Контрольні питання:

1. Сутність планування в туроператорській діяльності

2. Планування учасників туру

3. Планування партнерів

4. Просторове планування туристичного маршруту

5. Типологія туристів

Література

Нормативні документи: 1, 7, 13, 14.

Основна: 19,20, 21.

Додаткова: 23, 28, 29, 30, 31.

Інтернет джерела: 33, 34, 40.

Тема 20. Калькуляція туру

План

1. Вибір цінової стратегії туристичного підприємства

2. Калькуляція

Вибір цінової стратегії туристичного підприємства

Під час встановлення ціни на туристичний продукт туристичне підприємство може обирати різні ціноутворчі стратегії. Вибір тої чи іншої стратегії утворення ціни на даний тур залежить від виду туру, аналогічної пропозиції конкурентів, попиту на даний вид тури, платоспроможності споживача, затрат на його розробку тощо.

Існують наступні стратегії ціноутворення туристичних послуг:

1. Стратегія високих цін (збирання вершків) – застосовується для короткотермінового покриття витрат на виготовлення нового туру, розраховані для суперноваторів, що згідні платити більше.

2. Стратегія диференційованих цін – передбачає встановлення знижок або надбавок до середньої ціни в залежності від сегменту ринку на якому продається даний туристичний продукт та від регіону продажу.

3. Стратегія пільгових цін – встановлення пільгових цін для споживачів в яких туристична фірма зацікавлена.

4. Стратегія дискримінаційних цін – встановлення найвищих цін для певного сегменту ринку.

5. Стратегія нестабільних цін – встановлення ціни на туристичний продукт в залежності від ситуації на ринку.

Калькуляція

Калькуляція туру – визначення вартості одиниці послуги чи товару. Найбільш часто використовуваний метод ціноутворення – це ціни орієнтовані на витрати, тобто розраховується собівартість туру добавляється певний відсоток прибутку. Цей прибуток може коливатися в межах від 15 до 30%, а у високий сезон - до 50%. Наприклад, структура ціни типового інклюзив-туру, який продає український туроператор із Києва у Хорватію терміном на 15 днів, вартістю 280$:

• Переліт літаком 87,64$ - 31,3%

• Розміщення в готелі 3* + сніданок 49,84$ - 17,8%

• Харчування обід + вечеря 8,12$ - 2,9%

• Трансфер 5,88$ - 2,1%

• Медичне страхування 2,52$ - 0,9%

• Екскурсії 8,12$ - 2,9%

• Адміністративні витрати і маркетинг 5,88$ - 2,1%

• Прибуток туроператора 112$ - 40%

Отже, як випливає із наведених прикладів, ціна туру складається із цін на різні види послуг, що входять у вартість туру. Крім того собівартість туру може включати поточні витрати на формування туру: заробітну плату працівників, витрати на комунікації, витрати на рекламу, а також усі витрати туристичної фірми: плату за оренду приміщення, вартість купівлі обладнання та оргтехніки, вартість купівлі і експлуатації транспортних засобів, податки.

Комісійні прибутки тур агента можуть бути у вигляді надбавок чи знижок. Тобто при укладанні договору на реалізацію путівок туроператор може:

1. Продати тур за ціною, яку він повинен повністю отримати від тур агента, тоді тур агент до ціни туроператора додає свій відсоток націнки. На нашому прикладі 280$ + 10% від вартості туру = 308$ ціна інклюзив-туру із Києва в Хорватію сформована тур агентом.

2. З метою повного продажу турагенство реалізує тури по твердій ціні туроператора отримуючи за це комісійну винагороду, що може становити 5-15 відсотків від вартості туру. Наприклад, 280$ - 28$(10%) = 252$ отримає туроператор від продажу даного туру через турагенство. Загалом ціна туру на одного туриста обчислюється за формулою:

Ц = (С+П+Т-З+/-К)/О+Е

Ц – ціна туру на одного туриста в грн.;

С – собівартість послуг, що входять у туристичний пакет;

П – податки;

Е – прибуток туроператора;

З – знижка;

К – комісійні винагороди тур агенту;

О - кількість туристів у групі;

Е – кількість осіб, що супроводжують групу.

Окремі види послуг туристи купує собі самостійно під час туру і вони не входять у вартість туру.

Ключові слова та поняття теми:

• Стратегія цін

• Ціна

• Калькуляція

• Собівартість продукції

• Знижка

• Комісійна винагорода

• Прибуток

• Податки