Тема 4. Основы ведения торговых операций на международных рынках (биржах, торгах, аукционах)

1) Предпосылки создания и виды международных торговых институтов

2) Развитие, функции и основные операции не международных товарных биржах

3) Организация международного рынка ценных бумаг

4) Основы деятельности международных валютных бирж

5) Основные виды и этапы проведения международных торгов и аукционов

Введение:

Для заключения международной торговой сделки необходимо помимо прочего:

- найти партнёра

- договориться о качестве

- определить количество

- установить цену

При этом важно, чтобы данные процедуры были понятны, доступны и обеспечены достаточной степенью доверия и прозрачности

Для этого в практике часто используются международные торговые институты:

- биржи

- аукционы

- торги (тендеры)

В настоящее время насчитывается в мире более 3000 бирж и 200 действующих международных аукционов.

На долю товарных бирж приходится около 20% международной торговли «биржевыми товарами»

Через механизм международных тендеров обеспечивается до 80% импортных закупок белорусских предприятий.

1. Предпосылки создания и виды международных торговых институтов

Международные торговые институты (МТИ):

- биржи

- аукционы

- торги (тендеры)

МТИ по форме участия:

- открытые

- закрытые

Виды бирж:

1) по виду товара:

- товарные

- фондовые

- валютные

2) по форме собственности:

- частные

- государственные

- смешанные

3) по масштабам:

- международные

- региональные

- национальные

Виды аукционов:

1) по способу ведения торгов:

- английский

- голландский

- американский

2) по аудитории:

- промышленные (B2B – business-to-business)

- смешанные (B2C – business-to-consumer)

- частные (C2C – consumer-to-consumer)

Виды торгов (тендеров):

1) по способу оглашения:

- гласные

- негласные

2) от наличия страхования:

- с залогом

- без залога

3) от количества этапов:

- одноэтапные

- двухэтапные

Биржа – регулярно функционирующий, организованный оптовый рынок активов, на котором заключаются сделки купли-продажи крупных партий товара.

Элементы биржи:

- наличие правил торговли

- саморегулирование и государственное регулирование

- место торговли (площадь, здание, в котором имеют возможность встречаться продавцы и покупатели в определённое время)

- существование руководящего органа

Значение биржи:

- посредник в торговых операциях

- установление контактов между экспортёрами и импортёрами

- формирование оптовых рыночных цен

Преимущества биржевой торговли:

- свободное ценообразование (биржа позволяет устанавливать реальные рыночные цены на товар, формирующиеся на основе спроса и предложения в ходе биржевых торгов в зависимости от рыночной конъюнктуры)

- большой ассортимент биржевых товаров (на биржевые торги выставляется более 200 наименований стандартизированных, идентичных относительно качества, взаимозаменяемых товаров)

- формирование конкурентной среды для покупателей и продавцов (участие в биржевых торгааз по каждой товарной позиции принимает на равных условиях несколько продавцов и покупателей, что предоставляет возможность купить или продать товар по наиболее выгодной цене на основе свободной конкуренции)

- упрощение процедуры поиска потенциальных поставщиков и потребителей товаров (биржевая торговля даёт возможность избежать затрат по поиску контрагентов, т.к. потенциальные покупатели (продавцы) присутствуют на одной торговой площадке)

- заключение и оформление большого количества сделок за короткий промежуток времени (всего за несколько минут в ходе биржевых торгов можно согласовать условия биржевых сделок с контрагентами, а также оформить все необходимые для заключения сделок документы)

- стандартизированные формы договоров купли-продажи (для оформления биржевых сделок используются разработанные биржей стандартные формы договоров купли-продажи, которые учитывают особенности биржевой торговли и специфику биржевых товаров)

- биржевой арбитраж (все споры и разногласия, возникающие в процессе исполнения обязательств по заключённым на бирже договорам, помогает разрешить Арбитражная комиссия биржи)

- экспертиза, хранение и перевозка биржевых товаров (биржей заключены соглашения с организациями, оказывающими участникам биржевой торговли услуги по проведению экспертиз качества, а также хранению и перевозе биржевых товаров)

- котировка цен на биржевые товары (благодаря значительной концентрации спроса и предложения биржевые котировки объективно отражают состояние рынка и являются ориентиром для продавцов и покупателей биржевых товаров при заключении сделок как на биржевых торгах, так и на внебиржевом рынке)