Содержание

Введение …………………………………………………………………………………….3

1. Общая характеристика предприятия…………………………………………………..4

2. Экономический анализ деятельности предприятия…………………………………..7

   1. Анализ производственной программы РГП «Компания Главресурсы»…………….7

   2. Анализ персонала РГП «Компания Главресурсы»…………………………………12

   3. Анализ основных производственных фондов РГП «Компания Главресурсы»… . 14

   4. Анализ себестоимости продукции………………………………………………… .. 16

   5. Финансовый анализ РГП «Компания Главресурсы»……………………………. ..18

3. Маркетинговый анализ……………………………………………………………… ..23

   1. Организация маркетинга…………………………………………………………… ..23

   2. Аудит окружения маркетинга……………………………………………………… ..26

   3. Информационное обеспечение маркетинга………………………………………….32

   4. Стратегии маркетинга………………………………………………………………. ..35

   5. Аудит маркетинга…………………………………………………………………….. 37

Заключение……………………………………………………………………………….. ..39

4. Научно-исследовательская работа на тему: «Управление рекламной кампанией фирмы»………………………………………………………………………………. ..42

   1. Роль и значение рекламы в современных условиях……………………………… .42

   2. Сущность и виды рекламы………………………………………………………….. 44

   3. Проведение рекламной кампании…………………………………………………... 49

   4. Создание непосредственно рекламы……………………………………………….. 59

Заключение……………………………………………………………………………….. 63

Список использованной литературы…………………………………………………….64

Введение

Отчёт по производственной практике включает в себя четыре основные самостоятельные части.

1. Общая характеристика предприятия. В данном разделе дается краткая характеристика объекта исследования, основные виды деятельности предприятия. Рассматривается динамика основных технико-экономических показателей деятельности предприятия.

2. Экономический анализ деятельности предприятия. Задачами этого раздела является выполнение оценки результатов деятельности предприятия с определением внешних и внутренних причин, повлиявших на эти результаты, и анализа эффективности использования всех ресурсов предприятия. Экономический анализ деятельности предприятия представляет собой системное исследование всех сторон его деятельности с использованием соответствующих источников информации.

3. Маркетинговый анализ

4. Научно-исследовательская работа.

Вторая часть отчёта состоит из следующих разделов:

-анализ производственной программы;

- анализ персонала организации;

- анализ основных производственных фондов;

- анализ себестоимости продукции;

- финансовый анализ предприятия.

Раздел маркетингового анализа включает в себя:

• организация маркетинга;

• аудит окружения маркетинга;

• информационное обеспечение маркетинга;

• стратегии маркетинга;

• аудит маркетинга.

В качестве объекта исследования рассматривается РГП «Компания Главресурсы», занимающаяся торгово-посреднической деятельностью. Предприятие осуществляет реализацию свыше 600 наименований товаров: ткани, спецодежда, швейные изделия, посуда, бытовая техника, кабельно-проводниковая продукция, электроустановочные изделия, бытовая химия, лакокрасочная продукция, строительные материалы, хозяйственные товары, металлопродукция, бумажная продукция, мебель.

В отчёте необходимо дать представление об объекте прохождения практики, представить количественные и качественные показатели деятельности предприятия, отражающие его особенности и содержащие самые яркие факты; привести информацию об основных показателях, конкурентах, лидерах рынка.

Нельзя обойтись и без анализа основных показателей деятельности предприятия. Посредством анализа можно изучить тенденцию развития, оценить результаты деятельности, выработать стратегию развития.

И, наконец, необходимо выявить и спрогнозировать существующие и потенциальные проблемы, и предложить свои рекомендации.

Четвертая часть – научная работа на тему: «План рекламной кампании предприятия». Данная работа выполнена в соответствии с индивидуальным заданием и темой, согласована с руководителем практики от университета и от предприятия.

После каждой части сделаны краткие заключения, подчеркивающие основные выводы отчета. Кроме этого, представлен список использованной литературы.

1. Общая характеристика предприятия

Организация: РГП «Компания Главресурсы».

Адрес: 424016, г. Йошкар-Ола, ул. Складская 22А.

Отрасль (вид деятельности): снабжение и сбыт.

Организационно-правовая форма: государственная.

Предприятие зарегистрировано Государственной регистрационной палатой при Министерстве юстиции Республики Марий Эл 14.12.99.

РГП «Компания Главресурсы» образована в целях обеспечения материально-техническими ресурсами государственных нужд социальной сферы и организации материально-технического обеспечения предприятий и организаций муниципальной собственности.

Фирма является государственным предприятием, правопреемником Госснаба Марийской ССР.

Основными функциями РГП «Компания Главресурсы» являются:

1. участие в выполнении республиканских, межреспубликанских региональных программ путем организации обеспечения их материально-техническими ресурсами;

2. организация материально-технического обеспечения предприятий и организаций муниципальной собственности, в первую очередь, социальной сферы;

3. оказание организационно-методологических, научно-технических, рекламных, информационных, посреднических, правовых и других видов услуг объединениям, предприятиям и организациям;

4. содействие созданию в регионе предприятий различных форм собственности по производству товаров народного потребления, стройиндустрии и других.

Предметом деятельности и основными задачами фирмы являются:

А) участие в выполнении республиканских, межреспубликанских региональных программ путем организации обеспечения их материально-техническими ресурсами;

Б) организация материально-технического обеспечения предприятий и организаций муниципальной собственности, в первую очередь, социальной сферы;

В) оказание организационно-методологических, научно-технических, рекламных, информационных, посреднических, правовых и других видов услуг объединениям, предприятиям и организациям;

Г) содействие созданию в регионе предприятий различных форм собственности по производству товаров народного потребления, стройиндустрии и других.

В соответствии с возложенными на нее задачами фирма:

А) изучает конъюнктуру рынка продукции и на этой основе:

• осуществляет коммерческо-посредническую деятельность в целях наиболее полного обеспечения продукцией потребителей региона;

• оказывает услуги потребителям региона по установлению хозяйственных связей с изготовителями продукции, как в пределах Российской Федерации, так и с предприятиями других республик;

• дает рекомендации по заказу прогрессивных и экономичных видов продукции в случаях несоответствия заказываемых потребителями оборудования и изделий современному уровню развития техники;

• размещает на предприятиях и в организациях региона заказы на производство продукции в целях наиболее полного обеспечения потребителей социальной сферы;

Б) участвует в торгах, на биржах, аукционах, в организации оптовых ярмарок, выставок и заключает на них контракты и сделки;

В) осуществляет внешнеэкономическую деятельность в соответствии с законодательством;

Г) оказывает производственные услуги организациям и предприятиям своей республики по подготовке продукции к производственному потреблению;

Д) осуществляет централизованную доставку грузов потребителям своей республики со складов и баз фирмы;

Е) организует прокат оборудования и машин для потребителей своей республики;

Ж) использует на договорной основе товаропроводящую сеть других организаций;

Основными потребителями продукции РГП «Компания Главресурсы» являются предприятия социальной сферы: детские сады, школы, интернаты, высшие учебные заведения, больницы. Учитывая бедственное положение этих предприятий и невозможность своевременной оплаты продукции финансовое положение РГП «Компания Главресурсы» за последние годы резко ухудшилось. Поэтому в настоящее время предприятие предлагает свою продукцию, прежде всего, тем организациям, которые могут расплатиться наличными деньгами.

Для хранения продукции предприятие имеет в наличии 8 складов. До 2002 года предприятие осуществляло продажу товаров не только непосредственно со складов, но и имело в распоряжении магазин «Сфера», расположенный на территории предприятия. В 2002 году предприятию пришлось магазин закрыть, и в настоящее время площади этого магазина сдаются в аренду.

Среднесписочная численность персонала за 2000, 2001 и 2002 годы составляла соответственно 69, 68 и 51 человек при плановой потребности в 88 человек.

Предприятие осуществляет свою деятельность не только на территории РМЭ, но и за ее пределами. К рынкам сбыта предприятия относятся такие города, как Чебоксары, Ижевск, Киров, Саранск, Арзамас, Нижний Новгород и многие другие.

Основным конкурентом предприятия на территории г. Йошкар-Ола является фирма «Плес». Учитывая тот факт, что предприятие не в состоянии оплатить рекламную кампанию, а фирма «Плес» ежемесячно дает рекламу и в газетах, и на радио, и на телевидении, и звуковую рекламу на транспорте, и рекламные афиши, то вполне закономерным видится потеря основной доли клиентов, которые отдают свое предпочтение более известному «Плесу». И это несмотря на то, что цены на продукцию РГП «Компания Главресурсы» значительно ниже цен в «Плесе».

Потеря потребителей естественным образом сказалась на объемах реализации, которые с каждым годом становятся все меньше. И если в 2000 и 2001 годах предприятие еще получало прибыль от реализации, то уже в 2002 году по результатам финансового года предприятие оказалось в убытках в размере 428 тыс. руб.

Материалом для анализа производственного потенциала, включающего технические, технологические, кадровые и пространственные ресурсы, являются данные статистической отчетности предприятия за 2000-2002 годы.

Основные показатели, характеризующие производственный потенциал предприятия, сведены в таблицу 1.1.

Таблица 1.1

Основные показатели производственного потенциала

Показатели	Единица измерения	2000	2001	2002
Объем реализованной продукции в текущих ценах	Тыс. руб.	14288	12949	8199
То же, в сопоставимых ценах	Тыс. руб.	9720	6160	2868
Темпы роста общего объема производства	%	100,00	90,63	63,32
Себестоимость реализованных товаров в текущих ценах всего	Тыс. руб.	10854	10131	6417
Себестоимость в сопоставимых ценах	Тыс. руб.	7384	4819	2245
Темпы роста себестоимости	%	100,00	93,34	63,34
Прибыль балансовая в текущих ценах	Тыс. руб.	679	159	-363
Чистая прибыль организации	Тыс. руб.	445	3	-428
Темпы роста балансовой/чистой прибыли	%	100/100	23,42/0,67	-/-
Среднесписочная численность работающих, - в т.ч. рабочих	Человек	69 42	68 46	51 30
Темпы роста численности работающих, - в т.ч. рабочих	%	100,00 100,00	98,55 109,52	75,00 65,22
Среднегодовая выработка работающего	Тыс. руб.	207,1	190,4	160,8
Темпы роста выработки	%	100,00	91,94	84,45
Среднегодовая стоимость ОПФ	Тыс. руб.	4079,5	3869	3701,5
Фондоотдача ОПФ	Тыс. руб./ тыс. руб.	3,50	3,35	2,22
Фондовооруженность	Тыс. руб.	59,12	56,90	72,58

Как видно из таблицы, мы имеем наличие отрицательной динамики объемов реализованной продукции. Причем, если в 2001 году наблюдалось снижение объемов реализации только на 9,37%, то уже в 2002 году спад произошел на 36,68%.

В то же время наблюдается снижение показателей себестоимости. В 2001 году себестоимость проданных товаров сократилась на 723 тыс. руб., что составило 6,66%. В 2002 году наблюдается снижение себестоимости на 3714 тыс. руб. или 36,66%, что объясняется значительным спадом объемов реализации.

В 2001 году численность персонала сократилась на 1 человека или на 1,45% по отношению к базисному 2000 году. А в 2002 году численность персонала уменьшилась на 18 человек к 2000 году и на 17 человека по отношению с 2001 годом.

На предприятии также наблюдается спад выработки на одного работающего, что позволяет сделать вывод о некотором ухудшении использования трудовых ресурсов. Невысокие показатели фондовооруженности и фондоотдачи свидетельствуют о критическом состоянии основных производственных фондов предприятия. Показатели фондоотдачи на протяжении анализируемого периода имеют тенденцию к снижению. Рост показателя фондовооруженности в 2002 году объясняется, прежде всего, тем, что численность персонала предприятия снижается более быстрыми темпами, чем стоимость ОПФ.