственных фондов, отсутствие необходимой оргтехники – все это тало причиной ухода работников на другие предприятия.

Анализ финансового состояния предприятия выявил наличие серьезных проблем. Низкие показатели рентабельности продукции обеспечены, прежде всего, опережающим ростом себестоимости по сравнению с темпом роста прибыли от продаж. По рассчитанным показателям рентабельности можно сделать определенные выводы. Предприятие стало хуже использовать имеющиеся в его распоряжении ресурсы. Вследствие неэффективности основной деятельности предприятия к концу года организация оказалась в убытках. Предприятие по всем статьям затрат имело перерасход и при этом не пыталось даже экономить. Кроме того, самый значительный перерасход отмечался по самым важным статьям затрат, таким как материальные затраты. В результате на предприятии произошел резкий скачок себестоимости в сторону повышения, что незамедлительно сказалось на величине прибыли предприятия.

Организация в данной ситуации должна придерживаться финансовой стратегии минимизации затрат на производство и сбыт продукции.

Вследствие неэффективности основной деятельности снижается показатель рентабельности продаж с 4,75% в 2000 году до 1,23% в 2001 году.

Анализ показателей рентабельности активов предприятия выявил, что предприятие стало получать меньше прибыли на 1 рубль, вложенный во внеоборотные и оборотные активы организации.

Снижающееся значение коэффициента рентабельности собственного капитала может свидетельствовать о наличии избытка собственного капитала по отношению к заемным средствам, что подтверждает неудовлетворительность использования капитала или недостаточность привлечения заемного капитала.

Низкие показатели коэффициента абсолютной ликвидности говорят о том, что у предприятия имеется проблема с денежными средствами. Недостаток денежной наличности ведет к тому, что предприятие не способно погасить свои краткосрочные обязательства наличными деньгами.

Коэффициент критической ликвидности показывает возможность предприятия расплатиться своими текущими активами. Увеличение показателей связано со стабильным ростом величины дебиторской задолженности.

Коэффициент критической ликвидности свидетельствует о том, что дебиторская задолженность предприятия меньше его кредиторской задолженности почти в 3-4 раза. Причем основными дебиторами предприятия являются Торгово-промышленная палата и ОАО Мартелком. Дебиторская задолженность этих предприятий носит долгосрочный характер и в настоящее время получить эти долги очень сложно. Основными кредиторами предприятия являются его поставщики: ОАО «Разноснаб», ООО «Дистар» и АО «Стройкерамика».

Фактически функции маркетинга на предприятии выполняют четыре человека. При этом надо отметить, что ни один работник не имеет необходимого для этого образования. Тем не менее, свою задачу они видят в том, чтобы обойти магазины фирм-конкурентов, ознакомиться с их товаром, узнать уровень цен и в соответствии с полученной информацией работать со своей продукцией. Как правило, предприятием используется ценовое стимулирование сбыта. Имея возможность устанавливать цены на свою продукцию несколько ниже, чем у конкурентов (ввиду низкой закупочной цены), предприятие тем самым стремится привлечь к себе потребителей. Однако отсутствие возможности рекламирования себя заставляет работников предприятия предлагать свой товар путем личных продаж. Начальники отделов представляют собой своего рода менеджеров по сбыту. Они обзванивают предприятия города, предлагая свою продукцию. Такая политика в какой-то мере оправдывает себя, ведь РГП «Компания Главресурсы» предлагает продукцию на более выгодных условиях: более низкая цена, предоставление скидок при оптовой закупке и 100 %-ной предоплате, доставка до потребителя, своевременность выполнения заказа.

Анализ внешней среды позволил выявить критические факторы и установить угрозы и возможности. К факторам, оказывающим наибольшее влияние на предприятие, относятся ряд экономических и правовых факторов. К угрозам можно отнести: неустойчивую ценовую политику на закупаемую продукцию, спад производства и реализации, текучесть кадров, высокие налоговые ставки, отсутствие стабильности в обществе, постоянный рост дебиторской задолженности, который ведет к ухудшению финансового положения РГП «Компания Главресурсы».

Возможностями предприятия являются: допустимость свободного выбора сферы и направлений хозяйственной деятельности предприятия, оздоровление работников, страхование их жизни.

Очень важное значение для предприятий имеет сбор информации о конкурентах. Так как предприятие занимается реализацией обычных потребительских товаров не специфического назначения, то в целом по республике оно имеет множество конкурентов. Но этот факт не мешает предприятию вывозить свою продукцию за пределы республики постоянным клиентам. То есть, организована реализация товаров на заказ. Фирме следует понять, что путь к достижению целей заключен в определении потребностей и желаний целевых рынков и обеспечение должного удовлетворения более эффективно и рационально, чем это делают конкуренты. Во многом решить эту проблему поможет проведение предприятием рекламной кампании или применение мер по стимулированию сбыта, которые более подробно рассмотрены в научно-исследовательской работе.