МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ УО «БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»
Кафедра маркетинга
Реферат
по дисциплине: Политика распределения на внешних рынках
на тему: Основные этапы организации выставочных мероприятий
Студент
ФМК, 4 курс, ДМВ-1 О.Д. Кравченко
Руководитель
ассистент А.И. Субботенко
МИНСК 2014
Содержание
Введение……………………………………………………..……………............3
1 Сущность франчайзинга……………………………………………………..4
2 Преимущества франчайзинга для сторон………………………………..…6
3 Развитие франчайзинга в РБ…………………………………………………9
Заключение…………………………………………………………………..….18
Список использованных источников…………………………………............19
ВВЕДЕНИЕ
Современный этап развития мировой экономики характеризуется интенсивным расширением международной предпринимательской деятельности, т.е. деятельности, которая осуществляется через научно-технической, производственной, торговой, сервисной и другую взаимополезное сотрудничество субъектов хозяйствования двух или более стран (международных партнеров). Основным побудительным мотивом активизации и расширения участия партнеров в международном бизнесе является возможность увеличения масштабов и эффективности предпринимательства за счет интернационализации определенных сегментов рынка, использования новых дополнительных источников необходимых материальных (инвестиционных) ресурсов, диверсификации производственно-хозяйственной деятельности.
Так одной из форм ведения международного бизнеса является франчайзинг. Он фактически является особой формой лицензирования и представляет собой еще одну широко распространенную стратегию интернационализации бизнеса.
Успех международного франчайзинга с наибольшей степенью вероятности может быть обеспечен при наличии определенных условий ведения бизнеса на целевом рынке.
Сегодня франчайзинг в РБ начинает набирать обороты в различных отраслях экономики, т.к. предприниматели стали понимать тот факт, что с его помощью можно создать свой бизнес под уже известным брендом. А также стала очевидна возможность минимизировать риски, получая по договору франчайзинга право использовать имя, технологии и поддержку франчайзера.
Теоретической основой для написания данного реферата является литература по маркетингу, франчайзингу, учебные издания как отечественных, так и зарубежных авторов, а также периодические издания.
В ходе работы были задействованы информационные и аналитические статьи на данную тему из Интернет-ресурсов.
1 Сущность франчайзинга
Франчайзинг представляет собой вид отношений между рыночными субъектами, при которых одна сторона (франчайзер) передает другой стороне (франчайзи) возмездное право действовать от своего имени, используя товарные знаки и бренды франчайзера.
Родоначальником современной системы франчайзинга считается основатель всемирно известной компании «Singer Sewingmachine company» ― Исаак Зингер, который, начиная с 1851 года, заключал с дистрибьюторами товара письменные договоры на передачу франшизы, т. е. передачу права на продажу и ремонт швейных машинок на определенной территории Соединенных штатов [1].
Изначально франчайзинг как вид предпринимательства появился в своем первоначальном варианте в так называемой прямой форме. Эта форма сотрудничества между двумя сторонами подразумевает прямую передачу прав на осуществление деятельности одному лицу на одно предприятие и на определенной территории. Принцип сотрудничества: владелец компании (франчайзер) передает права на владение партнеру (франчайзи) по строго определенному адресу, который выбирает сам франчайзер. По данной форме договора франчайзи ограничен территорией и не имеет права передачи франшизы третьему лицу.
Последовательная форма франчайзинга имеет следующую схему: франчайзер может заключать несколько договоров франчайзинга и, соответственно, выдавать несколько франшиз.
Суть формы франчайзинга по принципу распределения территории заключается в том, что за франчайзи закрепляется определенная территория, на которой он имеет право от лица главной компании заключать договора.
Форма субфранчайзинга предполагает заключение договора и формирование отношений между тремя сторонами: франчайзер-франчайзи-субфранчайзи. Суть работы заключается в передачи франчайзером части прав франчайзи и свободу выбора территории для работы. В данном случае франчайзи выступает как отдельная компания для своих суб-франчайзи.
Последняя форма предпринимательской деятельности в рамках франчайзинга является мастер-франчайзинг. В этой форме франчайзер предоставляет мастеру-франчайзи право работы на большой территории по его системе и с использованием его прав на интеллектуальную собственность. При данной форме мастер-франчайзи имеет право открывать свои франшизы, а также право передачи третьим лицам-франчайзи [2].
Также существуют несколько классификаций видов франчайзинга, среди которых можно выделить следующие:
Согласно вида деятельности:
Торговый
Сервисный
Производственный
Смешанный
Согласно ноу-хау франчайзера:
Франчайзинг дистрибуции продукта
Франчайзинг бизнес-формата.
При торговом франчайзинге, франчайзи имеет право реализовывать товар франчайзера и использовать его методику продаж. Это сопровождается тем, что франчайзи для названия магазина использует бренд франчайзера и пользуется поддержкой франчайзера в оформлении торговой точки, выборе ассортимента, обучении персонала, обслуживании клиента, мерчандайзинге и маркетинге.
При сервисном франчайзинге, франчайзер дает франчайзи права пользования своим ноу-хау в виде рецептов и процедур для предоставления определенного вида услуг. Франчайзи оформляет свою точку товарным знаком франчайзера, пользуется его поддержкой при оформлении пункта, обучении персонала и методологии обслуживания клиента. Также сервисный франчайзинг предусматривает доступ франчайзи к определенной информации, базам данных, специальному программному обеспечению.
При производственном франчайзинге передается ноу-хау в виде технологии производства продукции и технического опыта франчайзера. Франчайзи в своем производственном заведении может изготовлять изделия такого же качества и параметров, что и франчайзер. Договор позволяет франчайзи ставить на изготовленных изделиях торговый знак, который принадлежит франчайзеру, а также продавать изготовленную продукцию.
Смешанный франчайзинг базируется на комбинации основных видов франчайзинга: торговом, сервисном и производственном. Очень часто используется смешанная форма франчайзинга, при которой франчайзер является производителем, а франчайзи занимается реализацией его товара через свою франчайзинговую точку и одновременно предоставляет услуги, связанные с использованием этой продукции.
При франчайзинге дистрибуции продукта, франчайзи имеет право на продажу ассортимента товаров или предоставления перечня услуг под торговой маркой франчайзера.
Франчайзинг бизнес-формата: франчайзи получает не только право на реализацию товара/услуги и методологию продаж или предоставления услуги (как это предусматривает франчайзинг дистрибуции продукта), но и целую концепцию бизнеса (от оформления точки, униформы персонала, способов предоставления услуг, обслуживания клиента, обучения персонала вплоть до рекомендаций по продвижению и маркетингу) [3].