4. Договор комиссии как форма посреднических соглашений

Комиссионные операции предполагают совершение одной стороной, именуемой комиссионером, по поручению другой стороны, именуемой комитентом, сделок от своего имени, но за счёт комитента.

Комитент остаётся собственником товаров до их продажи конечному покупателю (импортёру).

Комиссионер является посредником только для комитента.

(СХЕМА)

Разновидности:

- консигнация

- индент

Функции комиссионера:

- комиссионер не покупает товар у комитента, а лишь совершает сделки по купле-продаже товаров за счёт комитента

- комиссионер заключает контракт купли-продажи с импортёром от своего имени

-

-

Комиссионное вознаграждение:

-

-

Индент – это разовое комиссионное поручение импортёра одной стороны комиссионеру другой стороны на покупку определённой партии товара.

Разновидности:

- открытый (если индент точно устанавливает, в какого производителя должна быть куплена данная партия товара, и если сведения о заказываемом товаре указаны точно)

- закрытый (………………………..)

Консигнация – поручение одной стороной, именуемой косигнантом, другой стороне, именуемой консигнатором, продажи товара со склада от своего имени и за счёт консигнанта. Консигнационная форма продажи используется при слабом освоении рынка или же при поставках новых товаров, мало известных мастными покупателями.

(СХЕМА)

- безвозвратная консигнация

- возвратная консигнация

- частично-возвратная консигнация

5. Агентский договор и брокерские посреднические услуги

Агентские отношения – отношения, в рамках которых одна из сторон (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) фактических и юридических действий, связанных с продажей или покупкой товара на оговорённой территории за счёт принципала и от имени принципала.

Агент лишь способствует совершению сделки купли-продажи.

Юридически агенты сохраняют полную независимость.

(СХЕМА)

Вознаграждение агента: в виде процента от стоимости проданных по заключённой им сделке товаров (как правило, до 10% от стоимости сделки, обычно – 3-5%)

Агент обязуется:

- подыскивать покупателей и продавцов

- вести с продавцами и покупателями таких товаров переговоры об условиях контрактов

- подготавливать и заключать от имени, по поручению и за счёт принципала контракты купли-продажи

- оказывать принципалу помощь в выполнении контрактов

- инкассировать в банке чеки и переводить деньги принципалу

- содействовать в участии принципала в выставках и ярмарках

- информировать принципала и конъюнктуре товарных рынков

- информировать принципала о внешнеторговом законодательстве

Принципал обязуется:

- выплачивать агенту комиссию в согласованном размере и сроки

- информировать агента и товарах, планируемых для продажи

- извещать агента о всех контрактах

Брокерские услуги – услуги, в рамках которых торговые фирмы, лица и организации, которые подыскивают взаимозаинтересованных продавцов и покупателей, сводят их, но сами не принимают непосредственного участия в сделках ни своим именем, ни капиталом.

В отличие от агента брокер не является представителем, не состоит в договорных отношениях ни с одной из сторон участников сделки и действует на основании отдельных поручений.

Особенности работы брокера:

- задача брокера – найти продавца для покупателя или покупателя для продавца

- брокеры не выступают стороной договора ни в качестве продавца, ни в качестве покупателя

- брокера можно рассматривать как агента-представителя одной из сторон договора

- вознаграждение брокера представляет собой комиссию/куртаж (brokerage)

(ВИДЫ КУРТАЖА, ИХ ОПИСАНИЕ, ПРЕДСТАВИТЬ В РЕФЕРАТЕ, ПОЛУЧИТЬ ОЦЕНКУ!!!)

Виды брокеров:

- фондовый брокер (stockbroker) (покупает и продаёт ценные бумаги на фондовой бирже от имени своих клиентов)

- товарный брокер (commodity broker) (проводит сделки с товарами)

- авиаброкер (aviation broker) (заказывает чартерные авиарейсы, фрахтует воздушные суда, договаривается о страховании самолётов и грузов)

- страховой брокер (insurance broker) (выступает в качестве консультанта по вопросам страхования, договор со страховщиком)

- судовой брокер (shipbroker) (специализируется на бронировании чартеров, погрузочных площадей на грузовых судах)

Пример работа английского брокера по торговле лесом:

(СХЕМА)

1 –

2 –

3 –

4 –

5 –