Глава 1 Теоретические основы отдачи от масштабов бизнеса

1. Понятие и сущность масштабов деятельности бизнеса

Масштабы деятельности бизнеса должны соответствовать размерам капитала. Нужно вести бизнес в рамках своего капитала. Иначе возникают финансовые неурядицы, банкротство. 

Величина капитала определяет размеры и границы бизнеса.  Чем меньше капитал, тем больше необходимость использовать его полностью и получать максимальную годовую прибыль.   Ошибкой будет  затоваривание на всю сумму или большую часть  бизнес-денег. Подлинная причина каждой неудачи состоит в недостатке деловых знаний и практических навыков.[21, c. 89]

Этому надо учиться.   Заблуждением считается тот факт, что якобы  от величины бизнеса зависит прибыль. Больше прибыли не будет.   Например, если человеку, имеющему 800 тыс. руб., предложат купить дело либо за 550 тысяч, либо за 700 тысяч, в большинстве случаев покупают 700 тысячное предприятие. Остающиеся 100 тысяч оборотного капитала  быстро тратятся. Так предприниматель будет испытывать недостаток капитала и постепенно увязнет в трясине долгов.   С маленьким оборотным капиталом начинающие предприниматели часто испытывают финансовые трудности.  Они сталкиваются с непредвиденными расходами, т.к переоценивают свои приобретения. Безнесмен думает о том, что хочет, а не о том, что может сделать. Он игнорирует границы своих возможностей.  Если у человека небольшой капитал, то ему следует тратиться на оборудование и обустройство бизнеса как можно меньше.  Ему следует нанять второсортный штат работников. Он должен связывать как можно меньше капитала с тем, что не приносит прибыли, остерегаться «замороженных активов».  Главное для начала не прибыльность бизнеса, а его надёжность.  Бизнес делает надёжным наличие резервных фондов. Они поддерживают бизнес, когда он испытывает трудности. 

Размеры необходимого стартового капитала зависят от вида бизнеса.  Владельцу овощного магазина  нужен капитал втрое меньший,  чем торговцу скобяными изделиями. За 250 000 руб. можно купить киоск, маленький магазин, покупая и быстро продавая товары.  Можно стать владельцем кафе или  мастерской. 

Если бизнес мал, нужно покупать и продавать за наличные. При этом предприниматель не должен ни занимать, ни давать взаймы.  У него не должно быть  ни должников, ни кредиторов.   Он должен использовать торговую скидку за оплату наличными при каждой сделке.  Бизнесмен никогда не должен забывать разницы между выплатой ссудного процента и получением скидки за оплату наличными. Такая скидка – это чистый доход.

Кто считает, что лучше залезть в долги, а потом занять ещё, то таким людям нельзя открывать собственное дело.  Их не спасут займы.  

Займ  – это мудрый шаг.  Если кто делает на своём капитале 15% прибыли,  то он может занимать деньги у других.  Мудро поступит предприниматель,  если попросит у управляющего своего  банка заем, равный одной четверти своего капитала.   Заёмщику нужно завоёвывать репутацию. Нужно платить долги в установленные сроки. Опоздание наносит ущерб деловой репутации. Возвращая долги вовремя вы можете рассчитывать на поддержку банка.   Давать взаймы можно только тем, кто умеет получать прибыль.  

Затоваривание прекращает движение капитала. Что можно продать в течение 30 дней то и закупайте.  Если  можно продать товар до того, когда нужно расплачиваться за  него, то капитал едва ли нужен вообще. 

Не поддавайтесь на уговоры коммерческих агентов.  Их труд оплачивается комиссионно.  Им выгодно сбыть товар. Выплата ссудного процента – это тяжкая ноша для любого бизнеса, который не является высокорентабельным. Задолженность банку – только для асов делания денег. Нельзя залезать в долги, пока не научишься быть должником.  Управляющий банком – это тот человек, который может оказать двойную помощь – советом и деньгами. Он много знает о законах бизнеса и финансов, чем его вкладчики и заёмщики. 

Бум – время для продаж, а депрессия – время для покупок. Следуя этому правилу можно получить  большой доход.  Во время бума фирма должна увеличивать не свои долги, а резервы. Ни одну фирму конец бума не должен заставать с большой задолженностью в банке.[11, c. 67]

Во время депрессии фирма должна совершенствовать свою организацию, готовить персонал, обновлять оборудование, разрабатывать планы для воплощения в будущем, когда ситуация улучшится.