Глава 5 корпорация at&t от монополии к хаосу

Увы... Несмотря на мои старания, мне так и не удалось убедить сильных мира АТ&Т перевести фокус на эту уникальную и никому не известную отличительную черту услуг корпорации. Самовосстравливающаяся сеть по-прежнему "держится в секрете" Как это часто происходит в крупных корпорациях, цели и задачи слишком многих людей и организаций так и не удалось совместить. А мои рекмендации заставили бы многих из них пересмотреть свои планы. В конечном итоге в AT&T сменилось руководство и новые миллиарды долларов были потрачены на то, чтобы быть "всем для всех" со всеми возможными услугами связи. Большие, но недостижимые идеи вытеснили маленькие, но реальные.

Глава 6 компания levi strauss игнорирование конкурентов опасно для бизнеса

Введение В 1853 г. Леви Страусе открыл в Сан-Франциско магазин текстильных товаров, покупателями которого были старатели, приехавшие в Калифорнию в эпоху золотой лихорадки. Беседа с одним из них и заставила Л. Страусса задуматься о том, что золотоискатели испытывают острый дефицит прочной "спецодежды", достаточно крепкой, чтобы выдержать все тяготы старательской жизни. Сделанная на пробу пара брезентовых брюк моментально стала местным хитом. Позже Л. Страусе заменил брезент окрашенной в синий цвет джинсовой тканью, а места соединения материала укрепил медными заклепками. В 1873 г. на прилавках появились первые рабочие джинсы модели "Levi's Patent Riveted 501" (число 501 означало номер партии), которые очень быстро превратились в стандартное одеяние лесорубов, ковбоев, железнодорожных рабочих, бурильщиков нефтяных скважин, фермеров. К 1950-м гг. они прочно вошли в гардероб американской молодежи ("Levi's 501" носил Джеймс Дин), а в 1960-х гг. компания начала выпускать женскую одежду и вышла на зарубежные рынки.

Глава 6 компания levi strauss игнорирование конкурентов опасно для бизнеса

Первая ошибка Levi's В 1971 г. корпорация стала публичной (преобразована в открытое акционерное общество), и над нею навис призрак Уоллстрит с ее извечным вопросом: "Каковы ваши темпы роста?" Менеджмент решил было превратить Levi's больше чем в джинсовую компанию. Корпорация приобрела торговые марки "Perry Ellis", "Oxford Suits" и "Koret" (последняя специализировалась на продукции для женщин), начала выпускать самую разнообразную одежду и вскоре оказалась в ловушке "все для всех". Но если решение о выпуске обычной одежды оказалось; большой ошибкой, то джинсы, к счастью, по-прежнему пользовались огромной популярностью. В "пиковый" 1981 г. только на американском рынке компания продала 502 млн пар джинсов. Очевидно, что круг ее потребителей отнюдь не ограничивался ковбоями и подростками. Стремясь сохранить свой бизнес и семейные традиции, семейство Хаазов (потомки Л. Страусса) стало играть более активную роль в управлении компанией. Открытое акционерное общество вновь было преобразовано в закрытое, а все "неджинсовые" марки одежды были проданы. Призрак Уолл-стрит исчез, и компания смогла сконцентрироваться на пошиве брюк. Так в 1987 г. появилась на свет чрезвычайно популярная линия "Dockers". Однако ближе к 1990-м гг. джинсы, служившие униформой для нескольких поколений бунтарей и им подобных, начали постепенно выходить из моды. В 1989 г. объем продаж джинсов компании в США снизился с 502 млн до 387 млн пар. На горизонте замаячили большие проблемы.