ВЕДЕНИЕ

При осуществлении между различными странами внешняя торговля играет особую роль, а внешнеторговые сделки являются правовым инструментом рыночной экономики.

В современных условиях мирового разделения труда, международной интеграции в экономике каждой страны значительную роль играют экспорт и импорт товаров, работ и услуг. Россия не составляет исключение: сегодня многие российские предприятия либо уже заключили, либо собираются заключить договоры купли-продажи товаров (работ, услуг) с иностранными фирмами.

Цель данной работы - обосновать основные условия и оценить эффективность внешнеторгового контракта купли-продажи.

деятельности.

Как следствие, из поставленной цели и определения объекта изучения, вытекают следующие задачи: - характеристика основных видов и выявление особенностей внешнеторговых операций и сделок;

- оценить методики определения эффективности внешнеторговых сделок;

- проанализировать основные условия внешнеторговой сделки с учетом основных финансовых показателей ЗАО «Пышмаавтодор»;

- рассмотреть организационные аспекты заключения и реализации внешнеторговых сделок;

- оценить возможные риски при заключении внешнеторгового контракта;

- провести оценку эффективности импортной сделки;

Объектом исследования данной работы являются внешнеторговые сделки предприятий.

Предмет исследования выступает эффективность импортной сделки предприятия на примере ЗАО «Пышмаавтодор».

В первой части работы приводятся теоретические основы изучения особенностей внешнеторговых операций и сделок, рассмотрены аспекты регулирования таких сделок и их заключения. Приводятся основные показатели оценки эффективности внешнеэкономических сделок. Во второй части работы рассмотрена организация, которая планирует заключить внешнеторговый контракт купли-продажи, рассмотрены поставщики и предмет контракта. Проведен расчет срока окупаемости предмета контракта и эффективность данной сделки.

Информационную основу исследования составили результаты исследований и практической деятельности следующих авторов: А.Б. Борисова, Бурова А. С.,Герчиковой И.Н., Покровской В.В. Соркина С. Л., а также ряда периодических изданий.

В работе использован такой общенаучный метод исследования как анализ. При изложении материала использовались такие методы представления информации как: текстовый и табличный.

Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и приложений.

Глава 1 теоретико - методические аспекты заключения внешнеторгового контракта

1. Понятие, структура и принципы составления внешнеторгового контракта

В процессе осуществления торгово-экономических, научно-технических и иных международных связей между организациями и фирмами различных государств заключается большое число договоров называемые контрактами.

Основу внешнеэкономического оборота составляют гражданско-правовые сделки, т.е. действия юридических лиц и граждан, направленных на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей.

Внешнеэкономические сделки имеют свой обязательственный статус, т.е. установленные в их отношении обязательные правила, требования, закрепленные в правовых актах. Так, обязательственный статус внешнеэкономических сделок определяет сферу их действия: внешнеэкономическими являются сделки, в которых хотя бы одна из сторон является иностранным гражданином или иностранным юридическим лицом, а их содержанием являются операции по экспорту, импорту товара, товарообмену, работы, услуги, результаты творческой деятельности.

Под внешнеторговым контрактом понимают основной документ, подтверждающий факт заключения внешнеэкономической коммерческой сделки между сторонами – участниками такой сделки, являющимися резидентами разных государств. Предметом внешнеторгового контракта, как правило, является купля-продажа (поставка) товара.

Основополагающим международно-правовым документом в области международного торгового права является Венская конвенция ООН 1980 г. «О договорах международной купли-продажи товаров». Конвенция содержит нормы права, регламентирующие порядок и условия международной торговли.

Внешнеторговый контракт является одним из основных документов для таможенного оформления и для контроля соблюдения сторонами сделки национального законодательства со стороны государственных контролирующих органов (таможенных, валютных, налоговых и др.).

Внешнеторговый контракт служит базисом для заключения ряда других договоров, необходимых для исполнения международной торговой сделки. Стороны, заключившие соглашение поставить товар, путем подписания внешнеторгового контракта, согласовывают, кто из них выступает ответственным за организацию и выполнение перевозки товара, его страхования, хранения, экспедирования, фрахта и иных логистических процессов. Грамотно составленный внешнеторговый контракт позволяет участникам внешнеэкономической сделки успешно реализовать её экономический потенциал и избежать дополнительных расходов, связанных с урегулированием проблемных вопросов.

Внешнеторговый контракт должен быть составлен профессиональным юристом, в совершенстве владеющим международным торговым правом и имеющим практическое представление о таможенном оформлении и сопутствующих логистических процессах. Оптимальным вариантом было бы доверить подготовку внешнеторгового контракта юристам таможенного представителя, который будет проводить таможенное декларирование товаров.[1]

По специфике взаимоотношений контрагентов различают следующие виды, представленные в таблице 1.1.

Таблица 1.1 – Виды контрактов

Признак классификации	Виды контракта
А	1
В зависимости от характера поставки:	Разовые
	С периодической поставкой
В зависимости от формы оплаты	С оплатой в денежной форме
	С оплатой в товарной форме
	С оплатой в смешанной форме

*Источник: http://www.forumcb.ru/poleznye_materialy/vneshnetorgovyj_kontrakt

Контракт с разовой поставкой предусматривает поставку количества товара, согласованного сторонами, к установленной в нем дате.

С периодической поставкой — регулярную периодическую поставку количества товара, согласованного сторонами на протяжении установленного срока.

Контракт с оплатой в денежной форме предусматривает расчет в валюте, согласованной сторонами, с применением оговоренных в нем способа и формы расчетов.

С оплатой в товарной форме — предусмотрен взаимный обмен товарами, но расчет в иностранной валюте не производится.

В смешанной форме — расчет производится как в товарной, так и денежной форме [2].

В международной торговой практике широко применяются типовые контракты.

Типовой контракт — примерный договор или ряд унифицированных условий, изложенных в письменной форме, сформулированных заранее с учетом торговой практики или обыкновений, принятых договаривающимися сторонами после того, как они были согласованы с условиями конкретной сделки. Такие контракты применяются чаще всего при закупках массовых сырьевых или продовольственных товаров, промышленного сырья на долгосрочной основе, стандартных видов машин и оборудования. Они удобны тем, что требуют значительно меньше времени на подготовку и позволяют быстро оформить сделку [3].

Самое главное требование при составлении контракта – формулировки должны быть однозначными и не допускать двоякого толкования, а различные статьи контракта не должны противоречить друг другу. Так же, статьи контракта не должны противоречить законодательству стран, резидентами которых являются договаривающиеся стороны.

Существуют различные варианты классификации условий контракта, представленные в таблице 1.2.

Таблица 1.2 – Классификация условий контракта

Условия контракта	Характеристика
А	1
Обязательные	Регулируют наиболее принципиальные вопросы, связанные с исполнением сделки. поэтому они обязательно должны содержаться в тексте контракта, поскольку их неточное изложение или отсутствие приводит к тому, что сделка становится трудноисполнимой (наименование участников сделки, предмет контракта, количество товара, качество, сроки поставки, цена, условия платежа, санкции и рекламации, подписи сторон).
Дополнительные	Бывают: существенные и несущественные. Они призваны в максимальной степени облегчить исполнение сделки. Это такие разделы, как упаковка и маркировка, сдача-приемка товара, транспортные условия, гарантии, страхование, форс-мажорные обстоятельства, прочие условия.
Индивидуальные	К нему относятся: наименование сторон в преамбуле; предмет контракта; качество товара; количество товара; цена; сроки поставки; юридические адреса и подписи сторон.
Универсальные	Относятся: предмет контракта; цена и сумма; условия платежа; срок поставки; условия приемки товара по качеству и количеству; форс-мажор; прочие условия и обстоятельства сделки; рассмотрение споров; санкции; адреса покупателя и продавца; подписи сторон.

*Источник: http://www.forum-cb.ru/poleznye_materialy/vneshnetorgovyj_kontrakt

Подробная характеристика разделов универсального условия контракта представлены в приложении А.

Международный договор (контракт) должен состоять из трех основных частей:

- преамбулы (содержит наименование договора и его номер, дату составления договора, место составления договора, наименование сторон договора с указанием на документы, на основании которых они действуют);

- описательной части договора (содержит основные и дополнительные условия договора);

- заключительной части договора (содержит реквизиты сторон (банковские реквизиты, ИНН, ОГРН), адреса сторон (фактические и юридические), контактные данные сторон, подписи и печати сторон).

Составление международного договора является достаточно трудоёмким и ответственным процессом, который требует познаний в сфере международного права, навыков договорной работы с международными партнерами, обычаев делового оборота, присущих определённому типу внешнеторговой сделки.

Таким образом, под внешнеторговым контрактом понимают основной документ, подтверждающий факт заключения внешнеэкономической коммерческой сделки между сторонами – участниками такой сделки, являющимися резидентами разных государств. Предметом внешнеторгового контракта, как правило, является купля-продажа (поставка) товара.

Как и любой договор, международный контракт должен содержать существенные и дополнительные условия договора. Существенными условиями являются условия о предмете договора. Так, существенным условием договора поставки будет являться товар, его количественные и качественные показатели, позволяющие его конкретно определить, и срок договора.

При подготовке внешнеторгового контракта помимо данных рекомендаций можно воспользоваться типовыми формами контрактов, а также разработанными пакетами стандартных решений, которые помогут российским организациям наилучшим образом учесть свои интересы. Однако при заключении внешнеэкономического контракта необходимо учитывать специфику товара и особенности торговли данным товаром на международном рынке [2].

Внешнеторговая сделка - это сделка, одним из участников которой является иностранное физическое или юридическое лицо, а содержанием — операции, связанные с экспортом или импортом товаров, услуг, результатов творческой деятельности или прав на их использование.

Основное место среди внешнеторговых сделок занимают договоры международной купли-продажи товаров, договоры поставки, подряда, перевозки, страхования, лицензионные и др.

Внешнеторговые сделки совершаются только в письменной форме за подписью двух уполномоченных лиц (руководитель организации, их заместители или др. уполномоченные доверенностью лица). Такой порядок распространяется на B.C., заключенные на аукционах, биржах и на операции по иностранному страхованию. Несоблюдение формы и порядка их подписания влечет за собой недействительность сделки. [4]

В современный период международных экономических отношений значительно возросла роль гражданско-правовых договоров как основных документов, которыми участники международных коммерческих операций оформляют свои отношения. В этой связи первостепенное значение приобретает обеспечение единообразия условий таких договоров, что получило отражение в двух направлениях: первое направление ориентировано на принятие государствами международных конвенций, обеспечивающих единообразное регулирование соответствующих коммерческих операций с иностранным элементом; второе направление имеет целью разработку единообразных правил, адресованных самим участникам в коммерческих контрактов.

Все внешнеторговые контракты оформляются в соответствии с барными условиями поставки товара на условии Инкотермс 2010.

Инкотермс впервые был опубликованы в 1936 году Международной торговой палатой, первая редакция известна как «Инкотермс-1936». Поправки и дополнения были сделаны в 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000, 2010,2011 годах.[9]

Каждый определяемый термин является трёхбуквенной аббревиатурой, первая буква указывает на точку перехода обязательств от продавца к покупателю:

• E - у места отправки (англ. departure),

• F - у терминалов отправления основной перевозки, основная перевозка не оплачена (англ. main carriage unpaid),

• C - у терминалов прибытия основной перевозки, основная перевозка оплачена (англ. main carriage paid),

• D - у покупателя, полноценная доставка (англ. arrival).

В Инкотермс-2010 определены 11 терминов, 7 из них применимы к любому виду транспорта основной перевозки.

Правила для транспортов представлены в таблице 1.3.

Таблица 1.3 – Базисные условия поставки товаров для различных видов транспорта в соответствии с Инкотермс 2010.

I. ПРАВИЛА ДЛЯ ЛЮБОГО ВИДА ИЛИ ВИДОВ ТРАНСПОРТА	II. ПРАВИЛА ДЛЯ МОРСКОГО И ВНУТРЕННЕГО ВОДНОГО ТРАНСПОРТА
А	Б
EXW - «Ex Works / Франко завод» FCA - «Free Carrier / Франко перевозчик» СРТ - «Carriage Paid to / Перевозка оплачена до» CIP - «Carriage and Insurance Paid to / Перевозка и страхование оплачены до» DAT - «Delivered at Terminal / Поставка на терминале» DAP - «Delivered at Place / Поставка в месте назначения» DDP - «Delivered Duty Paid / Поставка с оплатой пошлин»	FAS - «Free Alongside Ship / Свободно вдоль борта судна» FOB - «Free on Board / Свободно на борту» CFR - «Cost and Freight / Стоимость и фрахт» CIF - «Cost Insurance and Freight / Стоимость, страхование и фрахт»

*Источник: «Инкотермс 2010»

Основными принципами, регулируемыми в терминах Инкотермс являются:

• распределение между продавцом и покупателем транспортных расходов по доставке товара, то есть определение, какие расходы и до каких пор несет продавец, и какие, начиная с какого момента, — покупатель.

• момент перехода с продавца на покупателя рисков повреждения, утраты или случайной гибели груза.

• дату поставки товара, то есть определение момента фактической передачи продавцом товара в распоряжение покупателя или его представителя — например, транспортной организации — и, следовательно, выполнения или невыполнения первым своих обязательств по срокам поставки.

За рамками Инкотермс остаются правила перехода права собственности с продавца на покупателя, а также последствия невыполнения сторонами обязательств по договору купли-продажи товаров, включая основания освобождения сторон от ответственности, что регламентируется нормами применимого права или Венской конвенцией.

Венская конвенция – основополагающий документ, созданный в 23 мая 1969 года в Вене. Обязательным условием для признания контракта договором международной купли-продажи товаров, подпадающим под регулирование Венской конвенции, является местонахождение коммерческих предприятий сторон в разных государствах. Определение государственной принадлежности сторон договора международной купли-продажи товаров представляет значительную сложность как в теории, так и на практике.

Принцип УНИДРУА носит рекомендательный характер.

Принципу УНИДРУА подлежат применению:

1) в случае если стороны согласились, что их договор будет регулироваться данными принципами. Используются в данном случае в виде «контрактного права», что особенно полезно при составлении договоров и ведении переговоров сторонами, говорящими на разных языках, из разных правовых систем. Руководство Принципами возможно в преддоговорной работе, при заключении и исполнении контрактов, при возникновении спорных ситуаций и взаимных претензий.

2) если стороны согласились, что их договор будет регулироваться «общими принципами права», «lex mercatoria» или аналогичными положениями (например, «principles of natural justice»).

3) в случае, когда в контракте отсутствует соглашение о выборе применимого права.

4) могут использоваться для толкования и восполнения международных унифицированных правовых документов, а так же служить моделью для национального и международного законодательства (легли в основу ГК РФ, Литвы, Аргентины, Туниса, Квебека и др.)[15]

Если в контракте нет ссылки на УНИДРУА, то действуют по Венской конвенции.

Принятие Федерального закона от 08.12.2003 № 164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» обусловлено, прежде всего, интенсивным развитием внешнеторговых связей РФ, ее интеграцией в мировую экономику и необходимостью, вследствие этого, формирования современного и адекватного механизма торговой политики на основе принципов и правил международной торговли, в первую очередь норм Всемирной торговой организации (ВТО).

Таможенный кодекс Таможенного союза — кодифицированный нормативно - правовой акт, регулирующий отношения по поводу перемещения товаров через таможенную границу Таможенного союза. [17]

Гражданский кодекс Российской Федерации  — кодекс федеральных законов Российской Федерации, регулирующих гражданско-правовые отношения. Гражданский кодекс имеет приоритет перед другими федеральными законами и иными нормативными правовыми актами в сфере гражданского права. [18]

Все законы принимается в соответствии с международными нормами.

Таким образом, внешнеторговая сделка - это сделка, одним из участников которой является иностранное физическое или юридическое лицо, а содержанием — операции, связанные с экспортом или импортом товаров, услуг, результатов творческой деятельности или прав на их использование.