2.2. Анализ динамики и структуры ассортимента товаров ооо «Автомир Приморье»
В работе принимается допущение, что за все время анализа товары находятся на одной и той же стадии жизненного цикла: все периоды продолжается внедрение, рост, зрелость или спад. Исходя из сделанного допущения, можно заменить реальные кривые изменения объема выпуска на отрезки прямых линий. Такой анализ является краткосрочным.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
MITSUBISHI
i-MiEV
MITSUBISHI
LANCER
MITSUBISHI
LANCER
EVO
MITSUBISHI
ASX
MITSUBISHI
OUTLANDER
MITSUBISHI
PAJERO
MITSUBISHI
PAJERO
SPORT
MITSUBISHI
L200Рис. 2.1. Ассортимент товаров ООО «Автомир Приморье»
Объем продаж за 2013 г. приведены в табл. 2.1.
Таблица 2.2
Объем продаж за 2013 г. Исходные данные (для сглаживания сезонности - по 2 месяца), млн. руб.
Позиция |
Автомобиль |
Январь – февраль |
Март апрель |
Май – июнь |
Июль –август |
Сентябрь - октябрь |
Декабрь – январь |
1 |
Pajero trade in |
11,9 |
12,7 |
13,7 |
10,9 |
10,6 |
13 |
2 |
Outlander trade in |
8,8 |
6,5 |
8,3 |
7,6 |
9,1 |
9,4 |
3 |
Lancer trade in |
12,1 |
10,3 |
13 |
12,7 |
12,8 |
11,6 |
4 |
Lancer EVO |
19,3 |
18,3 |
18,3 |
18,6 |
18,4 |
18,8 |
5 |
Lancer |
13,7 |
13,3 |
9,8 |
12,3 |
12 |
11 |
6 |
Pajero Sport |
15,5 |
15,5 |
12,3 |
15,2 |
15,7 |
15,7 |
7 |
ASX |
9,1 |
9,5 |
8,3 |
10,5 |
10,8 |
10,9 |
8 |
Outlander |
12,9 |
13,2 |
12,9 |
11,2 |
12,6 |
13,6 |
9 |
Pajero |
9 |
7,9 |
9 |
10,4 |
7,9 |
9,2 |
10 |
L200 |
26,8 |
24,1 |
26,1 |
23,8 |
23,5 |
26,3 |
11 |
i-Miev |
9,6 |
8,4 |
9,8 |
10,4 |
8 |
7,7 |
12 |
Другие услуги |
14,8 |
14,2 |
13,7 |
13,7 |
11,2 |
15 |
Объем продаж по группам – в табл. 2.3.
Таблица 2.3
Объем продаж по группам
Товарная линия |
№ |
Январь – февраль |
Март апрель |
Май – июнь |
Июль –август |
Сентябрь - октябрь |
Декабрь – январь |
Итог Qi, млн. руб. |
Trade in |
Pajero trade in |
11,9 |
12,7 |
13,7 |
10,9 |
10,6 |
13 |
72,8 |
Outlander trade in |
8,8 |
6,5 |
8,3 |
7,6 |
9,1 |
9,4 |
49,7 |
|
Lancer trade in |
12,1 |
10,3 |
13 |
12,7 |
12,8 |
11,6 |
72,5 |
|
Спортивные |
Lancer EVO |
19,3 |
18,3 |
18,3 |
18,6 |
18,4 |
18,8 |
111,7 |
Lancer |
13,7 |
13,3 |
9,8 |
12,3 |
12 |
11 |
72,1 |
|
Pajero Sport |
15,5 |
15,5 |
12,3 |
15,2 |
15,7 |
15,7 |
89,9 |
|
ASX |
9,1 |
9,5 |
8,3 |
10,5 |
10,8 |
10,9 |
59,1 |
|
Кроссоверы и внедорожники |
Outlander |
12,9 |
13,2 |
12,9 |
11,2 |
12,6 |
13,6 |
76,4 |
Pajero |
9 |
7,9 |
9 |
10,4 |
7,9 |
9,2 |
53,4 |
|
L200 |
26,8 |
24,1 |
26,1 |
23,8 |
23,5 |
26,3 |
150,6 |
|
i-Miev |
9,6 |
8,4 |
9,8 |
10,4 |
8 |
7,7 |
53,9 |
|
Другие услуги |
14,8 |
14,2 |
13,7 |
13,7 |
11,2 |
15 |
82,6 |
|
Итого Qt, тыс. руб. |
163,5 |
153,9 |
155,2 |
157,3 |
152,6 |
162,2 |
944,7 |
|
Целью совершенствования ассортимента компании в данной работе обеспечение следующих требований.
Краткосрочные перспективы роста. Для этого надо иметь в ассортименте товары, объем продаж которых высок и растет.
Долгосрочные перспективы роста: в обозримой перспективе взамен устаревающих товаров должны своевременно выводиться на рынок новые, желательно – еще более перспективные. В ассортименте должны быть товары, объем продаж которых сегодня невелик, но имеет перспективы роста в будущем.
Стратегическая гибкость, означающая [2, с. 257], что организация сохраняет свои позиции при внешних возмущениях (изменение законодательства, резкое повышение цен на энергоносители), которые могут привести к резкому сокращению или невозможности выпуска или сбыта определенного товара или товаров.
Результат ассортиментного анализа – определение товарных линий, подлежащих расширению, модификации или полному снятию с производства; товаров, подлежащих модификации или снятию с производства.