Применим авс и xyz анализ для оценки управления товарными запасами ассортимента компании.
АВС-анализ основан на широко распространенным в практике способе анализа, известным, как правило 80/20, которое впервые обосновал В.Парето в 1897 году.
Применительно к ассортименту это правило имеет вид:
80% объема продаж дают 20% продуктов;
80% прибыли дают 20% продуктов (не обязательно тех же, что и в предыдущем случае).
Для того, чтоб провести АВС анализ, следует вначале выбрать классификационный признак продуктов в соответствии с целью анализа. В данном случае это суммарный объем продаж каждого товара за все периоды.
Далее продукты сортируются в порядке убывания этого классификационного признака.
Затем определяется кумулята объема продаж по товарам. Это нарастающий итог объема продаж. Для товара-лидера продаж он равен объему продаж этого товара, для товара, объем продаж которого на втором месте – сумме объемов продаж первого и второго товара и т.д.
XYZ-анализ позволяет классифицировать товары, рассмотренные при проведении АВС-анализа, в зависимости от динамики их продаж.
В простейшем случае группировка продуктов при проведении XYZ-анализа осуществляется в порядке возрастания коэффициента вариации объемов продаж по периодам (табл. 2.4).
По расчетам 80 % объем реализации сформирован 8 видами товаров из 12 (группа А), а группу С представляет лишь один товар - № 2.
Результатом совместного проведения анализа АВС и XYZ является выделение ключевых, наиболее важных ресурсов фирмы и установление на этой основе приоритетов в структуризации бизнес-процессов.
Итак, граница группы А – до 80 % (77,1%), а в группу С – менее 6 % (5,3%).
Таблица 2.4
Данные для проведения АВС и XYZ анализа
№ |
млн. руб. |
Часть реализации в общем объеме |
Кумулятивный объем |
Группа |
Часть группы в общем объеме реализации |
Коэффициент вариации, % |
Группа |
10 |
150,6 |
0,1594 |
0,159 |
А |
0,771 |
5,80 |
Х |
4 |
111,7 |
0,1182 |
0,277 |
2,08 |
Х |
||
6 |
89,9 |
0,0952 |
0,372 |
8,85 |
Х |
||
12 |
82,6 |
0,0874 |
0,459 |
9,92 |
Х |
||
8 |
76,4 |
0,0809 |
0,540 |
6,49 |
Х |
||
1 |
72,8 |
0,0771 |
0,617 |
10,09 |
У |
||
3 |
72,5 |
0,0767 |
0,694 |
8,39 |
Х |
||
5 |
72,1 |
0,0763 |
0,770 |
12,08 |
У |
||
7 |
59,1 |
0,0626 |
0,833 |
В |
0,176 |
10,61 |
У |
11 |
53,9 |
0,0571 |
0,890 |
12,18 |
У |
||
9 |
53,4 |
0,0565 |
0,947 |
10,49 |
У |
||
2 |
49,7 |
0,0526 |
1,000 |
С |
0,053 |
13,01 |
У |
Кумулятивный объем продаж приведен на рис. 2.2.
Рис. 2.2. Кумулятивный объем продаж
Группировка товаров по анализу АВС-ХYZ проведена в табл. 2.5.
Таблица 2.5
Группировка товаров по анализу АВС-ХYZ
АХ |
АY |
AZ |
10 L200 |
|
|
4 Lancer EVO |
|
|
6 Pajero Sport |
|
|
12 другие услуги |
|
|
8 Outlander |
|
|
3 Lancer trade in |
|
|
5 Lancer |
1 Pajero trade in |
|
BX |
BY |
BZ |
|
7 ASX |
|
|
11 i-Miev |
|
|
9 Pajero |
|
CX |
CY |
CZ |
|
2 Outlander trade in |
|
Для групп AX (№ 3,4,5,6,8,10,12), AY (№ 1) необходимо тщательное планирование потребности, тщательный учет и контроль, постоянный анализ отклонений от запланированных показателей. Для товаров категории AX определяются планы продаж (например, ежемесячные).
Товары CY (№ 2) – кандидаты на снятие с продаж.
Для товаров категории BY (№ 7, 9, 11) применяются поддерживаются резервы для продаж.
Итак, ассортимент товаров ООО «Автомир Приморье» имеет неоднозначные тенденции и недостатки, что свидетельствует об оценке его оптимальности.