Глава 3

СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРОМЫШЛЕННОЙ ОРГАНИЗАЦИИ

3.1. Резервы роста доходов и прибыли

Резервы роста прибыли - это количественно измеримые возможности ее увеличения за счет роста объема реализации продукции, уменьшения затрат на ее производство и реализацию, повышение качества продукции и связанной с ним цены изделия; недопущения внереализационных убытков, совершенствование структуры производимой продукции. На первом этапе выделяют и количественно оценивают резервы; на втором разрабатывают комплекс инженерно-технических, организационных, экономических и социальных мероприятий, обеспечивающих использование выявленных резервов; на третьем этапе практически реализуют мероприятия и ведут контроль за их выполнением.

Мероприятия, воздействующие на указанные факторы, подразделяются на внутрипроизводственные (контролируемые) и внешние (неконтролируемые). Внешние мероприятия организации не может планировать к реализации и предотвращать. Оно может их учесть, предположить, спрогнозировать. К ним относятся: изменение спроса на продукцию, решения правительства по уровню минимальной заработной платы, платежеспособность населения, изменение цен на сырье, материалы, топливо, энергоносители, изменение курса валют и банковского процента по кредиту, изменение системы налогообложения.

Внутрипроизводственные мероприятия характеризуют имеющиеся в организации резервы снижения себестоимости, повышения качества, роста объема производства. Реализация этих мероприятий зависит непосредственно от деятельности организации, их внедрение планируют и контролируют.

Сопоставление возможного объема продаж, установленного по результатам маркетинговых исследований, с производственными возможностями предприятия позволяет спрогнозировать увеличение объема производства и реализации продукции ЧУП «Радуга» ОАО «Актамир» на 15% в следующем году. Рассчитаем резерв увеличения прибыли за счет увеличения объема выпуска и реализации продукции ЧУП «Радуга» ОАО «Актамир» по формуле (3.1)

(3.1)

где: PV - возможное увеличение объема реализованной продукции, руб.;

П - фактическая прибыль от реализации продукции, руб.;

V - фактический объем реализованной продукции, руб.

PV =9819 млн. руб. * 15% = 1473 млн. руб.

П = 1792 млн. руб.

V = 9819 млн. руб.

Таким образом, увеличив объем выпуска продукции на 15%, организация увеличит свою прибыль на 270 млн. руб.

Важное направление поиска резервов роста прибыли - снижение затрат на производство и реализацию продукции: сырья, материалов, топлива, энергии, амортизации основных фондов и других расходов. Расчеты экономистов организации показали, что при более высоком уровне организации рабочего времени (сокращение простоев, непроизводительных потерь времени и т.д.), при оптимизации потоковых процессов на предприятии, внедрение новой техники и технологии, механизации и автоматизация производства, применение более дешевых и легкообрабатываемых материалов, совершенствование материально технической базы себестоимость можно снизить на 1%.

Расчет резерва роста прибыли за счет снижение затрат на производство и реализацию продукции произведем по формуле (3.2):

(3.2)

где: - резерв увеличения прибыли за счет снижения себестоимости продукции;

- возможное снижение затрат на рубль продукции;

V - фактический объем реализованной продукции за изучаемый период;

PV - возможное увеличение объема реализации продукции.

Аналогично тому, как был подсчитан резерв увеличения прибыли за счет уменьшения себестоимости можно подсчитать резерв увеличения прибыли за счет увеличения цены.

При незначительном повышении отпускной цены спрос на данную продукцию останется на прежнем уровне. Конечно, этот резерв следует использовать очень осторожно, т.к. необоснованное повышение цены может вынудить покупателя отказаться от покупки товара данной фирмы.

Уровень среднереализационных цен может быть увеличен путем поиска более выгодных рынков сбыта, где эту продукцию, возможно, реализовать по более высоким ценам.

При оптимизации структуры рынков сбыта на данном предприятии реально повысить уровень среднереализационных цен на 2%.

Повышение прибыли в этом случае составит:

РПц – резерв увеличения прибыли за счет увеличения цены Р­Пц = 0,02*(9819+1473) = 223 млн. руб.

Что касается такого фактора, как качество продукции, то в данном случае его рассматривать нецелесообразно, поскольку организация выпускает продукцию только одного сорта в соответствии с требованиями ГОСТа.

В заключение обобщим все выявленные резервы роста прибыли.

Таблица 3.1.1

Влияние резервов роста прибыли на ее изменение

Источник резервов	Соответствующее увеличение прибыли, млн. руб.
Увеличение объема продаж	270
Снижение себестоимости продукции	113
Оптимизация структуры сбыта	223
Итого	606

Таким образом, улучшение конечных результатов деятельности – прибыли организации – может быть достигнуто за счет расширения рынков сбыта, в том числе и за пределами республики Беларусь. Для этого необходимо увеличить производство таких видов продукции, которые пользуются спросом, как на внутреннем, так и на внешнем рынках. Необходимо совершенствовать структуру производства: создавать новые образы игрушек, увеличить выпуск озвученных игрушек, игрушек для развития мелкой моторики, осваивать новые виды продукции. Организации наряду с производством и таких видов деятельности, как розничная торговля, открытие в торговой сети г. Гомеля фирменных секций, реализация продукции организации через интернет-магазин. Такое направление позволит увеличить объем продаж.

Совершенствования материально-технической базы: реконструкции цехов, оснащения их современным оборудованием, предполагается замена устаревших швейных машин на более современные, применение передовых технологий, улучшения структуры производства, позволит повысить производительность труда, снизить расходы на содержание цеха, в т.ч. энергии, оплату труда, что приведет к снижению себестоимости и увеличению прибыли.

3.2. Направления совершенствования ценовой политики

Совершенствование ценообразования в республике направлено на создание системы цен и условий, стимулирующих динамичное развитие экономики, реализацию приоритетов государственной экономической политики, эффективное использование трудовых, материальных и финансовых ресурсов, повышение конкурентоспособности продукции (работ, услуг), и рост жизненного уровня населения. Основными критериями в области ценообразования на промышленную продукцию являются:

-переход к формированию цен с учетом качества продукции и конъюнктуры рынка, усиление влияния цен на повышение эффективности производства и снижение себестоимости продукции (работ, услуг) для обеспечения в сочетании с другими мерами выполнения целевых показателей, предусмотренных программными документами социально-экономического развития республики;

-увязка изменения цен на продукцию и услуги производственно-технического назначения с прогнозируемыми индексами изменения цен на потребительские товары и услуги, конъюнктурой внутреннего и внешнего рынков;

-недопущение опережающих темпов роста цен на промышленную продукцию по сравнению с темпами роста цен на потребительские товары.

Совершенствование ценообразования должно осуществляться по следующим основным направлениям:

-совершенствование механизмов ценового регулирования, обеспечивающих эффективную работу реального сектора экономики, преодоление метода ценообразования, основанного на затратах, усиление влияния цен на повышение эффективности производства и снижение себестоимости продукции (работ, услуг) для обеспечения в сочетании с другими мерами выполнения целевых показателей, предусмотренных прогнозными и программными документами социально-экономического развития республики;

-повышение экономической обоснованности цен на продукцию естественных монополий и базовых отраслей народного хозяйства, предопределяющих возможности развития других отраслей национальной экономики, на социально важные виды товаров (работ, услуг);

-гармонизация внутреннего уровня цен с ценами в сопредельных странах для защиты экономических интересов страны;

-обеспечение согласованности инструментов государственного ценового и макроэкономического регулирования, ценообразования с проводимой денежно-кредитной, валютной и налогово-бюджетной политикой, политикой доходов и социальной защиты населения, ситуацией на внутреннем и внешнем рынках;

-проведение антимонопольного регулирования в соответствии с международными нормами и с учетом открытости национальной экономики.

Есть немало организаций с устаревшей техникой и технологией, недостатками в организации производства и труда, неполной загрузкой производственных мощностей. Для снижения затрат необходимо внедрение прогрессивных технологий, совершенствование организационной составляющей производственного процесса, использование прогрессивных систем управления, налаженной системной работы по нормированию затрат. Затраты, включаемые в себестоимость товаров (работ, услуг), должны рассчитываться по прогрессивным нормам и нормативам, устанавливаемым на основе стандартов, технологических карт, рецептур, утверждаемых в установленном порядке, которые должны периодически пересматриваться.

С другой стороны использование предельных нормативов рентабельности при формировании цен стимулирует организации к росту затрат на производство и реализацию продукции. Ведь чем ниже себестоимость при установленном предельном нормативе рентабельности, тем меньше сумма прибыли, включаемой в цену.

Регулирование цен в Беларуси следует осуществлять на продукцию естественных монополий, базовых отраслей народного хозяйства, предопределяющих развитие других отраслей национальной экономики, жизненно важные для населения товары и услуги. Поскольку регулирование цен будет осуществляться на продукцию, работы, услуги организаций, которые, как правило, являются государственными, то государство как собственник должно активно влиять на эффективное использование ресурсов, которыми оно их наделило. С этой целью было бы целесообразно доведение до указанных организаций обоснованных заданий по снижению себестоимости продукции и продуманное стимулирование их выполнения. Данная мера, наряду с тщательным обоснованием затрат при установлении регулируемых цен на соответствующие виды продукции, работ, услуг, будет способствовать преодолению затратного метода ценообразования в отношении указанных товаров. Во всех остальных случаях следует отказаться от регулирования цен, создавая условия для усиления добросовестной конкуренции. Конкуренция заставит организации улучшать работу, снижать затраты, повышать эффективность своей деятельности и предотвратит рост цен. Установление цен в условиях конкуренции не может иметь затратный характер.

Таким образом, взвешенное сочетание регулирования цен на ограниченный круг товаров, с экономически обоснованными подходами по определению их уровня, стимулированием снижения себестоимости и применения свободных цен, при усилении добросовестной конкуренции, позволит преодолеть затратный метод ценообразования.

В процессе проведения государственной конкурентной политики должно быть обеспечено равенство условий деятельности юридических лиц всех форм собственности, защита интересов отечественных производителей, повышение конкурентоспособности производимых ими товаров.

Исходя из изменившихся экономических условий, основным направлением антимонопольной политики должно стать дальнейшее сужение сферы прямого государственного регулирования цен на товары (работы, услуги) организаций-монополистов на основе дифференцированного подхода к товарным рынкам и разным группам товаропроизводителей и постепенного перехода от ценового регулирования к системе антимонопольного регулирования и контроля, который осуществляется путем:

-предупреждения, ограничения и пресечения монополистической деятельности хозяйствующих субъектов и органов управления;

-пресечения недобросовестной конкуренции;

-обеспечения правовой защищенности добросовестной конкуренции;

-содействия развитию конкуренции на товарных рынках страны;

-контроля за экономической концентрацией;

- совершенствования регулирования деятельности естественных монополий.

Внешнеэкономическая политика Республики Беларусь предполагает достижение сопоставимых показателей, в первую очередь с Российской Федерацией, как основным экономическим партнером.

Гармонизация ценовой политики в Беларуси и России предполагает, прежде всего, унификацию условий ценообразования, которую необходимо осуществлять по следующим направлениям:

-реализация Соглашения между Правительством Республики Беларусь и Правительством Российской Федерации о создании равных условий в области ценовой политики, подписанного 12 апреля 2002 г.;

-соблюдение единых принципов тарифной политики на транспорте, в том числе в сообщении с третьими государствами;

-унификация нормативных правовых актов в области ценообразования, определяющих принципы и порядок установления государством цен и тарифов на продукцию (услуги) организаций естественных монополий;

-уточнение перечня продукции (товаров, услуг), подлежащей государственному ценовому регулированию на внутренних рынках Республики Беларусь и Российской Федерации;

-обеспечение взаимного согласования при принятии законодательных актов, регулирующих ценообразование.

В отношении других сопредельных стран ценовая политика должна основываться на методах тарифного и нетарифного регулирования во внешней торговле, недопущении демпинговых цен на продукцию, аналоги которой производятся на территории Беларуси, защите отечественного производителя.

Государственное регулирование ценообразования в области внешнеторговой деятельности должно отвечать целям обеспечения национальной безопасности Республики Беларусь, в том числе в экономической сфере, стимулирования развития национальной экономики, обеспечения благоприятных условий для внешнеторговой деятельности, охраны здоровья населения.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В настоящее время ни одно государство не может функционировать без продуманной политики регулирования цен.

В условиях реформирования экономики и перехода к рыночным отношениям ценовая политика, принципы формирования и регулирования ценообразования становятся важными областями преобразований. Являясь составной частью общей государственной экономической политики, ценовая политика строится на тех же принципах и реализуется в рамках единой методологической концепции.

На основе изучения темы следует выделить основные положения теории ценообразования. Цена - количество денег, запрашиваемых за продукт или услугу. В широком смысле это сумма ценностей, которую потребитель отдает в обмен на приобретение определенной продукции или услуги.

Практика ценообразования зависит от типа рынка, на котором работает организация.

На рынке совершенной конкуренции присутствует множество продавцов и покупателей схожих товаров, ни один субъект рынка не может оказать влияния на уровень цен, поэтому роль маркетинговых мероприятий минимальна. На рынке монополистической конкуренции также присутствует множество продавцов и покупателей, его специфика - множество модификаций одного товара (телефоны, бытовая техника и др.). Широко используются средства маркетинга: фирменные названия, реклама, стимулирование сбыта, широкий диапазон цен. Олигополистический рынок характеризуется небольшим количеством продавцов, каждый из которых, как правило, знает конкурентов и чутко реагирует на их действия. Новым продавцам трудно проникнуть на такой рынок, а если это происходит, рынок реагирует изменением цен. Неустойчивость рынка приводит к тому, что практикуются ценовые соглашения (гласные или негласные).

На монополистическом рынке конкуренция отсутствует, продавец может назначать любую цену, поэтому в процесс ценообразования вмешивается государство, используя антимонопольное законодательство. Производство игрушек можно отнести к монополистической конкуренции. Цена товара - величина неустойчивая, на нее влияет множество факторов: потребитель, производитель, конкуренты, государство, участники каналов сбыта.

Влияние потребителей проявляется через закон спроса (рост цен, как правило, ведет к уменьшению продаж), ценовую эластичность, а также сегментацию потребителей.

Производитель при установлении цены учитывает свои издержки, жизненный цикл продукции, цели фирмы и маркетинга. Конкуренты влияют на цены, предлагая на рынок аналогичные товары или товары-заменители. Участники каналов сбыта добавляют к цене свои издержки и желаемую прибыль.

Государство может влиять на цены экономическими и административными (прямыми) мерами регулирования. Это налоговая политика, правила определения себестоимости (состава затрат), субсидии и государственная поддержка определенных отраслей, прямое регулирование цен (коммунальные услуги). Регулирующими являются антимонопольное и антидемпинговое законодательство.

Цена может контролироваться правительством, организациями (конкуренция ограничена), либо рынком (при высокой степени конкуренции, сходстве товаров и услуг).

Ценообразование - элемент маркетинговой политики, состоящий в определении цены на товары и услуги, предлагаемые фирмой покупателям.

Ценообразование - комплексный и противоречивый процесс, при установлении цены сталкиваются не только интересы производителя и потребителей, но и интересы различных служб организации. Финансовые, экономические службы заинтересованы в более высокой цене, которая должна обеспечить более высокую прибыль, службы сбыта и маркетинга заинтересованы в снижении цены, так как проще будет продавать.

Ценообразование - одна из важнейших проблем управления, успешная ценовая политика обеспечивает вознаграждение за все потраченные усилия, а просчеты ведут к потерям вплоть до остановки организации.

С позиций маркетинга в процессе ценообразования выделяется шесть этапов, часть из которых может выполняться параллельно: определение целей, определение эластичности спроса, оценка себестоимости, анализ конкурентов, определение базисной цены, рыночная корректировка цены.

Возможные цели при ценообразовании: сохранить и расширить сбыт; максимизировать прибыль; завоевать рынок или лидерство в отрасли; обойти конкурентов или помешать появлению новых конкурентов и т.д.

Если организация выходит на новый рынок или хочет победить конкурентов, то она устанавливает низкие цены, часто на уровне себестоимости. Если хочет максимизировать прибыль, то устанавливает более высокие цены.

Уровень эластичности спроса можно определить на основе совместного анализа динамики цен и динамики продаж организации.

Себестоимость продукции является нижним пределом цены, так как продавать ниже ее уровня можно только временно для завоевания рынка (так поступали практически все западные фирмы, осваивая российский рынок) либо в процессе конкурентной борьбы. Однако ценовые войны разорительны для всех организаций, поэтому они рано или поздно приходят к ценовым соглашениям или соглашениям о разделе сфер влияния.

Цены конкурентов являются важным ориентиром ценообразования и позиционирования собственного товара.

В заключение отметим, что проблемы ценообразования достаточно сложны и многообразны, многосторонне они рассматриваются в микроэкономике, макроэкономике, в финансовом менеджменте и, конечно, в маркетинге.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Акулич, В. "Экономика" цены: оценка труда в себестоимости /  Виктория Акулич //  Главный экономист. -  2010. -  № 8. -  С. 7-9.ББК 65.291.86 + 65.052.235 РБ 

2. Есипов, В.Е. Ценообразование на финансовом рынке: учеб. пособие/ В.Е. Есипов. — СПб.: Питер, 2000. — 176 с.

3. Желтякова, И.А. Цены и ценообразование: учеб. пособие/ И.А. Желтякова, Г.А. Маховикова, Н.Ю. Пузыня. — СПб.: Питер, 1999. — 112 с.

4. Зайцев, Н.Л. Экономика, организация и управление предприятием: учеб. Пособие/ Н.Л. Зайцев.- Инфра-М, 2009.- 454 с.

5. Концепция ценообразования в Республике Беларусь (Извлечение из Постановления Совета Министров Республики Беларусь от 20.07.2005 № 799).

6. Налоговый Кодекс Республики Беларусь (Особенная часть), №71-З от 29.12.2009 (с допол. и изменен. // Нац. реестр правовых актов РБ, №4.

7. Налоговый кодекс РБ (общая часть) №166-З от 19.12.2002г. (с доп. и измен.) // Нац реестр правовых актов РБ №4,2010г.

8. Николаева, А.Г. Формирование цен на товары детского ассортимента // Главный бухгалтер №10, 2011г.

9. Нэгл, Т.Т. Стратегия и тактика ценообразования. Руководство для принятия решений, приносящих прибыль/ Т.Т. Нэгл, Р.К. Голден; под общ. ред. Г.А. Маховиковой, С.А. Котлярова. — СПб.: Питер, 2001. — 544 с.

10. Полещук, И.И. Ценообразование: учеб. пособие для вузов/ И.И. Полещук, В.В. Терешина; под ред. И.И. Полещук. — Мн.: БГЭУ, 2001. — 303 с.

11. Прогнозирование и планирование экономики :  пособие для аудитор. и самостоят. работы студ. экон. спец. /  Белкоопсоюз, БТЭУ, Каф. экон. АПК ;  [авт.-сост. Т.В. Жукова, Л.М. Соколова, Е.В. Симончик]. - Гомель :  БТЭУ,  2009. -  148 с.   Бр. 2074

12. Романенко, И.В. Ценообразование. Конспект лекций/ И.В. Романенко. — СПб.: Изд. Михайлова В.А., 2000. — 64 с.

13. Савицкий А.А. Основы ценообразования: учеб. Пособ. Для вузов / А.А.Савицкая.-Минск:ДизайнПро,2004.-119с.

14. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия:учеб.пособ /Г.В.Савицкая.-7-е изд., испр.-Мн.:новое знание, 2002.-704с.

15. Тарасов, В.И. Ценообразование: учеб. пособие для вузов/ В.И. Тарасов. — Мн.: Кн. Дом, 2005. — 256с.

16. Трацевский, И.П. Ценообразование: учеб. пособие для вузов/ И.П. Трацевский, И.Н. Грекова. — Мн.: Новое знание, 2000. — 160 с.

17. Экономика предприятий отрасли (промышленность) :  пособие по написанию диплом. и курсовых работ для студ. спец. "Экон. и упр. на предпр." специализ. "Экон. и упр. на предпр. пром.", студ. фак.последипл. образ. и ... /  Белкоопсоюз, БТЭУ, Каф. экон. АПК ; [авт.-сост. Л.М. Соколова, Л.Н. Дробышевский]. -  Гомель :  БТЭУ, 2007. -  72 с.  ББК  65.30  Бр. 1779

18. Цены и ценообразование :  пособие по самостоят. изуч. тем курса и задан. контр. работы для студ. заочн. формы обуч. всех спец. / Белкоопсоюз, БТЭУ, Каф. экономики торговли ;  [авт.-сост. Т.В.Емельянова, Н.Я. Скорик, В.В. Куриленко]. -  Гомель :  БТЭУ,  2002. - 112 с. ББК  65.25   Бр. 1132

ПРИЛОЖЕНИЯ