3.1 Предложения по совершенствованию экономической деятельности предприятия.

По итогом проведению финансового состояния, исследовав внешнюю и внутреннюю среду, проведя опрос и проанализировав ряд документов, исследовано состояние рынков обнаружилось что ООО «Алатекс-Инж» находится в стабильном состоянии, поэтому планируется использовать эту возможность для увеличения доли рынка проектных услуг путём увеличения клиентской базы при помощи активизации рекламных возможностей, а также увеличить число предлагаемых услуг путём основания дочернего предприятия «Алатекс-РПА». РПА – Разработка и Проектирование Автоматизации.

Во-первых в целях пропаганды ООО «Алатекс-Инж» и его услуг необходимо разрабатывать мероприятия, направленные на создание положительного имиджа компании (создание сайта, контекстная реклама сайта).

Во-вторых, реализация услуг проектирования систем автоматизации «Умный дом».

В настоящее время рынок проектирования систем автоматизации развивается достаточно высокими темпами. Потенциальными заказчиками фирмы могут являться как крупные строительные и промышленные предприятия, так и население, для реализации в частных домах и коттеджах так называемого комплекса автоматизации «Умный дом». Предполагается, что услуги по проектированию будут пользоваться большим спросом с ростом благосостояния населения, выхода страны из «кризиса», возобновления реализации планов в сфере градостроительства Москвы и Московской области.

В процессе работы планируется использовать высокоскоростной лазерный принтер, поддерживающий формат A3 и цветной плоттер, поддерживающий формат А1. Предполагается осуществить развертывание бизнес-проекта в течение 3 лет, (в том числе 1 год подготовительная стадия со среднегодовой численностью персонала в первый год - 8 человек, к концу 3-го года - 21 человек). Для успешной реализации проекта с рентабельностью 300% необходимо обеспечить выручку не менее 2 900 000 в месяц в течение первого года реализации проекта. Необходимая производственная площадь - в первый год работы - 60 кв.метров, в дальнейшем 120 кв. метров. Помещения планируется взять в аренду.

С компанией работают специалисты, которые разработали и внедрили систему бюджетного планирования, управления финансами, маркетингового подхода к продажам, происходит определённая реструктуризация компании, активно начинают развиваться новые направления продаж соответствующие развитию современных технологий.

Характеристика нашей фирмы уже имеется в работе, в связи, с чем мы не будем повторять её. Отметим, что рост и развитие компании всегда был достаточно высок, однако в последнее время отмечается усиление конкуренции на данном рынке, снижение торговой наценки, борьба за клиента и, как следствие, замедление темпов роста объёмов продаж.

Однако генеральный директор компании не доволен темпами роста и развития, считает, что необходимо полнее раскрыть потенциал сотрудников коммерческих отделов, усилить заинтересованность менеджеров отделов продаж. Один из основных источников роста Генеральный директор видит в разработке новой, современной системы мотивации и стимулировании труда для персонала коммерческих подразделений.