2. Оценка рынка сбыта

1. Кто будет покупать, приобретать продукт? Ниша на рынке.

1. Какова цена, по которой потребитель будут покупать вашу продукцию, не обращая внимания на конкурентов?

1. Каковы возможные конкуренты, их товары, цены, качество продукции, условия продаж?

1. Какова предлагаемая динамика спроса на аналогичную продукцию ?

ПРИМЕР

Использование СКЭНов актуально в регионах с неблагоприятными климатическими условиями (континентальный и резко континентальный климат, большие перепады суточных температур), например, в Сибири, Монголии, северной части Китая.

Таким образом, целевыми рынками станут эти регионы, а также другие из них по мере развития бизнеса. Реализация продукции будет осуществляться как на экспорт, так и на внутреннем рынке для бытовых и промышленных потребителей (по мере подъема отечественной промышленности и сельского хозяйства, а следовательно, увеличения спроса на данную продукцию).

При наличии ассортиментных позиций СКЭНов бытового потребления данным товаром могут быть охвачены как сегмент потребителей с невысоким уровнем дохода, так и потребители с высоким уровнем доходов (для обогрева коттеджей, офисов).

Использование СКЭНов в промышленности и сельском хозяйстве представляется выгодным за счет снижения расходов на отопление, повышение его эффективности, предоставляемой возможности перехода от монопольно предоставляемой тепловой энергии на собственные источники и т.д.

3. Конкуренция

1. Кто является кpупнейшим пpоизводителем подобных или аналогичных товаров, услуг?

1. Каков их объем пpодаж, доходы?

1. Как у них внедpяются новые pазpаботки?

1. Много ли внимания они уделяют pекламе?

1. Что пpедставляет собой их пpодукция, основные хаpактеpистики, уpовень качества, дизайн, мнение покупателей?

1. Каков уpовень цен на их пpодукцию?

1. Какова их политика цен?

1. План маркетинга

1. Схема pаспpостpанения товаpов.

1. Ценообpазование (себестоимость).

1. Планиpуемая pеклама.

1. Методы стимулиpования пpодаж.

1. Оpганизация послепpодажного обслуживания.

1. Фоpмиpование общественного мнения о вашей фиpме и товаpах.

1. Какие пути pеализации товаpа вы предлагаете? Почему?

1. Какими путями будете pасшиpять объем пpодаж (pасшиpение pайона сбыта или поиск новых фоpм пpивлечения покупателей )?

ПРИМЕР

Для продвижения продукции на рынок будет осуществляться активная маркетинговая политика.

В качестве основных ее инструментов предполагается использовать следующие:

– проведение регулярных маркетинговых исследований с целью выявления новых сегментов рынка и групп потребителей, сбора информации для совершенствования и модернизации продукции;

– размещение рекламы в сети Интернет, рассылка рекламной информации по e-mail;

– размещение рекламы в специализированных печатных изданиях;

– заключение договоров с партнерами-дистрибьюторами, которые будут заниматься поиском потребителей;

– прямой поиск потенциальных клиентов, в том числе путем личных контактов с возможными и имеющимися потребителями.

Необходимо проводить разъяснительную работу с целью доведения до сведения потребителей основных преимуществ, которые они получат с приобретением данного продукта.