5. Основные виды и этапы проведения международных торгов и аукционов

Международные торги (тендеры) – одна из форм ВЭД, при которой покупатель (заказчик) объявляет международный конкурс для продавцов (поставщиков) на товар с определенными технико-экономическими характеристиками.

Основные преимущества международных торгов:

- позволяют расширить круг участников переговоров

- выбрать партнёра, обладающего наиболее конкурентоспособным товаром

- добиться наиболее благоприятных условий договора за счет обострения конкуренции.

Разновидности международных торгов (тендеров):

1) по форме участия:

- открытые

- закрытые

2) от наличия страхования:

- с залогом

- без залога

3) от количества этапов:

- одноэтапные

- двухэтапные

4) по способу оглашения:

- гласные

- негласные

Этапы проведения международного тендера:

- создание тендерного комитета

- объявление о проведении торга

- выкуп конкурсантами подробных условий конкурса (если торг с залогом)

- прием предложений

- сравнение поданных предложений, определение победителя

- оглашение результатов

Международный аукцион – специально организованный, периодически действующий рынок, на котором осуществляются сделки купли-продажи путем ценового состязания между покупателями из разных стран.

Этапы проведения международного аукциона:

1) Подготовка аукциона:

- лот (та совокупность товаров, которая продаётся как единая совокупность, ему присваивается номер)

- выпуск рекламных буклетов, проведение рекламной кампании по их распространению

- эстимейт (от англ. estimate – оценивать) процедура предварительной оценки (позволяет специалистам оценить среднюю прогнозируемую приблизительную цену реализации товара)

2) осмотр товара (предварительно перед торгами потенциальные покупатели оценивают товар, его подлинность)

3) Торг

4) оформление аукционной сделки (оформление контракта, куда вписывается цена и участники сделки)

Способы ведения торгов на аукционе:

- английский (классический, аукцион на повышение) – назначается сначала минимальная цена лота, а затем путём гласных (поднимаешь руку) или негласных (назначается шаг поднятия цены, и ты просто поднимаешь табличку, если готов поднимать цену) торгов поднимается цена, и победителем торгов признаётся тот, кто даст большую цену. Недостаток: теоретическая бесконечность

- голландский (аукцион на понижение) изначально назначается максимальная цена на лот, при отсутствии желающих уплатить эту цену, цена снижается до тех пор, пока не появляется желающий заплатить. Тот, кто быстрее согласится выплатить эту цену, считается победителем торгов. Применяется при необходимости ускорения проведения торгов)

- американский (аукцион янки, тёмный, дискриминационный) (участники торгов назначают цену, которую готовы заплатить за товар втёмную (на бумаге или через электронную систему). Побеждает тот, кто предложил максимальную цену. Поскольку участники аукциона не знают, кто сколько предложит, каждый немного накручивает цену, чтобы иметь возможность выиграть торги.

(НА ДОП. ИНФОРМАЦИЮ: СКАНДИНАВСКЙИ АУКЦИОН, АУКЦИОН С ПЛЕЧОМ – ПРЕИМУЩЕСТВА, НЕДОСТАТКИ)