5.2.4. Установление цен по стадиям ценообразования

Эти цены отражают количественную взаимосвязь между ценами, складывающимися по мере движения товаров (работ, услуг) от производителя к конечному потребителю. Цена на каждой предыдущей стадии движения товаров является элементом цены последующей стадии.

Формирование различных видов цен в процессе движения товаров (работ, услуг) представлено в таблице 5.2.

Таблица 5.2.

Формирование цен в процессе движения товаров (работ, услуг)

Элементы цены
Себестоимость производства и реализации товаров (работ, услуг)	Прибыль изготовителя	Косвенные налоги		Посредническая надбавка			Торговая надбавка
		Акцизы	НДС	Издержки посредника	Прибыль посредника	НДС посредника	Издержки торговли	Прибыль торговли	НДС торговли	Налог с продаж
Цены оптовые изготовителя
Цены оптовые отпускные
Цены оптовые закупки
Цены розничные

Цены оптовые изготовителя – формируются на стадии производства товаров (работ, услуг), являются промежуточными, должны компенсировать затраты производителя товаров (работ, услуг) на изготовление и реализацию и обеспечивать планируемую предприятием прибыль.

Цены оптовые отпускные включают помимо цен изготовителя косвенные налоги – акциз и налог на добавленную стоимость. Они обеспечивают начисление косвенных налогов, составляющих важнейшие статьи доходов федерального бюджета.

Ставка акциза по подакцизным товарам отечественного производства установлена в процентах к отпускной цене без НДС и показывает долю акциза в этой цене.

Ставка НДС также установлена в процентах к отпускной цене без этого налога, но имеет иной смысл. Ставка НДС показывает, на сколько процентов нужно увеличить отпускную цену без НДС, чтобы включить в нее этот косвенный налог.

Цены оптовые закупки формируются на стадии посредничества. Помимо оптовой отпускной цены включают посреднические надбавки (скидки). Они обеспечивают необходимые финансовые условия для работы посреднического звена.

Посредническая скидка (надбавка) в российской практике может иметь разные названия:

• снабженческо-сбытовая скидка или надбавка;

• комиссионное вознаграждение или сбор и пр.

В любом случае, – это цена за услуги посредника по продвижению товара от производителя к потребителю.

Пример. Расчет оптовой отпускной цены.

Свободная отпускная цена изготовителя — 4800 руб. за единицу товара, ставка акциза — 20%, ставка налога на добавленную стоимость — 20%. Свободная оптовая отпускная цена товара без НДС (но с акцизом) составляет: 4800 : (100% - 20%) х 100% = 6000 (руб.). Свободная оптовая отпускная цена того же товара с НДС равна: 6000 + (6000 х 0,2) = 7200 (руб.).

Цены оптовые закупки формируются на стадии посредничества. Помимо оптовой отпускной цены включают посреднические надбавки (скидки). Обеспечивают необходимые финансовые условия для работы посреднического звена. Посредническая скидка (надбавка) в российской практике может иметь разные названия (например, снабженческо-сбытовая скидка или надбавка, комиссионное вознаграждение или сбор и т.д.) Но, в любом случае, — это цена за услуги посредника по продвижению товара от производителя к потребителю.

В абсолютном выражении посредническая скидка и надбавка совпадают, поскольку исчисляются как разница между двумя ценами. Разница между понятиями «скидка» и «надбавка» появляется, если они приводятся в относительном (процентном) выражении. Тогда надбавка — это начисление на цену приобретения товара у поставщика, а скидка — это доля конечной цены реализации товара покупателю, остающаяся в распоряжении посредника.

Посредническая скидка (надбавка) используется для компенсации издержек обращения посредника, уплаты НДС и формирования прибыли. Ставки НДС для посреднических организаций установлены в процентах к посреднической скидке (надбавке).

Возможны два варианта расчета оптовой цены закупки.

По первому варианту она определяется, как разница между ценой реализации продукции посредником потребителю (предприятию-потребителю, другому посреднику, торговой организации) и ценой, по которой товар был куплен у поставщика (изготовителя, посредника).

По второму (наиболее распространенному) варианту оптовая цена закупки рассчитывается как сумма составляющих ее элементов.

Пример. Расчет оптовой цены закупки по второму варианту.

Оптовая отпускная цена единицы товара — 7200 руб., издержки обращения посредника — 700 руб. на единицу товара, планируемая посредником рентабельность — 30%, НДС для посредника —16,5%. Сначала определяется прибыль посредника: 700 х 0,3 =210 (руб.). С учетом того, что в надбавке НДС составляет 16,5%, а издержки обращения с прибылью — 83,5% (100 -16,5), величина посреднической надбавки будет равна: [(700 + 210): 83,5 х100]= 1090 (руб.). Тогда минимальная оптовая цена закупки — (7200 +1090) = 8290 (руб.).

Цены розничные устанавливаются в сфере розничной торговли. Помимо оптовых цен закупки включают торговые скидки (надбавки). Обеспечивают необходимые условия для прибыльной работы розничной торговли.

Пример. Расчет розничной цены.

Оптовая цена закупки составляет 8290 руб. за единицу товара, а планируемая магазином торговая

надбавка — 25%. Розничная цена рассчитывается следующим образом:

[8290 + (8290 х 25 :100)] = 10 362,5 (руб.).

Группировка цен по их транспортной составляющей осуществляется в зависимости от порядка оплаты транспортных расходов. На практике это отражается в системе франкирования цен. Франко означает, до какого пункта на пути продвижения продукции от изготовителя к потребителю транспортные расходы включены в цену.

В современной практике ценообразования применяется система цен «франке». Их взаимосвязь показана в табл. 5.3.

Таблица-схема 5.3. Франкирование цен

Расходы, включаемые в цену продукции
Цена продукции на складе поставщика	Доставка на станции отправления	Погрузка в вагоны на станции отправления	Транспортировка до станции назначения	Выгрузка из вагонов на станции назначения	Доставка от станции до склада потребителя
Франко-склад поставщика
Франко-станция отправления
Франко-вагон-станция отправления
Франко-вагон-станция назначения
Франко-станция назначения
Франко-склад потребителя

Из данной схемы ясна роль географического (транспортного) фактора в формировании цен. Так, при цене «франко-склад поставщика» все расходы по доставке продукции со склада поставщика до конечного пункта назначения оплачивает покупатель сверх цены приобретения товара. При такой цене потребители заинтересованы в минимизации транспортных расходов, покупке товаров в близлежащих географических пунктах.

Напротив, цена «франко-склад потребителя» показывает, что в цену включены все транспортные расходы. Этот метод предполагает формирование фирмой единой цены для всех покупателей независимо от их местоположения с включением в нее одинаковой суммы транспортных расходов, которая рассчитывается как средняя стоимость всех перевозок. Такая цена особенно выгодна покупателям, которые удалены от места производства продукции, когда фактические транспортные расходы превышают средние расходы.

Дифференциация цен по характеру содержащейся в них информации строится на учете специфики этой информации.

Цены фактических сделок содержат информацию о реальных ценах купли-продажи товаров (услуг) на рынке. Фиксируются в специальных коммерческих документах — контрактах и счетах, отражают реальные условия сделки: количество и качество товара, сроки и условия поставки, условия платежа, гарантии и т.д., согласованные реальными продавцами и покупателями.

Цены фактических сделок в большинстве случаев выступают в качестве надежного индикатора реального состояния того или иного рынка товаров и услуг. Однако получить информацию об этих ценах трудно из-за того, что они составляют коммерческую тайну фирмы. Кроме того, анализ этих цен весьма сложен из-за значительной их дифференциации в зависимости от специфики реальных сделок.

По способу установления цены фактических сделок подразделяются на твердые цены, цены с последующей фиксацией и подвижные (скользящие) цены.

Твердые цены фактических сделок устанавливаются в момент оформления контракта и не изменяются в течение всего срока его действия. Как правило, они используются в сделках, предусматривающих немедленную поставку товаров или их поставку в короткий срок. Существенное влияние на использование этих цен оказывает устойчивость конъюнктуры рынка.

Цены с последующей фиксацией применяются при исполнении контракта, в котором указаны момент и принцип фиксации, например, перед поставкой каждой партии товара и перед началом каждого календарного года.

Подвижные (скользящие) цены фактических сделок определяются в момент заключения контракта, но при этом делается оговорка об их пересмотре в период исполнения контракта при изменении согласованных элементов цены или конъюнктуры рынка. Подвижные (скользящие) цены применяются в основном в долгосрочных контрактах на поставку товаров и при неустойчивости конъюнктуры рынка этих товаров.

В условиях высокой инфляции в России все большее распространение получают различные формулы скольжения цен, включаемые в контракты.

Приведем формулу скольжения:

Ц = Ц0 (А + ВМ1/М0 + СЗ1/З0)

А, В, С — удельные веса элементов затрат на производство товара (сооружение объекта, оказание услуг),

А + В + С = 1;

А — неизменная часть цены, не зависящая от уровня инфляции (косвенные затраты, планируемая норма прибыли);

В — доля сырья и материалов в цене;

С — доля оплаты труда в цене;

М1, М0 — текущие и базисные цены на сырье и материалы;

31, З0 — текущие и базисные уровни оплаты труда.

Цены аукционные информируют участников рынка о возможностях покупки или продажи товара на аукционе. Аукционные торги начинаются с объявления номера партии товара (лота) и стартовой цены. В качестве начальной цены может быть принята конечная цена предыдущего аукциона. Уровень стартовой цены устанавливается с учетом информации о стоимости и качестве товара, соотношении сил продавцов и покупателей, технике проведения торгов. Чем чаще проводятся аукционные торги, тем меньше ценовые разрывы. Это объясняется незначительными изменениями издержек производства и конъюнктуры рынка во времени. Обычно товар реализуется на аукционе по максимальной цене, предложенной покупателем. Аукционные цены играют ключевую роль на рынках пушно-меховых изделий, драгоценных камней, антиквариата.

Цены биржевые отражают результаты биржевых торгов. Цены биржевой торговли информируют в основном о состоянии спроса и предложения на данный товар. Обычно товары на биржах продаются и покупаются без предъявления и осмотра.

Сделки заключаются на основании типовых биржевых контрактов, жестко регламентирующих качество и сроки поставки. Цены биржевой торговли распространяются в основном на массовые сырьевые и продовольственные товары: зерновые и масличные культуры, цветные металлы, лесное сырье, пищевкусовые товары и др.

Цены справочные информируют покупателей об условиях продажи товаров (работ, услуг) производителем (продавцом). Они отражают, как правило, интересы продавца, являются ориентировочными и могут заметно отклоняться от цен фактических сделок. Для поставщиков справочные цены служат базой определения цен предложения, а для покупателей — ориентиром для уторговывания (согласования) цены сделки. Разница между справочными ценами и ценами реальных сделок составляет 7—30% в зависимости от особенностей контрактов и состояния конъюнктуры рынка. Справочные цены широко публикуются объединениями производителей, информационными агентствами и бюро, консультационными и брокерскими фирмами. Сведения о справочных ценах можно получить без каких-либо затруднений.

По форме представления справочные цены подразделяются на цены предложения и цены прейскурантов (каталогов, проспектов).

Цены предложения устанавливают производители без согласования с потребителями, но с учетом основных условий сделки и конъюнктуры рынка. В некоторых случаях цены предложения строятся на основе цен конкурентов. Они могут быть рассчитаны также с учетом экономического эффекта, получаемого покупателем при приобретении нового товара вместо старого. Определяя цены предложения, важно знать особенности потребления продукции в той или иной стране, поскольку одни и те же потребительские свойства товара могут по-разному оцениваться потребителями. Информация о ценах предложения предоставляется по запросам покупателей.

Цены прейскурантов (каталогов, проспектов) публикуются фирмами-производителями (часто с краткой характеристикой технико-экономических параметров изделий). Как и цены предложения, служат базой для процесса уторговывания при заключении сделок.

Ценовые индексы — показатели динамики цен за определенный период.

Ценовые индексы индивидуальные — информируют о динамике цен отдельных товаров (работ, услуг) и рассчитываются как отношение цены отчетного периода к цене периода, принятого за базу для сравнения:

Iи = Ц1 / Ц0

где Iи — индивидуальный индекс цен;

Ц1, Ц0 — цены товара (услуги) соответственно в базисном и отчетном периодах.

Ценовые индексы сводные — содержат информацию о динамике цен группы товаров (услуг). Определяются как отношение стоимости группы товаров, проданных в отчетном периоде, исчисленной в фактических ценах и ценах базисного периода.

Ценовые сводные индексы используются в качестве одного из основных показателей инфляционных процессов в реальном секторе экономики.