2. Классификация торгово-посреднических операций

Посредники:

- торговые посредники на товарном рынке (дистрибьютеры, комиссионеры, агенты)

- торговые посредники на финансовом рынке (инвестиционные банки, кредитные брокеры, страховые брокеры)

- финансовые (коммерческие банки, страховые компании, экспортные агентства)

- логистические (перевозки, таможенные брокеры, транспортно-экспедиторские компании)

- коммуникативные (бюро переводов, медиаторы, маркетинговые агентства)

- информационные (информационные агентства, маркетинговые центры)

- консультационные (консультанты по ВЭД, маркетинговые и юридические консультанты)

- организационные (организаторы бирж, ярмарок, аукционов, выставок, конференций)

Система сбыта:

1) Собственные органы сбыта:

- руководитель-собственник фирмы

- агент

- отдел сбыта, филиал

- магазины, автоматы

- выставки, ярмарки

2) Несобственные органы сбыта

(ДОПИСАТЬ)

Торговые посредники в виде несобственных организаций (не включённых в структуру предприятия)

1) По степени привелигированности:

- простые посредники (передаётся право реализации товара без каких-либо обязательств)

- посредники с преимущественным правом продажи (правом первой руки) (в первую очередь товар предлагается такому посреднику. В случае его отказа сбыть товар продавец может предложить тот же товар другому покупателю на условиях не лучше. Соглашения такого права продажи было достаточных популярный в 50-х и 90-х гг. 20 в)

- посредники с исключительным правом продажи (монопольные посредники) (только они могут продавать товары производителя на оговорённой территории в течение установленного срока. Если производитель продаёт товары в нарушение соглашения, он должен выплатить обусловленное вознаграждение)

Виды торгово-посреднических операций и соглашений:

- операции по перепродаже товаров (посредники, подписывающие сделки с третьими лицами от своего имени и за своё счёт (купцы, торговцы, дистрибьютеры, дилеры))

- комиссионные операции (посредники, подписывающие сделки с третьими лицами от своего имени, но за чужой счёт (комиссионеры, консигнаторы))

- агентские операции (посредники, подписывающие сделки с третьими лицами от чужого имени и за чужой счёт (агенты-поверенные, торговые агенты))

- брокерские операции (посредники, не имеющие права подписывать сделка с третьими лицами (агенты-представители, брокеры, маклеры))

3. Операции по перепродаже: сущность и разновидности

Операции по перепродаже посредник осуществляет от своего имени и за свой счёт

Особенности:

- купец (действует на основе контракта купли-продажи (приобретает товар на основе обычного контракта купли-продажи, и затем не имеет никаких обязательств по реализации товара (где хочет, по какой хочет цене, кому угодно)

- торговец

Торговец в отличие от купца имеет ограничение при реализации продукции:

- территория (производитель очень часто не заинтересован в том, чтобы его товар через других посредников реализовывался на другой территории)

- срок продажи (

- оговорка о неконкуренции (посредник обязуется не реализовывать продукцию других производителей, работать только с вами)

- обязательство сервисного обслуживания (он обязуется обслуживать потребителей, тем самым ограничивая свою деятельность)

Типичный пример посредника-торговца – дистрибьютор.

Дистрибьютор – не просто торговец на определённой территории, он более тесно связан с поставщиком.

- он занимается продвижением товаров на выделенной ему территории

- поставщик обеспечивает привилегированное положение

- стороны оговаривают объём продаж на год и/или гарант минимальных продаж

- взаимоотношения носят стабильный и долговременный характер

Условия выгодности дистрибьюции:

- рынок разбросан, а объём сбыта в каждой географической зоне недостаточен для оправдания расходов по прямому каналу распределения

- потребители предпочитают закупать изделия мелкими партиями, неудобными для складской и транзитной обработки

- между себестоимостью изготовителя продукции и продажной ценой слишком мала для содержания собственной сбытовой организации)

ОТЛИЧИЯ ДИЛЕРОВ И ДИСТРИБЬЮТОРОВ – САМОСТОЯТЕЛЬНО

Существует большое количество разновидностей посредников по перепродаже:

- оптовики типа «плати-и-забирай» (посредники, работающие по принципу………………………..

(ДОПИСАТЬ)