21. Коммерческие риски инноваций.

Управление риском — это деятельность, связанная с преодолением неопределенности в ситуации неизбежно го (обязательного) выбора. Чтобы оценить рискованность инновационного проекта, необходимо проанализировать все присущие ему виды рисков. Эти риски можно раз делить на две большие группы: технические и коммерческие.

Коммерческие риски могут возникнуть на любой стадии реализации инновационного проекта. К ним относятся:

1. Риски неоправданного выбора экономических целей инновационного проекта:

необоснованное определение приоритетов общей экономической и рыночной стратегии фирмы и способности тех или иных нововведений внести вклад в достижение экономических целей. Например, смена собственников в процессе работы над проектом может привести к тому, что этот проект не будет соответствовать новым целям фирмы (увеличение капитала вместо завоевания лидерства на рынке);

неправильный прогноз конъюнктуры на рынках ресурсов и имеющихся у фирмы возможностей отреагировать на прогнозируемые изменения конъюнктуры;

неадекватная оценка потребностей сферы потребления и собственного производства. Это особенно характерно для фирм, создаваемых изобретателями, поскольку они нередко склонны переоценивать значимость и возможность своих изобретений.

2. Риски необеспечения проекта финансовыми ресурсами:

риск ненахождения единственного источника финансирования проекта;

риск неэффективности выбранного метода финансирования.

3. Риски невыдерживания сроков проекта:

риск несоблюдения планируемого графика расходов, возникающий вследствие необходимости произвести определенные капитальные вложения раньше, чем намечалось;

(требование предварительной или поэтапной оплаты со стороны поставщиков ресурсов, необходимости выплаты полного оклада ценным кадрам даже при условии их неполной загрузки);

риск невыдерживания графика доходов, обусловленный несоблюдением графика расходов.

4. Маркетинговые риски капитальных закупок и текущего снабжения по проекту:

риск ненахождения поставщиков уникальных ресурсов для данного инновационного проекта;

риск ненахождения поставщиков ресурсов по ценам, которые закладывались при обосновании проекта;

риск отказа намеченных поставщиков от заключения контракта из-за конкуренции со стороны покупателей или общего ухудшения конъюнктуры;

риск заключения контракта на внеценовых условиях, отличающихся от приемлемых для данной фирмы или типичных для данной отрасли;

риск заключения контрактов на объемы ресурсов, не обеспеченные возможностью сбыта готовой продукции или, наоборот, недостаточные для развертывания производства в полном объеме.

5. Маркетинговые риски сбыта по инновационному проекту:

риск недостаточной сегментации рынка сбыта;

риск ошибочного выбора целевого сегмента рынка;

риск ошибочно выбранной стратегии продаж новшества;

риск неправильной организации и получения неадекватных результатов маркетингового исследования;

риск ошибочного ценообразования. Здесь могут быть до пущены следующие ошибки: неправильный выбор принципа ценообразования применительно к конкретному рынку; неправильный прогноз цены равновесия на рынке сбыта, на ресурсы и услуги контрагентов, неправильная ценовая политика и т д.;

риск неудачной организации сети сбыта и системы продвижения товара к потребителю;

риск неэффективности рекламы;

риск переоценки маркетинговых принципов сбыта и недоиспользования или неэффективного применения других моделей реализации новшества.

6. Риски взаимодействия с контрагентами и партнерами;

риск вхождения в договорные отношения с недееспособными или неплатежеспособными партнерами;

риск задержки выполнения партнерами текущих договорных обязательств;

риск выхода партнеров из совместного предприятия или работы над проектом;

риск блокирования договорных отношений с партнерами, некорректно составленными контрактами.

7. Риск непредвиденных расходов и превышения сметы проекта

риск повышения цен на ресурсы (работы), необходимые на последних стадиях проекта, выше сметного уровня;

риск возможного, увеличения плавающей ставки процента по предоставленному кредиту;

риск вынужденного увеличения до окончания работы по проекту ранее планируемых выплат акционерам, вызванный необходимостью уменьшить опасность вы хода партнеров из совместного предприятия или смены собственников;

риск необходимости выделения средств на не предусмотренные в бизнес-плана проекта мероприятия