29. Дать определение цены. Описать факторы, влияющие на формирование цены. Раскрыть функции цены: учетная, стимулирующая, регулирующая, распределительная.

Цена – это денежное выражение стоимости товара.

Стоимость товара – это общественно необходимые затраты труда для его производства и реализации.

Как экономическая категория цена используется для определения:

• объема производства в стоимостном выражении;

• учета основных и оборотных средств;

• себестоимости изготовления изделия, т.к. все, из чего сделано изделие – сырье, материалы, комплектующие, труд работников и т.д., имеет цену.

Таким образом, цена - это важнейший экономический показатель, характеризующий качество продукции, услуг и уровень организации производства и труда в организации, уровень управления хозяйственной деятельностью.

Цена на товар в условиях рынка складывается под воздействием следующих факторов:

• спрос и предложение;

• цены на сырье и материалы;

• конкуренция;

• затраты на производство и реализацию;

• снижение налогов;

• рост производительности труда;

• развитие прямых связей;

• ажиотажный спрос;

• нестабильность экономической ситуации;

• правительственные меры по регулированию ценообразования (осуществляется посредством контроля за необоснованным их завышением).

Цены выполняют ряд функций:

1. учетная. Отражая в цене изделия стоимость сырья, материалов, труда и т.д., имеется возможность определить, сколько стоит обществу производство продукции;

2. стимулирующая. Проявляется в том, что цены либо заинтересовывают организацию в выпуске продукции, либо, наоборот, подталкивают к снятию ее с производства;

3. регулирующая. Выражается в том, что на основе уровня цен регулируется спрос по отдельным видам товаров;

4. распределительная. Она реализуется через включение в себестоимость отчислений, которые затем являются источником накопления ФСЗН, Инновационного фонда и т.д. а также через включение в цену косвенных налогов.

От уровня цены зависит величина прибыли, конкурентоспособность организации и ее продукции, финансовая устойчивость и независимость организации.

30. Дать определение «бизнес-план организации». Раскрыть содержание разделов бизнес-плана: резюме; описание организации; продукция; план маркетинга; производственный план; организационный план управления организацией; оценка рисков и меры по снижению ущерба; финансовый план; юридический план.

Бизнес-план – это документ, содержащий обоснование действий, которые намечается осуществить для реализации какого-либо коммерческого проекта, а также анализирующий проблемы, с которым может столкнуться предприятие, и способы их решения. Это план развития предприятия, в котором раскрывается его коммерческая и производственная деятельность.

Резюме Этот раздел пишется после того, как составлен весь бизнес-план. Объем резюме 2 – 3 страницы. Резюме представляет собой рекламу проекта и должно быть написано так, чтобы вызвать интерес у потенциального инвестора или партнера. В нем в сжатой и доступной форме излагается суть предлагаемого плана развития предприятия.

В кратком виде приводится: Анализ характеристики продукции, услуг, которую предусматривается выпускать, её отличие от соответствующих изделий, услуг конкурентов и аргументация выгодности её приобретения на рынке; Обоснование будущих финансовых результатов, включающих прогнозы объёмов продаж, затрат на производство, прибыли, уровень рентабельности и срока окупаемости вложенных средств.

Описание организации Название и адрес организации; Основные направления и цели деятельности предприятия; История развития предприятия; Указываются слабые и сильные стороны производственно-хозяйственной деятельности предприятия; Характеристика имеющихся производственных ресурсов.

Продукция: Описание продукции; Область применения; Отличительные качества или уникальность продукции; Лицензии, патентные права, сертификаты.

План маркетинга. Излагаются ключевые моменты обоснования объемов продаж, основанные на анализе рынков сбыта и выработке стратегии маркетинга. Оценка потенциальных покупателей и потребителей товаров, услуг; Оценка конкурентов, преимущества предприятия перед конкурентами; Доля предприятия на рынке, особые характеристики рынка; Ценообразование; Реклама, методы стимулирования продаж, формирование общественного мнения о предприятии и товарах, услугах.

Производственный план. Расчет программы производства и реализации продукции, услуг; Расчет производственной мощности предприятия; Расчет затрат производства и реализации продукции, услуг; Определение источников материально-технического обеспечения.

Организационный план управления предприятием: Обоснование штатной численности предприятия; Выбор рациональной системы управления производством, персоналом, снабжением, сбытом и предприятием в целом; Подбор и подготовка персонала; Необходимая квалификация и численность специалистов.

Оценка рисков и меры по снижению ущерба: Система рисков: производственный, коммерческий, финансовый, инновационный, социально-психологический; Оценка степени риска от неудач; Меры по снижению потерь, программа страхования от риска.

Финансовый план: обобщение всех предыдущих разделов и предоставление их в стоимостном выражении: Прогноз объемов реализации; Баланс денежных расходов и поступлений Таблица доходов и затрат; Баланс активов и пассивов предприятия; График достижения безубыточности.

Юридический план: Основные юридические аспекты осуществления проекта; Особенности внешнеэкономической деятельности предприятия.