2. Планирование выручки от реализации. Учет влияния факторов роста выручки.
В процессе финансово-хозяйственной деятельности финансовые службы могут планировать выручку на год, квартал или оперативно. Все зависит от уровня стабильности экономической ситуации. В любом случае оперативное планирование выручки необходимо с тем, чтобы контролировать своевременное поступление денег за отгруженную продукцию (работы, услуги) на счета предприятия.
Общая сумма выручки от основной деятельности включает в себя выручку от реализации продукции (работ, услуг) как промышленного, так и непромышленного характера.
Для определения выручки необходимо обладать данными об объеме продукции и ценах на эту продукцию без косвенных налогов (НДС, акцизов, экспортных тарифов и т.д.).
Существует два метода определения плановой выручки:
метод прямого счета;
расчетный метод.
Метод прямого счета основан на гарантированном спросе. Предполагается, что весь объем продукции (работ, услуг) оформлен в виде пакета заказов. Это очень удобный метод расчета, кроме того, здесь достаточно точно отражен потребительский спрос. Выручка определяется путем умножения количества выпускаемой продукции на цену. Этот метод основан том, что должен быть гарантированный спрос.
В рыночных условиях предприятие чаще применяет расчетный метод планирования выручки. Он основан на корректировке объема реализации на остатки готовой продукции. Этот метод называется балансовым:
В = Он + Т – Ок,
где
В - выручка,
Он – остатки нереализованной готовой продукции на начало периода,
Т – плановый товарный выпуск продукции,
Ок – планируемые нереализованные остатки готовой продукции на конец периода.
Если предприятие не имеет точных данных об остатках продукции, то используются так называемые ожидаемые показатели. Их стоимость определяется с помощью коэффициента пересчета:
Ожидаемые остатки на начало планируемого периода при кассовом методе учета выручки включают:
готовая продукция на складе,
товары отгруженные, документы по которым не переданы в банк,
товары отгруженные, срок оплаты которых не наступил,
товары отгруженные, не оплаченные в срок,
товары на ответственном хранении у покупателей.
При планировании остатков нереализованной продукции на предприятии прежде всего учитывают их фактическое наличие. Если текущие данные отсутствуют, то во внимание берутся данные на последнюю отчетную дату. При этом используются данные об ожидаемом выпуске товарной продукции в соответствии с имеющимися заказами.
Планирование остатков товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил, производится на основе анализа структуры и графиков отгрузки продукции, способа платежа по заключенным договорам, сложившихся сроков документооборота для внутригородских и иногородних расчетов, а также расчетов в валюте при ведении внешнеэкономической деятельности.
Планирование остатков товаров отгруженных, не оплаченных в срок, и находящихся на ответственном хранении у покупателей, опирается на оперативные данные о причинах неплатежей и принимаемых мерах по их сокращению.
На величину выручки от реализации влияют следующие факторы:
в сфере производства:
объем производства и его структура,
ассортимент выпускаемой продукции,
качество и конкурентоспособность продукции,
ритмичность производства.
в сфере обращения (реализации):
уровень применяемых цен,
ритмичность отгрузки,
соблюдение договорных условий,
своевременное оформление платежных документов,
используемые формы расчетов.
На выручку могут влиять также факторы, которые не зависят от деятельности предприятия – это нарушение договорных условий поставки предприятию материально-технической продукции; не своевременная оплата продукции в виду неплатежеспособности покупателя и т.д.
Большое влияние на величину выручки оказывают цены. Необходимо применять соответствующие маркетинговые технологии, которые позволяют по оптимальной цене своевременно продавать изготовленную продукцию.
В условиях конкурентоспособности для завоевания новых рынков сбыта предприятие может использовать убыточные для себя цены.
Предприятие имеет право использовать свободные цены, величина которых зависит от спроса и предложения. Т.к. предприятие самостоятельно работает с ценой товара, оно может на одну и ту же продукцию, в зависимости от условий оплаты и объема продаж менять цену на одну и ту же продукцию.
Существенное значение в системе продаж имеет условие продаж. Реализация товара по сниженным ценам при условии предоплаты или оплаты по факту отгрузки для предприятия предпочтительнее, чем отгрузка по более высокой цене, но при условии оплаты этой продукции по мере ее реализации.
Если предприятие не имеет льгот в виде освобождения от уплаты косвенных налогов, то эти налоги закладываются в цену товара, но в состав выручки они не входят. Этот момент так же необходимо предусмотреть при установлении цены на товар.
Для оценки возможных последствий в области ценовых решений предприятие может использовать показатель эластичности спроса. Спрос считается эластичным, если коэффициент эластичности больше единицы.
При аналитическом прогнозировании выручки эластичность спроса рассчитывают:
по доходам потребителей,
по перекрестным ценам.
В любом случае, объем производства и реализации продукции, выручка от реализации должны быть рассчитаны с высоким уровнем рентабельности, как производства, так и реализации ввиду того, что выручка является базой для определения прибыли предприятия.