Оглавление

ВВЕДЕНИЕ 3

1. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ АССОРТИМЕНТА В ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКЕ ФИРМЫ 5

1.1. Сущность, значение и виды ассортимента товаров фирмы 5

1.2. Методы оптимизации ассортимента в товарной политике фирмы 8

2. ИССЛЕДОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА В ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКЕ ООО «АВТОМИР ПРИМОРЬЕ» 14

2.1. Организационно-экономическая характеристика ООО «Автомир Приморье» 14

2.2. Анализ динамики и структуры ассортимента товаров ООО «Автомир Приморье» 17

Применим АВС и XYZ анализ для оценки управления товарными запасами ассортимента компании. 20

2.3. Оценка оптимальности формирования товарного ассортимента ООО ООО «Автомир Приморье» 23

Итак, результаты проведенного анализа в данном разделе свидетельствуют, что: 26

26

3. ОПТИМИЗАЦИЯ ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА ООО «АВТОМИР ПРИМОРЬЕ» 26

3.1. Разработка мероприятий оптимизации ассортимента в товарной политике ООО «Автомир Приморье» 27

3.2. Прогноз эффективности мероприятий по улучшению ассортимента товаров ООО «Автомир Приморье» 31

ВЫВОДЫ 35

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 37

ПРИЛОЖЕНИЯ 39

Введение

Работа с ассортиментом - это и наука, и искусство.

Актуальность работы.

Существует ряд факторов, влияющих на эффективность продаж. Все эти факторы можно разделить на две группы, это внешние факторы, на которые ретейлер влиять не может или влияет в незначительной степени.

Ко второй категории относятся внутренние факторы, т.е. те на которые администрация любого торгового предприятия может и должна активно влиять, для того, чтобы добиться наибольшей эффективности продаж, касающиеся ассортимента.

Ассортимент организации способен активно влиять на уровень продаж товара. Широкий ассортимент товара, может удовлетворить самые неожиданные запросы покупателей, однако неоправданное расширение ассортимента может привести к оседанию товара в магазине, снижению оборачиваемости средств, а то и вовсе к "замораживанию" денег.

Планирование, формирование и управление ассортиментом сводится к тому, что производитель (реализатор) своевременно предлагает рынку спектр товаров, который соответствует профилю его деятельности и наиболее полно удовлетворяет требования целевых рынков.

Фирма имеет возможность реализовать четыре возможные ассортиментные стратегии: попытаться извлечь максимально возможное из своих сегодняшних товаров и рынков; расширить географические рынки, на которых и действовать; обогатить ассортимент производимых продуктов; перейти к полной диверсификации.

Несмотря на достаточное количество публикаций в области коммерции касательно ассортиментной политики фирм, однозначных подходов для формирования оптимального ассортимента различных отраслей не существует и нынче, что обуславливает особую актуальность работы для торговых предприятий, заинтересованных в минимизации издержек и получения прибыли при рациональном ассортименте.

Цель работы – разработать оптимальный ассортимент в товарной политике организации.

Задачи работы:

- выяснить сущность, значение и виды ассортимента товаров фирмы;

- рассмотреть методы оптимизации ассортимента в товарной политике фирмы;

- предоставить организационно-экономическую характеристику ООО «Автомир Приморье»;

- провести анализ динамики и структуры ассортимента товаров ООО «Автомир Приморье»;

- оценить оптимальность формирования товарного ассортимента ООО «Автомир Приморье»;

- разработать мероприятия по оптимизации ассортимента в товарной политике ООО «Автомир Приморье»;

- спрогнозировать эффективность мероприятий по улучшению ассортимента товаров ООО «Автомир Приморье».

Объект работы – товарный ассортимент ООО «Автомир Приморье».

Предмет работы – механизм разработки оптимального ассортимента в товарной политике организации.

В работе использованы методы АВС/XYZ-анализа, матрица Бостон консалтинговой группы, формализации, индукции, дедукции, абстрагирования, оценки стратегической гибкости линий товаров и др.