2. Разработка малобюджетной коммуникационной кампании для магазина женской одежды «Adilisik»

2.1 Цели и задачи малобюджетной коммуникационной кампании

Разработаем малобюджетную коммуникационную кампанию для нового магазина модной женской одежды «Adilisik».

Бренд Adilisik был основан в 1986 году в Стамбуле.

Одежда и аксессуары Adilisik (адилишик) предназначены для девушек и молодых женщин в возрасте от 15 до 35 лет. Одним из главных принципов марки, является выпуск актуальной и качественной женской одежды по доступной по цене. Компания находится в постоянном развитии. В настоящее время за пределами Турции открыто уже более 34 монобрендовых бутиков Adilisik.

Adilisik - это большой выбор молодежной женской одежды из Турции. Стильные модные вещи, доступные цены, богатый ассортимент и всегда - элегантность и подчеркнутая неповторимость. Девушка Адилишик умна, красива и талантлива. Оригинальность и непохожесть не на кого другого - ее жизненное кредо. Adilisik- это одежда для легких на подъем и смелых девушек.

Модели молодежные, актуальные, отличаются необычайной яркостью, смелыми силуэтами, зачастую вызывающей длиной и обилием декора — разноцветный бисер в больших количествах, огромные пестрые вышивки, цветные пайетки широкими полосами. В России марка известна во многом благодаря сериалу «Моя прекрасная няня» — главная героиня снимается в их ярких нарядах. В одежде «Adilisik» каждая женщина чувствует себя красавицей.

Цели данной кампании:

• построение мегадисплея;

• красочное оформление дизайна входа в магазин;

• привлечение покупателей в новый магазин «А»;

• повышение лояльности покупателей;

• информирование клиентов о новом магазине женской одежды «А», о скидках и специальных приложениях;

• поддержка и повышение благоприятного имиджа.

Методы:

• организация эффектного костюмированного флешмоба (приложение 1).

• раздача визиток магазина.

Таблица 1

Резюме малобюджетной коммуникационной кампании

Цель	Максимальное привлечение внимания к открытию модного магазина «Adilisik» без привлечения стандартных визуальных носителей
Услуга	Одежда для молодых женщин. От 18 до 35. Постоянное обновление коллекции.
Особенности	Костюмированный Flash-mob.
Идея	Одномоментно, 10 мая около торгового-развлекательного центра «Гринвич» прохожие наблюдали 20 прекрасных серебряных девушек, которые как статуи застыли в одной позе. Каждая девушка указывала направление магазина «Adilisik». Застывшие девушки внезапно меняли позу.
Трудности	- Flash-mob - должен быть дешевым (решение оформления пьедесталов и костюмов). - Грим - Тренинги
Время проведения	Май 2014 г.

Анонс акции и PR- поддержка:

- пресс-релизы для СМИ до и после проведения;

- до начала акции осуществлялась раздача визиток с 30 % скидкой;

- заказные сюжеты на ТВ.

2.2 Этапы коммуникационной кампании

Цель малобюджетной коммуникационной кампании по продвижению магазина модной женской одежды «Adilisik», заключается в создании благоприятного имиджа магазина брендовой одежды в городе.

Программа по продвижению товара (магазин брендовой одежды «Adilisik») будет состоять из четырёх этапов программы:

1. Определение проблемы.

- Изучение истории вопроса (будет проводиться исследование рынка магазинов брендовой одежды города с целью выявления конкурентов в данном сегменте)

- Взгляд в перспективу (будет ли обеспечиваться постоянный спрос на данную одежду в городе).

2. Планирование и программирование.

- Целью программы является позицирование товара как необходимого для потребления

- Первостепенной задачей является создание благоприятного общественного мнения и завоевание расположения конкретного контингента потребителей продукции данного товара.

3. Действия и коммуникации.

Данный этап предполагает практическое воплощение разработок, сделанных на первых двух этапах – поиска фактов и стратегического планирования по продвижению данного товара.

4. Определение стратегии действия.

Данный этап в первую очередь предполагает убеждение целевой аудитории в необходимости поддержать действия компании по продвижению имиджа магазина брендовой одежды «Adilisik».

5. Планы выполнения программы.

На данном этапе разрабатывается план конкретных тактических мероприятий с указанием сроков, ответственных за исполнение, расходов на реализацию программы по продвижению магазина брендовой одежды «Adilisik» на рынок товаров и услуг города.

6. Оценка эффективности PR – кампании и предположение о свертывании кампании за достижением поставленных результатов, либо продолжение разработок с целью в будущем более эффективного продвижения товара на рынок.

Соответственно в рекламной кампании нами должно преследоваться две цели:

Специфическими задачами РR - проекта в данном случае является:

1. информирование целевой аудитории о появлении на рынке брендовой одежды в городе, нового магазина известной марки «Adilisik».

2. налаживание обратной связи, т.е. отслеживание реакции общественной и конкретно целевой аудитории на появление проекта

3. организация специальных событий, т.е. организация акций, способствующих продвижению данного товара на рынке на данном конкретном этапе жизненного цикла товара.

4. работа со СМИ в рамках проекта, т.е. использование телевидения, интернет-ресурсов.

Целевой аудиторией потребления товаров марки «Adilisik» является такой спектр населения как молодые девушки от 18 до 35 лет, поэтому предоставляется возможным сознательно влиять на нее определенным образом.

Тематика рекламной компании:

- Брендовая одежда

- Аксессуары

Можно распланировать рекламную компанию следующим образом:

1 этап.

Стадия внедрения товара предполагает, что существует полная неосведомленность покупателей о появлении магазина марки «Adilisik». На данном этапе преобладает информативный вид рекламы.

Ее основной задачей является донести до потребителей информацию о товаре, услуге, предприятии и их характеристиках, достоинствах, нововведениях. Преобладает в основном на этапе выведения товара на рынок, когда стоит задача создания первичного спроса.

Реклама реализуется в виде установки рекламных щитов («скоро в Вашем городе..») , различных рекламных буклетов, брошюр.

2 этап.

Производиться более точный анализ спроса на отдельные виды брендовой одежды предоставляемые данным магазином в разных фирмах города при индивидуальном потреблении, расширение сети за счет анализа потребления наиболее востребованной продукции. На данном этапе преобладает увещевательный вид рекламы. Она преследует две цели:

1. создание сильного устойчивого образа товара;

2. повышение дальнейшей осведомлённости.

Это наиболее агрессивный вид рекламы, основной задачей которого является убеждение покупателя купить именно данный конкретный товар (услугу), а не товары (услуги) конкурентов. Приобретает особую значимость на этапе роста, когда перед фирмой встает задача формирования избирательного спроса.

3 этап.

На стадии зрелости товара производится активация спроса отдельными новыми рекламными акциями (привлечение новых покупателей), происходит информирование о новых свойствах товара. На данном этапе преобладает напоминающий вид рекламы.

Основной ее задачей является напоминание потенциальным потребителям о существовании определенного товара (фирмы) на рынке и о его характеристиках. Этот вид рекламы чрезвычайно важен на этапе зрелости, для того чтобы заставить потребителей вспомнить о товаре.

4 этап.

На данном этапе преобладает подкрепляющая реклама - разновидность напоминающей рекламы. Призвана поддержать потребителей, уже купивших товар, убедить их в правильности сделанного ими выбора в надежде на повторные покупки этого товара с их стороны.

Так как происходит снижение спроса по объективным причинам и обретается категория постоянных пользователей данного товара, наилучшим рекламным ходом будет модернизация, обновление ассортимента предлагаемых услуг.

Таблица 2

Планы выполнения проекта

Название мероприятия	Срок проведения	Ответственные за мероприятия (должность)	Цель мероприятия (решение задачи проекта)
1. Расстановка по всему городу щитов с рекламой магазина одежды «Adilisik», реклама на листовках, брошюрах в различных местах.	С мая 2014 г.	Маркетинговый и рекламный отдел	Дать потребителям первичную информацию о появлении нового магазина модной одежды в городе
2. Презентации магазина в различных местах города	С мая 2014 г.	PR-отдел	Предоставить более детальную информацию, познакомить основных потребителей с основными видами продукции, представить ценовые пределы на одежду
4. Проведение флеш-моб	конец мая 2014 г.	event-отдел	Полное ознакомление клиентов магазина с предоставляемыми товарами
5. Периодическое проведение рекламных акций с целью вовлечения новых клиентов	Июнь-июль 2014 года	Отдел связей с общественностью	Привлечение внимания к себе, напоминание о магазине
6. Проведение мероприятий для постоянных клиентов	Июль-август 2014 года	Отдел связей с общественностью журнала	Введение системы дополнительных скидок для постоянных клиентов, внедрение дисконтной системы

Данные временные рамки нами были взяты из соображений, что на первом этапе публика не знакома с товаром, именно поэтому главной задачей в течение определенного периода времени является ознакомление ее с одеждой «Adilisik», затем нами запланированы более подробные ознакомительные мероприятия, рассчитанные непосредственно на целевую аудиторию.

Последние два мероприятия могут проводиться периодически попеременно, так как третье мероприятие преследует цель привлечения новых клиентов; а четвертое мероприятие – поддерживание отношений с постоянной клиентской базой.