4. Планирование доходов от реализации
Планирование выручки от реализации осуществляется одним из следующих способов:
Метод прямого счета. Выручка от реализации (В) определяется произведением цены (без налогов в виде надбавок к цене) (Ц) на объем реализованной продукции (выполненных работ) в натуральном выражении (Р):
В = Ц х Р.
Этот метод основан на прогнозе продаж и цен на продаваемую продукцию.
Расчетный метод (метод укрупненного расчета). При этом методе учитываются выпуск товарной продукции (Т), остатки готовой продукции на складе и в товарах, отгруженных на начало (Он) и конец (Ок) планируемого года:
В = Он + Т - Ок.
1)Метод «затраты + прибыль». По этому методу цена (Ц) рассчитывается по формуле:
Ц=С+П,
где С - себестоимость единицы продукции, в денежных измерителях; П -прибыль в цене, в денежных измерителях.
В рыночных условиях сфера использования этого метода ограничена.
2.)Получение целевой нормы прибыли - метод ценообразования, ориентированный на затраты и целевую норму прибыли. Фирмы пытаются установить цену, включая в нее прибыль, которая планируется в процентах на инвестированный капитал. При этом используется концепция безубыточности и при установлении цены с помощью данного метода учитывается зависимость общих затрат и выручки от объема продажи:
,
где
- переменные затраты на единицу продукции,
в денежных измерителях;
- постоянные затраты на продукцию за
определенный период (год), в денежных
измерителях; В
- объем продажи продукции в натуральных
единицах;
- общая сумма прибыли, которая должна
быть получена за определенный период
(год) от продажи продукции, в денежных
измерителях.
3. Оценка потребительской стоимости - метод, который базируется на оценке потребительского эффекта, который имеет потребитель от использования товара. Этот метод ценообразования имеет определенный риск вследствие неоправданного повышения или занижения цен.
4. Пропорциональное ценообразование - метод, при котором фирмы исходят не столько из собственных затрат, оценки потребительской стоимости или спроса, сколько из цен конкурентов. При этом методе (его еще называют «по уровню конкуренции») цена устанавливается как функция цен на аналогичную продукцию конкурентов:
,
где n - количество продавцов аналогичной продукции.