Итак, результаты проведенного анализа в данном разделе свидетельствуют, что:
- с продаж целесообразно снимать товар № 1, 5, 11 (группа собак). При этом № 1 имеет практические равнозначные шансы попасть в три иные группы;
- по группе дикие кошки (№ 2, 3, 7, 9) можно провести дополнительное финансирование рекламных мероприятий с целью увеличения продаж. Наибольшие шансы стать «звездами» имеет товар № 3 (большая скорость изменения сбыта) и № 7 (больший объем сбыта);
- по группе дойные коровы (№ 10, 4, 12) тратить ресурсы дальнейшем нецелесообразно, можно оставить продажи в существующих тенденциях;
- без изменений можно оставить лишь товар № 6, 8 (звезды).
3. Оптимизация товарного ассортимента ооо «автомир приморье»
3.1. Разработка мероприятий оптимизации ассортимента в товарной политике ооо «Автомир Приморье»
Мероприятия для оптимизации ассортимента ООО «Автомир Приморье» целесообразно построить на основании оценки стратегической гибкости.
Доля товаров-лидеров в объеме продаж организации также определяет стратегическую гибкость ассортимента. Если все 12 товаров имеют равные доли в объеме продаж организации, то это соответствует максимальной стратегической гибкости. Если же продажи организации практически полностью зависят от трех товаров-лидеров, то стратегическая гибкость будет минимальна, а доля товаров-лидеров будет близка к 1.
Для анализа рассчитывается коэффициент С+ – суммарная доля товаров, имеющих максимальный объем продаж в каждом периоде. Обычно берутся три товара, что и сделано в данной работе (табл. 3.1).
Таблица 3.1
Расчет доли трех товаров-лидеров по периодам
Период |
Январь – февраль |
Март апрель |
Май – июнь |
Июль –август |
Сентябрь - октябрь |
Декабрь – январь |
Объем продаж товара 10, тыс. руб. |
26,8 |
24,1 |
26,1 |
23,8 |
23,5 |
26,3 |
Объем продаж товара 4, тыс. руб. |
19,3 |
18,3 |
18,3 |
18,6 |
18,4 |
18,8 |
Объем продаж товара 6, тыс. руб. |
15,5 |
15,5 |
12,3 |
15,2 |
15,7 |
15,7 |
Объем продаж товаров , тыс. руб. |
61,6 |
57,9 |
56,7 |
57,6 |
57,6 |
60,8 |
Общий объем продаж, тыс. руб. |
163,5 |
153,9 |
155,2 |
157,3 |
152,6 |
162,2 |
C+ |
0,377 |
0,376 |
0,365 |
0,366 |
0,377 |
0,375 |
Коэффициент С+ за 12 месяцев практически не поменялся по товарам лидеров, что свидетельствует про их относительную стабильность. Однако, это может привести к существенному падению спроса при изменении ситуации на рынке, и следовательно, к негативным результатам.
Значение С+ в предпоследнем периоде самое высокое составляет 0,375 (высокое), что означает высокую гибкость. В тройке лидеров товары не изменяются (№ 10, 4, 6). Товары группы лидеров выделяются сильно, так как 3 вида товаров составляет более трети общего объема продаж, что говорит о необходимости подготовки им замены. Объем продаж товаров группы лидеров в абсолютном выражении остался почти неизменным: уменьшился за 6 месяцев на 1,3 тыс. руб., на их долю в общем объеме продаж всех товаров это практически не повлияло.
Результатом данного этапа анализа будут следующие заключения:
- среди товаров-лидеров (№ 10, 4, 6) не существует сменяемость при завершении их жизненных циклов;
- следует обратить внимание на товары № 1, 3, 5, 8, 12 чтобы обеспечить сменяемость лидеров в будущем;
- вопрос о разработке нового товара или модификации существующего заключается в усовершенствовании параметров (импорта продукции с таковыми техническими характеристиками).
Таблица 3.2
Расчет доли трех товаров-аутсайдеров и отношения долей лидеров и аутсайдеров по периодам
Период |
Январь – февраль |
Март апрель |
Май – июнь |
Июль –август |
Сентябрь - октябрь |
Декабрь – январь |
Объем продаж товара 11, тыс. руб. |
9,6 |
8,4 |
9,8 |
10,4 |
8,0 |
7,7 |
Объем продаж товара 9, тыс. руб. |
9,0 |
7,9 |
9,0 |
10,4 |
7,9 |
9,2 |
Объем продаж товара 2, тыс. руб. |
8,8 |
6,5 |
8,3 |
7,6 |
9,1 |
9,4 |
Объем продаж товара, тыс. руб. |
27,4 |
22,8 |
27,1 |
28,4 |
25,0 |
26,3 |
Общий объем продаж, тыс. руб. |
163,5 |
153,9 |
155,2 |
157,3 |
152,6 |
162,2 |
C- |
0,168 |
0,148 |
0,175 |
0,181 |
0,164 |
0,162 |
С+/С- |
2,244 |
2,541 |
2,086 |
2,022 |
2,299 |
2,315 |
Тенденции среди товаров-аутсайдеров остаются почти неизменными, потому, имеет смысл рассмотреть решение об исключении как минимум одного вида (№ 2 или № 9), в зависимости от размеров существующих запасов и сложности с доставкой, а также спроса.
После анализа ассортимента в целом можно перейти к анализу товарных линий (рис. 3.1).
Тыс. руб.
Группа товаров / период |
Январь – февраль |
Март апрель |
Май – июнь |
Июль –август |
Сентябрь - октябрь |
Декабрь – январь |
Trade in |
32,8 |
29,5 |
35 |
31,2 |
32,5 |
34 |
Спортивные |
57,6 |
56,6 |
48,7 |
56,6 |
56,9 |
56,4 |
Кроссоверы и внедорожники |
73,1 |
67,8 |
71,5 |
69,5 |
63,2 |
71,8 |
Рис. 3.1. Динамика продаж по группам товаров, млн. руб.
Анализируя динамику продаж по группам товаров, отметим, что минимальный объем продаж принадлежит группе «trade in», а группа «спорт» занимает среднее положение между лидерами и аутсайдерами.
Месяц
млн. руб.
|
Январь – февраль |
Март апрель |
Май – июнь |
Июль –август |
Сентябрь - октябрь |
Декабрь – январь |
Trade in |
10,9 |
9,8 |
11,7 |
10,4 |
10,8 |
11,3 |
Спортивные |
14,4 |
14,2 |
12,2 |
14,2 |
14,2 |
14,1 |
Кроссоверы и внедорожники |
14,6 |
13,6 |
14,3 |
13,9 |
12,6 |
14,4 |
Рис. 3.2. Средний объем продаж товара в товарной линии
Итак, для ООО «Автомир Приморье» результатом оптимизации товарного ассортимента будут следующие заключения:
- среди товаров-лидеров Lancer, Outlander, Pajero не существует сменяемость при завершении их жизненных циклов;
- следует обратить внимание на товары Pajero Sport, Lancer EVO, Lancer trade in, L200, i-Miev чтобы обеспечить сменяемость лидеров в будущем;
- вопрос о разработке нового товара или модификации существующего заключается в усовершенствовании параметров (импорта продукции с таковыми техническими характеристиками).