3.2. Потенциальные рынки рекламируемого товара. Контингент потребителей товара, объем платежеспособного спроса на первые 2 года.

Потенциальными рынками рекламируемого товара, являются конечные покупатели и посредники.

Для изучения потребителей молочной продукции было проведено анкетирование, в котором участвовало 1574 человека. Опросы проводились во всех местах розничной торговли молочной продукции: специализированных молочных магазинах, молочных отделах гастрономов и супермаркетов и на продуктовых оптовых рынках. Анкетирование проводилось по специально созданному временному графику, чтобы охватить все слои потребителей молочной продукции. Целью анкетирования являлось сегментирование рынка молочных продуктов и оценка позиционирования этих продуктов на рынке Санкт – Петербурга. Также достаточно важным фактором являлась оценка потенциального спроса на молоко и перспектива его увеличения в будущих периодах. Сегменты рынка определялись по демографическому признаку: пол, возраст, доход.

Мужчины по-прежнему редко заходят в магазины, поэтому основная масса опрошенных – женщины. Они составляют 96% от всей совокупности. Ранжируя их по возрастному признаку получили следующие соотношения: 22-40 лет-40% 41-55лет-44% свыше 55 лет- 16%.

Из этих данных следует, что реклама молочных продуктов и стимуляция их потребления должна быть ориентирована на женщин среднего возраста, имеющих семью, т. к. этот сегмент имеет наибольший удельный вес среди всех остальных.

3.3. Ориентировочная цена и себестоимость рекламируемого товара.

Компания производитель предоставляет посредникам прайс – лист с ценами на производимую продукцию. Наш рекламируемый товар также представлен в данном перечне.

Из чего складывается цена на продукцию:

• Себестоимость

• 20% скидки поставщику

• 40-50% прибыль

• 10 % на рекламные расходы

Таблица 5 Цена рекламируемой продукции

Наименование	Цена за кг, руб.	Цена за упаковку , руб.
Пахта 0,5%,200гр	360	72
Пахта 0,5%,500гр	364	182
Пахта 2,5%,200гр	362	72,5

3.4. Планируемые объёмы сбыта рекламируемого товара. Организация сбыта рекламируемого товара

Как уже упоминалось в первом пункте работы (1.5), что планируемые объемы производства продукции должны быть не меньше 24898 упаковок за квартал.

Поэтому было принято произвести и сбыть всего 25 200 упаковок, т.е. по 8 400 упаковок каждого вида продукции – Пахта 0,5%,200гр, Пахта 0,5%,500гр, Пахта 2,5%,200гр.

Тем самым объем планируемого сбыта продукции в денежном выражении составит 1 827 000 рублей, что на 7,6% больше чем объем реализованной продукции за 1 квартал 2014 года (1 686 987,5 руб).

4. Организация производства рекламного продукта

4.1. Инвестиционный план.

4.1.1 Описание организации, в которой планируется выпуск рекламного продукта.

В 1992 году Danone стала одной из первых западных компаний, пришедших на российский рынок. На центральной московской улице был открыт единственный в мире фирменный магазин Danone. А через три года начал свою работу первый завод Danone в России.

В 1998 году, когда многие компании закрывали бизнес, Danone принял решение не только не сокращать свою деятельность в России, но даже инвестировать в строительство самого современного и мощного завода Danone в мире.

В 2000 году на новом заводе в Чеховском районе, в Подмосковье, была выпущена первая партия йогуртов.

В конце 2010 года Danone объединил свой молочный бизнес с компанией Юнимилк. Юнимилк ведет свою историю с 2002 года. Всего за несколько лет своего существования компания объединила около 30 молокоперерабатывающих заводов и комбинатов детского питания. Сильные бренды, отлаженная логистика, оптимальное распределение производственных площадок и тесное партнерство с поставщиками молока – все это позволило Юнимилку занять ведущие позиции на рынке.

После объединения Группа компаний Danone-Юнимилк стала крупнейшим производителем молочной продукции в России.

В 2013 году Группа изменила официальное название на «Группа компаний Danone в России».

Объем инвестиций Danone с момента начала деятельности в России достиг $1,8 млрд. Миссия Группы компаний в России – нести здоровье и радость в каждый дом!

На сегодняшний день в компании работает около 14 тысяч сотрудников. В Группу входят 20 заводов, на которых производится продукция под такими брендами как Danone, «Активиа», Actimel, «Растишка», «Даниссимо», «Простоквашино», «Bio Баланс», «Актуаль», «Смешарики», «Тёма» и другие.